“杭州的土拍都火到全国去了！我该不该马上买房？”这是快报房产后台收到的一条真实提问。
最近杭州在土地市场的表现确实亮眼：595亿元宅地出让金，位居全国第一。
最高楼面价三次刷新，最新的为蒋村低密住宅，8.8万元/平方米。（数据来源:好地讯）
图片来源 房小团
蒋村、滨江核心、湖墅、望江等多个板块地价上涨。地价大幅提升，杭州的新房价格体系正加速重构。
也难怪开头提问的购房者会焦虑，“同样的房子，会不会到了明天这个价格就买不到了？”
而且摆在买房前面的，还有个尴尬的现实问题——原来的旧房子还没卖出去。
通过“以旧换新”
已有69户购房家庭成功置换
去年我们曾报道，实地探访了杭州最早推出“以旧换新”政策的楼盘之一，富阳区的排屋项目翠璟和庄。
值得一提的是，翠璟和庄也是杭州目前“以旧换新”执行较成功的案例。自去年8月推出以来，项目“以旧换新”政策已经帮助69户购房家庭成功置换。
翠璟和庄实景图
都有哪些房子来申请“以旧换新”？
翠璟和庄置业顾问小周说，大部分是杭州主城区的高层住宅，也有一些老小区的小户型。“最大的有200平方米，但普遍的是140平方米左右、有一定房龄，这类房子置换需求居多。我手里客户里，以旧换新的大约占40%。”
评估价怎么确定？主要参考“小区近3个月的成交均价”，机构3天左右完成上门评估，基于房屋实际情况给出市场合理价位。如果购房者对价格没有异议，就交50万元的购房保证金，然后就能收到“旧房评估价”的这笔款项了。
据我们了解，不少旧房收购的价格甚至高于市场价，也就是说，开发商要掏出“真金白银”为客户提供以旧换新服务。据完成置换的购房者反馈，整套流程很顺畅，最快的总耗时仅10天左右，非常便捷。
通过这种形式卖出房子，还没有中介费。“满5”的房东只需承担个税，和二手房过户中产生的手续费即可，总体来说省时又省钱。
杭州市场持续回暖
购房者很果断
来的当天就下单
“改善换房要先卖房。自己卖房很多人觉得麻烦，我们的政策很好解决了他们的痛点”，翠璟和庄置业顾问小周说，“以旧换新”政策既解决了旧房出售需等待的周期问题，也增加了买房人的购房热情，“冲着政策来的人很多”。
不断刷新的二手房数据显示，3月杭州二手房成交量创下近八年新高。与其说客户诚心买房，不如说房东卖房的心更切——“价格合适就出了，我们也急着置换”。
家住滨江区的老张，在外打拼多年，一直想换一套有天有地的房子。“我们现在是在外省做生意，以后回来，肯定要住自己满意的房子。”
他决定把滨江一套200平方米的平层卖了，换一套城市排屋。“离滨江要近一点、位置不能太偏。就算不开车，以后我们坐地铁去逛也方便。”
翠璟和庄实景图
他在看完翠璟和庄的当天，就支付了定金。为什么决定买这里？老张说，同样600万元价位，这个排屋的地段和配套是头等的。
翠璟和庄项目步行至地铁6号线阳陂湖站A口只要600多米，是排屋项目中难能可贵的地铁盘。
配套和景观方面可圈可点——随时随地可闲逛家门口的万达广场、阳陂湖湿地，边上还有亲水步道、规划中的城市运动公园。
很多房源站在自家阳台上就能看山观景。医疗配套有浙江省中医院新院区，距小区1.8公里，不过一脚油门的距离。
总结一下，这个项目不仅是难能可贵的地铁+配套大盘，其推出的“以旧换新”政策，还能同步回收购房者手里的旧房，帮助实现换房过程一步到位。
年后这波小阳春来势汹汹，房子明显更好卖了。“成交周期明显缩短，客户也很果断，上周一周就成交了6套。”
西湖区140平方米换到翠璟和庄
高材生业主看重这一点
如果你家有旧房子要置换，不妨来翠璟和庄售楼处评估看看。
毕竟，这里是离繁华城市最近的排屋，地铁6号线，彩虹快速路均可直达滨江、奥体、江河汇。
一套高层或者“老破小”能换到一套地段配套都属优质的排屋，机会难得。
翠璟和庄一共202套联排，户型面积段在207-299㎡。建筑主体以大面“蓝眼睛”石材，搭配四面香槟金铝板，配以中空LOW-E玻璃，光从外立面，就能看出满满豪宅感。
翠璟和庄实景图
不仅外立面的设计美学造诣巅峰，用料同样不惜成本——据项目设计师说，造价比市面上普通石材立面要贵1300~1500元/平方米。
先前就有“识货”的看房者，一眼就看中了项目外立面。
一位购房者的家属是国内TOP2高校建筑系高材生，作为建筑行业的“懂行人士”，他对楼盘外墙的用材和设计赞不绝口。一家人最终用一套西湖区140平方米户型，“以旧换新”置换了翠璟和庄的256平方米户型的排屋。
256平方米户型有一个非常亮眼的细节。
这一整面7.1米的无框大玻璃，比市场上大多数联排户型的面宽还要宽，20个工人用1天时间才能安装一块。费时费力不说，造价成本也上去了。
256平方米样板间实景图
但效果也是真的好。步入一层起居厅，直面尺度如此惊人的宽屏落地窗，庭院景色完整映入眼帘，那感觉是相当震撼的。
256平方米样板间实景图
地上地下共五层，户户南北双庭院，有天有地。庭院面积最小的60平方米，最大的一套院子有400平方米。
最重要的是价格。这个200多平方米、地下两层地上三层还带院子的排屋，总价只要六七百万元。
这个性价比拉满的小区，在2024年杭州富阳区别墅排屋类住宅成交榜里排名第一。（数据来源：克而瑞）
更多增值服务回馈业主
最高能得58万元装修减免服务
以往购房者买排屋，还有一个非常头痛的问题，那就是装修。“200万买别墅，还要花200万装修”不是一句玩笑话。
据了解，“以旧换新”之外，今年项目还探索推出更多增值服务，以回馈业主。
具体增值服务包括室内装修满减、庭院装修满减、赠送电梯一部等等，算下来最高满减金额达58万元，妥妥的诚意“大礼包”。
“我们有合作的庭院设计团队、装修团队，如果业主有需要可以联系我们。集中采购可以拿到类似团购价，比客户自己去外面找要实惠。”项目营销负责人表示。
多个置业顾问反馈，像老张一样，当天来当天就下定金的客户有很多。
一方面是剩余房源不多了，大概还剩50来套。项目建设进度也比较快的，预计明年就能交付。
另一方面，和项目的“以旧换新”“装修增值服务”不无关系，正如购房者所言，“同样600万元价位，它是理想之选”。
预售证号：富阳房预许字（2025）第00111号
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