只有预约了才会收到提醒哦↑点击预约
人力资源从业者必备工具箱＆方法提升
专业必备直播，0元学习，预约不错过
说到华为，他们的销售团队管理，真的有一套。
如何选对销售人才？怎么培养他们？如何用好他们？最重要的是，怎么把他们留下来？今天，我们就聊聊华为是怎么搞定这些事的。
01 选：如何选对销售人才？
这年头，做销售的都不容易，想找个好销售，简直和找个真爱似的。
不好找，且珍贵。
很多公司都想从外面招到顶尖的销售，可问题来了，外面的销售真的能马上适应你们的团队吗？真的能做到立马出成绩？没准招来个大佬，结果却不合拍，走不远。
比如说，有些公司高薪从外面挖来了一些销售大咖，但大咖不一定适应公司文化和市场策略，直接搞得团队内外不合，既没提升业绩，反而让原本的销售力量分崩离析。
所以很多公司反倒意识到，培养自己的人才才是王道。特别是华为，他们看得清楚，选人的时候不仅要看能力，更要看价值观。能力强不一定能做得好，但价值观对了，起码能踏实干。
华为的做法很简单：用好自己的「菜」才是硬道理。他们注重的是从内部培养，找那些有潜力的年轻人，用心培养成材，不是随便从外面招聘来几个「花瓶」而已。最重要的是什么？
所以他们会花大量时间做校招，从头开始培养。另外他们的销售团队和人力团队一起会去挖人。
02 育：如何培养出优秀的销售？
培育这一环，讲究的就是「练」字。
华为的销售培训，不是走个过场，而是从根本上让你变得更强。刚入职的新员工，有没有做过销售？有没有经验？没关系，华为有的做。
他们的培训模式，简直就是从基础做到高阶的全方位调教。入职后的头三个月，新员工要做哪些工作，做什么类型的客户，怎么处理订单，甚至是怎么通过电话跟客户交流，华为都会教给你。
一开始的简单工作，都是为了锻炼你，不给你直接硬仗，而是慢慢让你从小任务中积累经验，逐步成长。
到后面，华为的「训战结合」模式开始发挥作用。
比如，分配给新销售的是小订单，但这些订单经过老销售的验证，已经有一定的市场潜力。在这个过程中，新销售不仅能学习到如何完成销售任务，还能通过观察老销售的实际操作，提升自己的能力。慢慢地，老销售和新销售互相带，形成一个高效的协作模式。
03 用：怎么用好这些销售人才？
有了培养，接下来就得把这些「人财」用好，如何利用他们的长处，达到最大的效益。
华为可不会把销售人员都当作流水线上的产品，他们知道每个人都有自己的特点。比如，有的销售擅长处理大客户，精力旺盛，有的擅长拓展新市场，能够耐得住寂寞，打下一个个小市场。
华为通过人岗匹配，让每一个销售人员都能在适合自己的岗位上发光发热。有些销售，擅长处理老客户关系，其他新客户则交给新销售拓展。
每个人都能在自己最擅长的领域里得到充分的发挥，最终实现团队协作，提升整个销售团队的战斗力。
这不仅仅是为了分工合作，华为甚至还会定期调整岗位，让销售人员在不同的工作岗位上锻炼自己，提升他们的全能性。这种方式，不但能避免一个销售太过依赖单一的客户群体，也能提升销售团队的整体水平。
04 留：如何留住这些销售人才？
你能给员工多少工资和奖金固然重要，但员工最看重的，其实是他们能从公司得到什么。对于销售来说，这不仅是能赚多少钱，更重要的是能否从公司成长、是否得到足够的认可。
华为做得非常好的一点就是，他们不仅有高薪，还有股权激励。公司的业绩跟销售人员的收入息息相关，不仅有收入的奖励，还有公司的股份分红。这种长远的激励政策，给了员工不仅仅是“当下”的动力，更是“未来”的信心。
再者，华为不仅仅是给员工一份工资，他们还通过丰富的培训、晋升机会，给员工一种成长的空间。华为的销售团队不仅仅是一个“卖东西”的团队，而是一个成长空间巨大的平台。只要你有能力，公司就会给你足够的资源去发展。这种对员工成长的重视，深深扎根在华为的文化里，让员工在工作中不仅赚到钱，还能收获成就感。
总结：华为的销售选育用留四部曲
华为的销售团队是怎么打造的？这背后其实有一套完整的「选、育、用、留」系统。
从选对人开始，再通过系统的培养，让他们在实战中锤炼，再根据不同销售人员的特长合理安排岗位，最终通过丰厚的回报和丰富的成长机会，把人才留住。
这一切的核心就是：人才是公司最宝贵的资产，选、育、用、留，每一步都要精心打磨，才能成就公司真正的核心竞争力。
只有预约了才会收到提醒哦↑点击预约
人力资源从业者必备工具箱＆方法提升
专业必备直播，0元学习，预约不错过
最后，免费送你一份舟安老师自己写的《职场人转型与赚钱手册》，里面有转型方向建议、转型心态建设、向上管理技巧、涨薪底层规律、影响力建设指南等详细内容，有需要的话，可以加舟安老师个人微信，回复：赚钱。
加舟安老师个人微信
回复：赚钱
