近年来，酒类即时零售赛道正迎来高速增长期，行业竞争也日趋白热化，葡萄酒在即时零售渠道的销量呈现显著增长。（详见：葡萄酒即时零售业态的进化与阵痛 | WBO调查）
近日，WBO注意到，歪马送酒、朴朴超市等即时零售平台相继推出自有品牌葡萄酒，均以“99元6瓶”的价格切入市场，折合每瓶16.5元。这类产品与德国连锁超市奥乐齐此前推出的葡萄酒如出一辙，主打“原酒进口、国内灌装”的高性价比。为何即时零售平台纷纷布局“99元6瓶”自有品牌葡萄酒？这种模式是否正成为葡萄酒市场中的一条“新赛道”？对此，WBO展开了一番调查。
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歪马、朴朴等平台上架99元/6瓶葡萄酒
在歪马送酒的小程序中，一款名为“南澳西拉干红葡萄酒”被重点推荐，位列葡萄酒分类的首位。而这款葡萄酒则是歪马的自有品牌，其价格为99元/6瓶，目前该款葡萄酒显示回购榜排名第二。
进入商品详情页后可以看到，这款酒液产自澳大利亚，但最终灌装地为中国，显示了典型的“原酒进口、国内灌装”模式。
从瓶身的正标来看，这款酒的中文标签较为醒目，直接标注了“南澳产区”“澳洲进口酒液”“国产灌装”等信息。
还有消费者在评论中表示：“大大方方标明是国产酒也无所谓，没必要总是打着进口的名义来做营销，个人感觉口感还行，但要在国内想低价喝到优质红酒，估计有点困难。”
除了歪马送酒之外，WBO发现，在朴朴超市App中，也推出了类似的产品。一款名为“祝歌南澳西拉干红葡萄酒”的自有品牌，位列“低度酒回购榜”第一名，还在葡萄酒分类的第三位，目前显示“即将售罄”。根据产品介绍，该酒液源自澳大利亚南澳产区，但灌装地位于山东烟台，同样直接告诉消费者，该款酒为“原酒进口”“国内灌装”，不在刻意遮掩信息。
根据商品页中显示，该款葡萄酒的正标上标明了“甄选澳大利亚进口酒液”“核心南澳产区”“单一品种西拉”等字样。
目前，朴朴超市在葡萄酒品类中，除了自有品牌外，多为干露、张裕、奥兰小红帽等品牌，整体产品偏向入门级消费，价格大多在百元以内，此外，还有一些盒装葡萄酒。
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为何即时零售平台纷纷“下场”打造自有品牌葡萄酒？
自德国奥乐齐推出“99元6瓶”的葡萄酒后，这种“原酒进口、国内灌装”的模式迅速走红，打破了大众对葡萄酒“贵、有门槛”的印象。如今，歪马、朴朴等即时零售平台纷纷效仿推出类似产品，看似“跟风”，实则背后有着深层逻辑与精准的市场洞察。
上海云酒仓负责人张海啸表示：“由于消费降级的影响，很多消费者需要一个低试错的成本去尝试葡萄酒，同时，一些知名的渠道品牌给产品进行了背书，因为这些大品牌的验厂流程、对产品的质量要求和把控是非常严格，这样一来，便给了这些葡萄酒发展的空间。”
张海啸还表示，“一般来说，这类葡萄酒是用很大的量换取了极低的采购成本，采取‘进口原酒+国内灌装’这个模式，能将成本给降下来，大概有30%的毛利。”
市场中还存在一些从未接触过葡萄酒的消费者，如果要让这部分人去尝试葡萄酒，价格是首先要考虑的因素。若是在普通小型超市遇见此类红酒产品，顾客可能因缺乏信任感而不会轻易购买。如果这些产品得到了大型超市，比如奥乐齐的信誉背书，这些消费者会更愿意尝试。
上海葡萄酒经销商林动指出：“以前大家担心低价酒会影响品牌调性，但现在消费者看重的是透明和性价比，反而越坦白越受欢迎。这些酒不遮掩‘国产灌装’这一点，就是给了消费者安全感。”
山东葡萄酒经销商林颖也表示：“做自营酒最核心的优势在于供应链掌控。从采购、运输到定价、推广全部打通，比代销产品更灵活，而且毛利也更可控。”她强调，原酒进口+本地灌装，既能节省物流与税费，又能缩短上架周期，比较适配即时零售。
广州俊涛连锁相关负责人张俊宇则表示：“以前超市也有很多这种商品，属于正常的走量产品。”
厦门葡萄酒经销商罗浩认为：“有时候，一些年轻消费者其实并不追求年份、风土，他们买酒是为了解渴、配餐、聚会，甚至只是凑单。便宜、能喝、不难喝就够了。”他认为，平台推出自有品牌葡萄酒，更像是在满足“饮品化”趋势下的红酒消费场景。
此外，还有业内人士郑强分析指出，过去市面上的“低价酒”常以“原瓶进口”名义混淆视听，甚至“擦边”大牌，误导消费者。这种不规范行为逐渐被消费者识破，这也让不少平台意识到，与其冒险用“伪进口”撑人设，不如自己做品牌，用真实信息博信任。相比之下，坦然标注“原酒进口、国内灌装”，反而赢得了市场与口碑。
同时，郑强还表示在，山姆、盒马等超市卖场中，自有品牌葡萄酒很早之前就已经是一个趋势，随着消费降级，现在即时零售平台跟紧这个趋势。
整体来看，零售平台选择切入自有品牌葡萄酒赛道，是结合了消费者心理、供应链能力与市场教育趋势的综合结果。而“原酒进口+国内灌装”则较为适配当前市场，既不失品质保障，又最大程度压低成本，同时还能快速规模化复制。
*部分受访者为化名
