昨晚，第二届地产单盘主义案例发布大会在上海影城圆满举行
当天我们和1000多位地产同行如约而至，也共同度过一个美好的夜晚
以下为演讲文字版全记录
一、什么是永恒
关于永恒的定义每个人心中都有一个执念，叫做只要选择相信，这件事情就一定会发生
这个执念真叫卢俊坚持了9年
从创业至今每年都会站上台前与各位分享过去一年的见闻以及各种眼界，这9年这个行业也在发生巨大的变化
而期间最震撼的是这样一帧画面浮现在眼前
来自2016年周年演讲的这句话：
抢钱的时代，创新是奢侈的
停留在那个时代行业的固有认知，过去地产人是如此忙碌，一个项目从拿地到产品定位到开发到营销周期到入市回款到清盘之后，立刻又进入到下一个周期
依然还在周而复始
于是迫于节点导向的重压之下，都知道做产品是对的，但对于开发商而言，产品永远是放在第二位的存在
因为都是如此，也失去了对于产品的感知
惯性的力量真的可怕
所以在过去这9年时间里，我确实见证了时代的力量，也见证了自己的认知局限
这也是为什么决心在2024年做出改变
过去一年，也是第一次
真叫卢俊以单盘主义案例发布大会的形式，沉淀出关于地产行业典型单盘案例的总结
这件事如今最大的意义
是真的看到单盘主义开始在各个领域大量渗透
来自同行间的反复讨论、有项目会亲自贴上单盘主义的标签，培训机构也在不断对外传播讲解，甚至有房企直接在年报上定义自己为一家单盘主义的企业...
这四个字，这样的理念
在今年越发频繁出现在每一位地产人的视线，不断渗透和贯穿
这背后其实是时代的力量
是楼市到了2020年之后，有一个本质性的元素产生了变化
来自供求关系的不可逆
过往楼市是一手刚需产品和一手刚需客群之间彼此关系高度匹配且需求更为旺盛
而现在对于改善和置换客群，本质上是过去二十年围绕着刚需而产生的一二手房成为库存最终形成的供需不匹配
需求在萎缩和转换，而供应又在放大和分裂
很明显不再是过去只针对一手房产品，而是叠加供给侧高度分化形成左右手互搏
这是一次时代性的逆转
所以呈现在眼前今天的行业不同于以往任何时期
其实是从20年前老板意志催动下的本土开发商成立、土地市场开启招牌挂，再到完成行业从0到1阶段之后的快周转时期
但是2025年开始，行业的淘汰涡轮就不再是围绕着现金流，而是围绕产品力
产品驱动成为当下房企的唯一核心竞争力，也是利润来源
这件事就意味着
对于当下每个企业而言，单盘主义不是一个选择题，而是生存题
01、胖东来的信用红利
所以在这样的共识下我们看到今年地产业开始更多探讨品质，当然也看到了因为意识不统一在产品表现上出现了各种各样的模样
关于这个问题的答案
最大的感触不在房地产，而是来自这个品牌：
胖东来
相信最近一年大家已经被这家企业在朋友圈大量刷屏，关于产品热销，关于它的行业口碑
但胖东来最让我受启发的，其实是偶然间看到一个数字
2024年胖东来的茶叶销售额为6.19亿
相比较而言，另一家茶叶领域的绝对领导者，天福茗茶当年的销售额在10.81亿
换言之
胖东来靠着下沉到许昌、新乡等四线城市仅仅15家门店，卖出6.19亿销售额不过占比业绩的3.6%，而对于天福茗茶却是依赖超1300家门店，10.81亿是业绩占比的69.2%
这件事背后揭露了一个残酷的事实
那就是一个把茶当副业的超市却几乎干掉了行业龙头
对于胖东来只要做到好茶严选这一件事，获得茶叶爱好者的信用就能实现这样数字的销售转换
严格意义上这是一次彻底关于信用价值的胜利
这当然不是个案
电影行业同样如此，《哪吒2》只用了2个月时间实现国内153亿的销售额，要知道2024年整个电影行业票房不过425亿
