年轻人“花小钱买大牌”的消费哲学，正在重塑中国零售江湖。最近上海红星美凯龙浦江商场的家居奥莱特卖会，用2万平方米的折扣空间掀起抢购潮，70余个家居品牌集体“跳水”，从厨卫用品到软装家具，折扣力度堪比“骨折价”。
消费者王女士在奥莱家居特卖会现场“战果累累”：老板灶具、西门子烤箱、TOTO台盆龙头等 6 件厨卫产品，叠加国补、品牌折扣和商场补贴后，最终价格为6614元，节省了近28000元。
以往提起奥莱，往往想到的是衣服鞋子搞折扣，比如5折的Lululemon、3折的耐克，没想到在国补的刺激下，家具、软装、厨卫用品、建材等多个品类也能在奥莱叠加优惠，展现出不输于服饰特卖的消费新潮流。
其实，红星美凯龙之所以敢在奥莱搭建特卖场，自然是做过调研。他们的报告显示，70%的消费者对于家居产品的需求不仅注重品质，也越来越追求性价比。这种消费心理，和他们在奥莱抢购折扣衣服的心态基本一致。
中商数据创始人周长青指出，消费市场的“K 型分化”让品质与价格的平衡成为刚需，而奥莱恰好承接了这波消费转移。从服饰鞋履到家居建材，奥莱以“大牌+折扣”的核心模式，正成为全品类折扣零售的万能解。
这种消费分化趋势在线上同样明显。比如曾经还很小众的唯品会，凭借多年深耕精选特卖，逐渐在市场中站稳脚跟，步入了稳健发育期。唯品会数据显示，2024 年平台全年实现 GMV 2093 亿元，全年活跃的SVIP用户数同比增长了16%至880万，保持了不错的粉丝黏性，线上近一半的销售额都是铁粉贡献。
与线下奥莱形成呼应的是，唯品会除了衣服鞋子做精选特卖，如今平台上还推出了厨卫用品、家具家电和3C数码产品的品牌折扣。比如唯品会最近推出的“荣耀超级国补周”，配合国补把Magic7智能手机、MagicPad2平板电脑等产品进行了深度折扣，价值直减几百到上千，让年轻人“薅”足了羊毛。
