文：邹玉杰律师；
做一辈子刑辩，防一万人失足……
有不少年轻律师特别纠结一个问题：平时案源不够多，办案能力不够强，如何才能提高这两个方面的能力？
其实这两个问题很简单，而且遇到这些问题的人基本上都是同一类人。
那些有案源的人通常不会纠结这个问题，因为有了大量案源，他们的能力自然会慢慢提高。有了案源就有收入，即使办案能力不够强，他们也可以花钱去学习、去提高，所以不会纠结这个问题。
所以说，纠结这个问题的根源就是缺乏案源。
为什么缺乏案源？那是因为不愿意去开拓，或者不知道怎么开拓案源。
那么，有没有解决这个问题的办法？问题的根源又在哪里？
实际上，我觉得问题的根源出在三个方面：第一，不愿意主动出击；第二，不愿意主动学习；第三，没有耐心。
下面分开来说一下。
第一，不愿意主动出击。
比如，之前有一个年轻律师问我：“没有案源怎么办？”
我就反问他：“你为什么没有案源？平时有没有把身边的朋友、同学、亲戚发动起来？至少让他们知道你是律师，平时多和他们走动走动。”
他的回答很简单：“我平时很少和他们联系，都不愿意接触人家。”如果是这么一个结果的话，我的回答也很简单：“那你没有案源，就是活该。”
为什么呢？
人们常说，做任何事情，比如销售，都要从熟人开始。即使是做传销，也是先把自己的亲戚、朋友、同学聊一遍。
那么，作为律师，想要开拓案源，首先要把自己的亲戚、朋友、同学发动起来，让他们知道自己是律师。如果遇到案件或法律问题，他们自然会先来咨询我们。在咨询过程中，如果我们能提供专业的意见，他们才有可能信任我们。
如果连身边的朋友都不愿意发动，那还能发动谁呢？
第二，不愿意主动学习。
前段时间，我们组织了一个学习活动，问年轻律师们有没有报名。有人报了名，但一看课程要一整天，觉得太累，就不想去了。
如果一个年轻律师，或者刚执业的律师，能力肯定是欠缺的。那么，如何弥补这些欠缺，快速成长，甚至达到业界大咖的水平呢？
唯一的途径就是多听大咖上课，多和他们走近，看看他们怎么做事情、怎么思考问题、怎么办理案件。只有日积月累，耳濡目染，我们才有可能更快地进步。
这些资源就在身边，只是多走几步路，你都不愿意去。你怎么可能快速成长呢？
反观一些律师，他们常常不惜重金报名参加各种培训班。一出去上课就是四五天，至少也要占用整个周末。
他们不仅投入时间，还要耗费精力和金钱去参加这些课程。上完课之后，收获如何，能否立即应用，这些都还不确定。
然而，他们仍然坚持长年累月地外出学习。为什么呢？就是为了不断提升自己。
甚至有些律师早已功成名就，执业多年，但他们依然坚持长期学习。正是这种精神，让他们的职业能力越来越强，与那些不愿意学习的人之间的差距也越来越大。这确实需要耐心。
第三，是缺乏耐心。
我经常强调拍短视频和写文章的效果。对于律师来说，如果经常写写文章，拍拍短视频，做做自媒体，或许短期内不会有显著的效果，但只要坚持足够久，定会有很好的成效。
不过，在向他们讲述这一点时，也有一些律师确实写了一段时间，也拍了一段时间的短视频，但只要过了一段时间没有看到太好的效果，他们就直接放弃了，总觉得我是在忽悠他们，在骗他们。
然而，任何一件事情都有一个过程，你只有坚持一段时间之后才会看到效果。不可能刚拍了十天、半个月甚至一个月，你就拿到一个二十万元的大单，那是不可能的。
任何事情都需要一个过程。
想要真正做好一件事，并看到成效，关键在于坚持。只有持续投入一段时间，才能收获成果。比如，坚持一年，甚至两年，效果自然会显现。因为大多数人很难把一件事坚持做上一年、两年，甚至三五年。而那些能够坚持三五年的人，往往能取得显著的成就。
说到底，案源不足或者办案能力不够，通常是因为以下三个方面出了问题：
一是缺乏主动出击的意识；二是没有充分利用身边的资源，比如亲戚、朋友、同学；三是没有坚持长期学习。
如果我们愿意主动出击，积极调动身边的资源，并且在做事时能够持之以恒，相信一定会有不错的成绩。
我们可以拭目以待，也可以亲自尝试一下。
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；
亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，谯城区法学会首席法律咨询专家……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
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