其中60%票房来自三四线城市，观众也遍布全年龄段，40岁以上观众占比20%
连带着《哪吒2》的导演饺子，凭借两部电影就快速问鼎中国导演票房冠军
类似还包括黑神话悟空、DeepSeek、小米汽车、阿那亚、村超、霸王茶姬太多太多案例都在表明一个信号
信用价值已经成为这个时代的重要标尺
但，地产行业呢？
此时此刻整个房地产依然还在经历一场漫长的寒冬，在前面三年行业巨大的泡沫破灭之后
次生灾害，仍然在高频发生
渠道成为了捆绑行业销售最大的一股势力
即便是全国楼市公认最为健康的上海，2024年市场份额渠道渗透率突破60%，新房库存53887套也创下近4年新高
似乎没有哪个行业如同现在的地产一般
渠道站在了开发商的对立面
表面看似很像雇佣关系，但渠道本质上不为房企口碑负责，信用红利也只保留在渠道方一端
伴随行业市场份额大部分被裹挟
渠道化开始不断侵蚀整个房地产产业链，无论是商业模式还是供应链，我们也感受到2024年除了真叫卢俊之外，几乎所有媒体都在转型成为效果类媒体
这一切都在当下真实发生
02、客户视角下的真实楼市
接下来稍微切换一下视角
作为客户看到的地产市场到底是什么样子
来自最明显的两个环节，一个是奢石
在2022年的点状个案成功之后，这两年几乎所有的高端项目都会装上奢石的元素，名字也包装成碧波紫薇奢石、马达加斯加蓝翡翠奢石，甚至台盆也可以做成玻利维亚蓝奢石
另一个其实和项目风格相关
类似海派、新中式这样的概念词汇同样在行业被大量的使用
但是随之而来的，内卷的结果就是，最后变成供应链的战争，各种元素不受控制的投入
原先呈现的高级审美慢慢的消失
而其中最难以想象的，也是今年看到最雷人的一张海报
在当下中美贸易战打的最激烈的时候，销售海报上写着这样一行小字：
“凡美国籍公民购买XX楼盘皆加征成交价 125% 服务管理费”
这样的画面居然会出现在地产行业
反馈到客户本身，也不太可能把信任感倾注在这样的开发商身上
所以渠道化的背后其实是客户选择的失焦
而关于这一点
在《我从达尔文那里学到的投资知识》这本书中有一个概念我深有感触，说的是在一个鱼龙混杂的市场里，客户其实很难有胜算
放在楼市其实是一道算术题
假设有100个备选楼盘，客户拥有70%的看房眼光，于是20个品质楼盘里看中的个数是14个，再算上其余80个不对的楼盘看错个数是24个
而这也意味着
对于现在客户而言，买到中意房子的概率只有37%
你甚至会发现在这样的极小概率事件之下，某种程度上讲，暂时不买房也成为了相对理性的决策
所以探讨客户信任度的问题
本质上其实也就是在探讨，如何在当下局面，构建起围绕开发者为主体的确定性
这是解决问题的内核关键
二、文艺复兴
过往关于房地产确定性其实更多来自“房价信用”
基于对房价肯定会涨的共识带着紧迫和压迫，产品也拥有了天然确定性
但今天这样的价值体系几乎被市场夷为平地
当房价走势走向另一端的时候，客户买房支点也在发生转移，但市场在你忽略的地方已经说出了自己的答案
03、麓湖的赢两次
答案来自麓湖
内部这个营销概念，叫赢两次
第一就是买房的时候让客户看到水景
不管是营销端还是物业端都清楚的知道这件事的难度，几乎所有项目对水景的交付天花板就是灌满水的泳池，即使交付未来也会是物业的麻烦
但麓湖的客户去到现场看到的第一眼就是这种无与伦比且成体系化的水景
最难的部分都超额兑现，客户会在心底里认定一点，这项目品质不会差
第二他真的兑现了社群这件事
几乎所有项目都会说交付社群和圈层这件事，但这往往成为最虚无的那部分
但麓湖打破了这条铁律
在麓湖，社群的演绎方式以及个体的参与感都被真实兑现
并且是持续兑现、愈发丰盛
今天你依然能看到精彩纷呈的麓湖社群活动不断开展，依然看到活动数量在增加
假设你是客户你会怀疑这里未来的生活么
相比其他项目的呈现，你一定不会
这也是为什么对客户而言买麓湖是一个不会错的选择，确定性就来自这里
于是这样的项目每年销售额可以过百亿
它也几乎自动隔离了所谓渠道捆绑，老带新的销售渠道已经占据项目销售主流
今天去到成都当地，这是连出租车司机都知道的高端项目
这就是被客户信任的开发商
麓湖的确定性来自产品，基于产品的确定性换来客户的信任，从而催生购买欲
这是正在发生在麓湖身上的那根链条
而这样的链条其实正在悄悄成为主流
四年前的麓湖、前两年的嘉佰道，都是那根新链条下的获益者
04、中堃置业的主动现房
而今年崛起最明显的莫过于一张新面孔，中堃置业
这是2023年新成立的品牌
而且是在2023年7月这个所有人都想着逃离的节点
创始人徐波涛先生说自己要创业，但他不仅选择闯入，还带来一条让所有人都诧异的口号叫“主动现房”
就是主动选择现房销售，这条理念甚至被写进了企业战略
这意味着未来这家企业的每个项目都是如此
这件事让人诧异首先是预售制本身其实是来自营销条线里的政策红利，其二当某个项目被卖成现房那它大概率会被认为不好卖
所以为什么要这么做
面对这样的题目创始人说出了这样一句
如果这个行业从过去的金融思维转换为制造业思维，结果可能会完全不一样
金融思维里现房销售意味着成本增加、周转率降低、回笼资金变少、还会增加沟通成本，万一产品做错了还没回旋余地
但如果替换为制造业思维，你会发现所有因果导向都变了
最后所有缺点都会变成优点
而这样的优点也确实带来一个出类拔萃的项目，贤坤花园
他们所做的就是营销展示，立面、景观、会所、服务全部都已经做好
而这个现象也得到了市场强烈反馈
贤坤花园作为市场新面孔，在没有原始用户近乎冷启动的情况下，以高出周边楼盘的更高单价，反而在豪宅如林的南京江心洲，去化的异常迅猛
所以客户到底在为什么买单
看到如今贤坤花园的销售数据就出现这个念头
所有人眼里的笨办法反而成为这个时代的掘金者
这个项目卖完后，中堃置业手里又多了四个新项目，而且是合作者和政府主动找到他们，充分信任这样的开发商，同时都有一个要求，就是要主动现房
05、扎实的基本功：四川保利·花照天珺
红利似乎在此刻形成循环，也是这个时代下信用价值的魅力
所以市场的背面逻辑是什么
来自：四川保利·花照天珺
同样来自竞争激烈的红海板块、同样面对当前市场环境
但他就只做一件事，叫把基本工作做扎实
原本外包的展点被认认真真对待，客户一个个问、调研一个个筛选、去看小红书抓一条条吐槽，把客户所有需求整理成大数据，反复分析
这些有点笨拙的方法几乎渗透项目输出的每个环节
目的就是为了造一套真正意义上客户喜欢的房子
于是四代宅也拥有了创新，在传统竖厅上做出了不一样生活情景，大量创新性细节被铺设在产品链条上的每一环
市场反馈来看客户认这点
在一个靠渠道的竞争红海里实现了四开四罄，而且还能涨价
客户不愿意为楼市买单，但愿意为好产品买单
回过头来思考下我们的产品到底有没有为客户带来这样的确定性
不管是主动现房、还是真实的跟客户调研，有没有通过各种各样的方式让客户真正感受到项目的真实份量，这些其实都是信任感的来源
而且严格来说眼下也是一个前所未有做好房子的时候
大量跟产品有关的政策正在密集落地，好房子、四代宅、定制化、风貌别墅...
一边是政策一边是客户，这也许也是某种程度上这个时代做好产品的天时地利
06、小池大鱼
所以今天谈论单盘主义谈论的到底是什么
这些案例都是客观世界真实存在的，而且这样的单盘它是能够同时获得利润和流速
不管是麓湖还是贤坤花园抑或是保利花照天珺，都是卖得又快又贵，同时收获品牌和营销
单盘主义背后的最大支点就在这里
这个行业过去叫水大鱼大，如今叫小池大鱼
这个概念是来自小林制药会长写的《小池大鱼》，这家企业生产过现在经常被用到的暖宝宝、冰宝贴等等
这些看上去的小生意从原本特定的医用场景扩大到冬季御寒、甚至吃烧烤必备，所以这两年这些产品的销量都在猛涨
对这家企业而言，小产品如今也变成大鱼的样子
房地产也会如此
以前是水大鱼大，而未来是在一个个具体的池子里构建产品力门槛，只要真的用心去做，这条鱼就能变成大鱼
这件事情本身不是乐观也不是悲观，而是客观
这背后是客群系统的变化
今天所有人都认为客户需求在萎缩，但其实客户需求背后真正变化的是客群的决策
这也延伸出了另一个核心问题，客户的决策系统到底发生了怎样的变化
三、人本精神
确实是这两年基于整个单盘主义最大的发现
就是行业正在经历一次史无前例的客户三维分裂
其实大部分人都低估了客户的变化，或者潜意识认为客户是不是不买房了，这都是有偏颇的
传统视角下客户需求只有一个维度，就是购买力驱动的规格视角
有300万就买300万的房子、1000万买1000万的房子....按购买力来分三六九等
这几乎成了所有人判断客户的标尺，甚至唯一标尺
但2025年的此时此刻，基于规格视角之下，客户已经裂分出另外两个视角
第一个
创富模式决定的审美视角
根据收入模式的不同又细分为几种客群
一个就是新贵，通过押对某个赛道财富快速膨胀，所以他们的购房选择是要彰显个性、体现身份
另一类叫做老钱，财富震荡不明显但有稳定的积累，和新贵不同他们更希望社区能带来一种松弛感，取悦自己
当然还有一类客群：土著，伴随城市发展红利资产快速扩张，想要摆脱以前的生活，购房选择会更偏向高级感、话题性和人文底蕴
这三类人审美不同，买房偏好也不一样
这也是为什么最近几年，一些个性、主观甚至带着偏见的产品元素开始大量涌现
过去几年很难想象会有这样风格的立面，如今已经产生了
很明显他们就在取悦那些年轻一代的新贵
与此同时一个更重要的分支是使用习惯下的家庭成员视角
当下买房已经不再是单独的个体选择，在居住为主导的前提下，一定是全家参与的产品决策，且会变得复杂化和碎片化
而女人特别重要
买房时男人有很多权力，诸如选择、比较、筛选、决定....
但女人往往拥有一票否决权
所以越来越多的项目开始在女性视角下做空间交付
好比成都金茂璞逸锦江项目，一个常规意义上的水吧台并没有放在厨房、卫生间
而是放在玄关入口的位置，且成了交付标准
就是为花艺爱好者的女性准备一个插花醒花的地方
有了这些元素，整体家庭决策的推进会快很多
这也是今天跟各位分享的一个理论，也是雷军在接受采访时提出的，叫对角线战略
意思是当某一种需求被研究得过于彻底时，另一侧就是富矿
小米汽车就是如此
各位知道么小米汽车9个月销售锁单24.8万辆，月均2.8万辆
但普通品牌月均大概能卖1万辆，几千辆也很正常
这个答案已经出现在雷军的发布会里，有几个元素花了特别长的时间去解读
第一个窗户的防晒功能，第二个马卡龙配色，第三个摆放化妆品的收纳
正是这几点精准打动到了女性群体
此前所有车企都在谈论如何满足男性的商务需求，而当一款产品哪怕只有几个细节打动到女性的时候，销量就是几何倍的增长
而小米汽车接近30%都是女性在购买
所以如今的客户视角是一个非常丰富立体的矩阵
每一个独立矩阵都是精准的鱼池，每一个坐标都是未被开垦的蓝海，等待开发
如果期望在里面找到大鱼，首先得知道坐标在哪里，而在客户需求的精准细分下，每一个象限都是富矿
07、人格属性的故事：武汉新希望·D10天元
今天跟各位聊的已经不是理论，也不是某个趋势的模型，而是正在发生的现实
分享一个我眼里的富矿样本：
武汉新希望·D10天元
非常精准地找到了某个具象坐标，建立好自己的鱼池，最终也真的养成了大鱼
这个项目出现在二七滨江，武汉最好的一块实验田
在于它是武汉位置最好的一块地，拥有最好的资源、能级以及江岸线
同时也有最激烈的竞争，里面几乎布满所有开发商
之前跟各位分享过的嘉佰道，这家公司第一个项目就在二七滨江，并从这里走向全国成为一个现象级企业
如今走出的是新希望
严格意义上我认为第二个样本更有意义
地块本身就比较复杂，因为是城市中心，整体地块面积不大的同时，还是彼此独立的两块地
意味着地块规划上做不出特别复杂的东西
但新希望却做了几件事情
第一件事就是精准地在几个客户需求的象限里做情绪化的产品输出
比如审美视角下做了很多艺术化的处理
目的就是让目标客户知晓这是一个非标且唯一的产品
与此同时在家庭视角下针对女人、老人、儿童做了很多这样特定人群的专属情绪空间，其中一个架空层完全作为封闭花房来取悦女性业主，因为这种情绪共鸣，项目一下就拥有了灵魂
包括夜间视角，几乎是我最近看过夜间效果最棒的项目，无论人视角还是上帝视角看上去都很美
第二件事，叫做连接
新希望的解题思路是做桥
通过桥把两块地衔接在一起，从而打破了红线干扰变成一个完整体
也因此构筑了完整的动线，不仅做了复杂且充分的景观化处理，还根据植被、交互、视线去做规划，提升竖向的层次感
所以面对地块本身限制，当整个规划和落地都转向客户视角的时候
解题方案就从过去的“藏拙”变成了真实解决
看似硬伤的存在反而成了优点，形成独特的空间感，住户在社区行走完全感受不到地块的局促或空间的压抑
这就是非常典型的在鱼池里找准定位，去实现项目转换的案例
去化当然也非常好，在武汉客群中的口碑也非常好
所以房地产最大的蓝海
其实就来自于一次坚定的需求视角的转换
以前认为这个行业是红海，看到更多的是价格竞争、供应量激增....
但当我们转换到客户视角，精准满足客户需求，去化就没有太大问题
满地都是六便士，不过别忘了抬头看月亮
目前很多项目好像只是围绕六便士打转，极其渲染富丽堂皇，但其实头顶的月亮才是最为金贵
所以对这个行业而言，单盘主义完全不是什么匠心的口号，而是一种能落地的商业模式
这种商业模式意味着客群的购买力，正从过去的购买稀缺到如今的精准价值捕获
产品端也需要从过去理性的输出标准，到如今更精准地传递价值观
而奢石之所以同质化，就是因为一味去讲它有多贵，但如果奢石背后能够传递出价值观，这样的产品就会拥有灵魂
所以未来行业要如何传递价值观
四、精准匹配
当下客户需求和产品表达的匹配模式，正在愈发高效精准
某种程度上，现在买房就和相亲一样
不仅要觉得彼此很合适，更关键是舍不得错过，因为错过之后就再也遇不到第二个这么好
买房也是如此
本质上就是传递给用户一种认为这个楼盘卖完之后，很难再碰到其他的感觉
捕捉到这样的趋势后，继去年第一届案例发布大会，迅速启动单盘咨询业务
为此，公司门头也从真叫卢俊更改为单盘主义工作室
这件事的核心目标
本质上就是针对具备精准意向的客户，更早期地对项目进行梳理，帮助产品能够实现相互之间的差异性表达
从而让客户在区域内感知项目的不同
与此同时产品力又被有效转换为品牌力的长期释放
所以单盘主义工作室开展这项企业战略咨询业务，最大的不同
在于执行战略逻辑的单盘人格化
因为我们坚信只有具备人格属性才足够真实足够有生命力
也才能够让项目真正被划入当下客户筛选比较的范畴，最终实现彼此间情绪的共鸣
人格化成为认同的大前提
我见证了太多次早期这样战略方向被认同之后后期产生一系列的蝴蝶效应
而在大量调研工作之后
基于对所有的产品模块进行内容的二次梳理，摒弃常规的地段、规划、立面、景观、户型这样的机械式分类
最终沉淀出一套项目人格化的方法论：单盘性格+叙事重塑+超级符号
围绕单盘性格找到人格化属性的切口，再站在客户视角进行叙事重塑，从而找到唯一超级符号
目的也是填补一个动作空白
也是经由过往传统地产制造概念、展示藏拙以及表达显贵的“三把斧”
在此基础上如今再增加三件事
第一还原动机，第二细节梳理，第三情绪同频
往宏观大的精神层面说，可以满足客户当下的价值认同，聚焦微观也能让项目在多个细节高于行业标准，建立起独特审美
这件事工作室已经持续超半年时间，期间和甲方反复碰撞、打磨
不限于重拾2005年时代下的地产好物料、将话术拆解在每处动线优化消讲、策划围绕产品价值观的线上传播方案、有素材可落地的TED式发布会等等...
这些细碎的工作最重要的是，为了让项目拥有差异性标签
且能够被客户接纳和判定这不是一个行货产品
这件事在往后的营销和传播来说都无比的重要
如果只有外部感知层的一堆参数注定无法击穿心智、触发情绪，可一旦单点击穿，就会瞬间让所有细节真实可信
而这样的真实可信也被完整记录在这本黄皮书之中
也是来自单盘主义工作室深度调研行业极具代表项目，浓缩而成可以推动房地产发展的77个产品力切面
真正意义上用内容帮助单盘主义项目完成系统的品牌输出
可以毫不夸张的说，如今的单盘主义工作确实有能力为一个项目完成人格化表达
因此也做出一个非常大胆的决定，就是把方法论进行开源
今年我们将走出上海，启动增加5座城市的巡讲
也是希望能够不限于舞台，而是去到更多的城市，跟操盘手一对一沟通，切实帮助单个项目在开发过程中做一些优化和提升
让单盘主义的共识和背后的方法论，获得更广泛的认可
在此欢迎大家进行邀请和预约，也期待期间有新的主张可以碰撞
过去房地产策划一直在塑造热闹，这一点当然没有错
但是繁华背后的动机、细节、以及大量情绪的互动，在当下这样的朴实反而更能打动客户
而介于这两种体会之间
其实丈量着一个个具象的选择，如今整个单盘主义工作室已储备9个项目的业务量
分别来自上海5个、广东3个、四川1个，未来这些项目都会陆续和各位见面
其中需要重点感谢的，也是真叫卢俊开始企业内部咨询之后启动的第一个项目
确实整个上海之光：紫薇之星
我们跟随着这个项目从概念到落地的各种过程，真实的用肉眼见证了
不仅由梁志天亲自操刀，更是一个对产品细腻度达到史无前例程度的一个项目
每一个环节都可以放在更小的标准里被反复观摩
这次作为咨询单位，给到紫薇之星一个核心概念：城市海派私宅定制化样本
这个概念代表着私宅模式被第一次真正用到商品房开发和交付标准中
这是行业内塔尖个体对居所装修的顶层设计理念
城市海派也是第一次没有流于形式，变成了一个精致化的标准来兑现
因为产品亮点实在太多，工作室还为此整理了101个情绪化的细节表达
几乎把所有不易察觉但是历久弥新的产品力都沉淀了下来
以一本实体产品手册的形式交付，给到企业未来在内容策划上有更多的营销素材
通过单盘主义工作室一次次精准的表达，帮助这些基本功很扎实的项目，能够在当下的表达红海中脱颖而出，被更多人所知道
也让客户能更透彻的了解项目，选到更合适的好房子
于是当项目前端概念与过程需求被精准匹配
最后一环，关于执行力
五、落地为王
也因为新业务的改变，从过去地产观察者，如今重新回归到从业者的老本行
这一年来几乎每周都在全国各地跑，看过的项目非常多，介入也特别深
每个城市最好的项目都能知晓且达成沟通
而不管什么样的项目，只要不在常规的刚需或者改善阵地里做红海挣扎
也都能找到它更为精准的定向解决方案
而所有解决方案中，也是其中最容易被忽略的一个，那就是：
08、保利的大厂执行力
单盘主义从来不只存在于那些点状的小规模或者地头蛇企业，如今它已经在大厂之间得到快速践行，靠的就是执行力体系
而最明显的一家大厂来自保利发展
跟这家企业内部密切沟通的时候，常听到这样一句话：打通所有部门
这句话看似是说部门之间衔接更高效、沟通更紧密
但其实在保利内部，这已经成为一个彻底贯通的基本组织架构和行为模式
单盘项目的执行过程中，从需求维度开始就有各个部门的同时介入，比如营销、设计、客服、开发所有需求视角在项目前期大量汇集
所以后期执行端都能围绕这些需求快速落地
第一，设计环节的打通
并非拼凑式设计，而是建筑、景观、室内三个部门共同去做一张总图，注定了项目一定有强烈的非标性和融合感
第二，供应链穿透模式
比如厨房、卫浴品牌采购链上的研发机构，甚至会提前介入到户型设计，以此保证项目的品控能够达到极度严苛的标准，并且在落地环节中不出现任何的变形
第三，大量采用第三方顾问
从灯光、结构、地库、建筑声学、收纳深化等多个层面开展点状的研发
所有需求在同一时间同一场景充分沟通和充分解决
当然，真叫卢俊也有幸成为其中一个环节
在单盘主义项目推进过程中，作为代表客户视角的一方，我们也在用客户的三维变化模型给到保利一些更加定向、和客观的专业意见
这就是保利打通所有部门的行为模式
目的就是为了在有限时间内推高单盘的研发密度
每个分支都围绕着命题做同一个解决方案，最大限度获得注意力、成本以及组织架构的支持
保利的每一个天字系都是差异性的绽放
而且今年就有一个新的天字系即将落地：保利天奕
这次天字系和行业内最大不同在于，当其他人还在比拼风格、成本、标准的时候，保利已经开始率先兑现一种感觉，叫做
松弛感
这就是基于新贵人群的审美偏好，把交付转换成了定向的客户语言
解决方案也非常具体
面对一块基因优秀的原生土地，比如开间很大意味着采光很不错，南北没有高层干扰，容积率比较适中，南向还有一块公园绿地
保利的做法就是基于内部打通后的一体化思维，打造一个完整的公园体系
正是因为这样主动破地界的思考逻辑
让整个公园与社区真正意义上融为一体
因此整个保利天奕的展示面节点极其丰富，从公园入口到转角绿化，再到中间一整个街区
共同创造了一条史无前例的归家之路
这就是保利要兑现的松弛感
而这个概念能得到践行，背后还叠加着另一个巨大的能量
全维实景示范区
这句话意味着所有刚刚讲过的概念只要能展示出来，就一定能兑现
也代表一种态度，就是真实交付
这是上海保利天奕的产品力呈现所不一样的地方
除了公园这个展示面，他们的态度会渗透在产品打造的每一个环节、每一个视角
甚至是难以想象的一些细节
通过非承重墙的位置转移，给公区预留了更多真实的可调整空间，每一个户型背后是对于不同家庭结构的业主，多样化生活场景的思考与设计回应
这样的精细环节，就是研发密度大幅提升之后产生的具象反馈
且在天奕项目已经有非常多的系统化落地
比如仅仅是一个收纳空间、或背景墙石材，甚至更多的点状尺度上，都有更为精准的细节迭代
把样板当作产品来做，从而产生量变到质变的感官式交付
天奕能够交付松弛感的背后，正是基于系统化调整后，研发密度的大量提升
用10%的显性设计承载了90%的隐性思考
也才有了如今呈现的举重若轻
09、全国十大单盘主义践行
这个世界上方法道理有很多
但战略再怎么高级，都抵不过执行力的浪漫
单盘主义其实正是基于对执行力的深度理解
坚定不移地去做，就一定能产生从量变到质变的好的结果
所有部门能够打通，一定来自于部门的支持协同以及顶层战略的贯穿和渗透
这就是目前单盘主义企业都正在践行的组织架构模式
产品的研发密度提升了执行力的深度理解，再到用户层面的精准扩张，加上成本维度的有序掌握
用单盘品质推动下一个单盘品质的产业内循环
也是基于此
去年我们将发布会主题正式改为“单盘主义案例发布大会”
而过去一年已经得到时间充分证明，单盘主义的优秀产品绝非小概率事件
更多的品牌也真的参与到这一场划时代变革当中
这个时代需要灯塔项目，也需要对单盘主义践行坚定不移的执行力
而就在今年
全国这十大单盘主义项目在行业前面开拓出一条路
未来的这条路一定会越来越清晰，越来越明朗
因为我们在此刻坚信
能够对抗消极的不是积极，而是专注；能够对抗焦虑的不是安慰，而是具体；能够对抗迷茫的不是方法，而是行动
10、就是·永恒
所以到这里还是会很感概
事实上单盘主义已经聊了这么多，但源头还是基于一个特别细小的念头
就是我家大门
楼栋里每一户门口几乎都没有给春联留够位置
只能勉强把春联贴在门面
这些年我们看到开发商在研发阶段设计认为过道是浪费但营销又追求大门的气派，于是入户门越来越大，但过道越来越窄，门框渐渐消失
消失的又何止一个贴春联的门框
传习千年的习俗也一同悄无声息的消失了
这只是行业发展的一个小小切面而已，却足以产生警示
地产行业对于概念的探讨从未停止，但更值得被铭记，其实是概念背后这个词
关于还原度
每一个被制造出来的概念，都需要被好好交付和兑现，也需要经历得起时间的考验
我相信这些曾经消失的东西，因为单盘主义的践行，也因为时代在不断向前，一定会在未来的某一天被完全兑现
时代会推着每一个人向着更好的方向去改变
所有的新生终究会覆盖陈旧
带着温柔坚定的不可逆之力
这是周期的力量，更是时代的力量
今天在这里，我们给每一位朋友手边都摆上了一朵玫瑰，很多人都爱玫瑰
而我更钟情于它是因为
没有一朵玫瑰会倒在荆棘里，每一朵玫瑰都终将绽放
就像这句歌词里唱的那样
“兴致盎然地和世界交手，一直走在开满鲜花的道路上”
每一次分享，都希望跟大家达成一些约定
但最美好的可能是大家并非因为某个约定出发，却依旧能够走到一条春暖花开的道路上
最后在某一个街角碰头，聊一聊属于自己的故事
所以有两个词就非常美好
不约而同，如约而至
在上海这个花繁叶茂的春天里
为了遇见而感到开心
为能够以微薄之力去改变整个行业而振奋
到这里已经是这次分享的尾声，你们依然还坐在这里
也许会为了手边的一支玫瑰而获得力量
也许会为了能贴着春联的家而充满期待
也希望未来的某一天能与诸位如约而至，去分享那些我们不约而同所做的事情
最后
在今后的日子里，无论行业如何变迁，无论风景怎样变换
愿你我细水长流
也祝我们天长地久
昨天的第二届地产单盘主义案例发布大会，相信有一些朋友想来却没能来到现场
但是错过的朋友也没关系，演讲的精彩片段将陆续上线
欢迎大家持续关注
ps：最后，要特别感谢本次演讲活动的
专家评审机构：明源地产研究院、同策地产研究院、亿翰智库、链家、捷群广告、维联力量、致逸设计
直播媒体支持：风马牛地产研究院、刘润商业频道、贝壳找房、起点财经、City好房、小若好房、财经会议圈
首席内容合作伙伴：涛说文化 刘哲涛
感谢大家的支持
以上为正文，来自真叫卢俊团队
整理自第二届地产单盘主义案例发布大会演讲全记录
这是真叫卢俊公众号的第6037篇原创文章
