彩妆品牌一年零售额超过25亿是什么概念？答案是，已经挤入国内市场头部阵营。
交出这个成绩单的是橘朵。3月31日，上海橘宜化妆品有限公司（以下简称橘宜集团）公布了2024年全年业绩数据。橘宜集团全年零售额突破42亿元，收入达35亿元，同比增长36%。彩妆方面，橘朵成为橘宜旗下首个零售额突破25亿的品牌。在头发护理赛道，馥绿德雅则实现了全年业绩高双位数增长，下半年同比增长更是高达72%。
胖鲸获悉，上述零售额统计的是B端零售商终端的销售价格，收入是企业销售给B端零售商的价格。也就是说，橘宜集团为零售商带去了7亿元的净收入。
作为对比，毛戈平全年收入38.85亿元，同比增长34.6%，彩妆产品收入为23.04亿元，护肤产品收入为14.29亿元，占比分别为59.3%、36.8%。
幸福的品牌都是相似的，不幸的品牌却各有各的不幸。
在橘宜、毛戈平双双取得超30%的增长的同时，也有很多美妆品牌的命运定格在了2024。而证据显示，2025年彩妆市场马太效应将进一步加剧。很多集团化管理的美妆企业都意识到了多品牌运营的重要性。为了满足消费者多样化、个性化的需求，欧莱雅当前的品牌就扩充到了史无前例的32个。
橘宜也不例外。橘宜集团董事长兼CEO刘晛表示，2024年橘宜旗下业务取得了稳健的增长，未来将通过孵化新品牌、收并购等多种路径，持续拓展品牌矩阵，助力集团的长期发展。
2024年，橘朵同比增长23%，成为橘宜集团旗下首个零售额突破25亿的品牌。品牌层面，橘朵品牌理念焕新为“玩转新实用”，通过创新实用产品，让日常的彩妆不止于实用，更有新鲜有趣、一步到位的体验，官宣品牌代言人刘浩存后，橘朵的品牌影响力得到进一步提升。
产品层面，橘朵在唇部和底妆品类实现突破性增长，经典热销产品「玩趣七色盘」和「高光修容盘」，使橘朵在眼影和修容品类继续领跑。 渠道拓展方面，橘朵品牌形象店数量增加至80余家，覆盖超过50个热门城市的核心商圈，线下分销网络也进一步扩展，渗透超过15000家门店，产品已销往超过30个国家。
酵色则在2024年首次走进了线下，在长沙、重庆和深圳落地3家品牌形象店。酵色以“浪漫酷姐”为品牌人设，首个品牌代言人虞书欣，为酵色注入了更多的活力。2024年酵色服务消费者数量超过700万， 在唇部市场占有一席之地，全年唇部系列产品销量超过1600万支，还推出了多用霜、固体唇蜜等多款销量破百万支的新品。
馥绿德雅成为橘宜进入高端洗护领域的一张牌。橘宜自2024年1月起全面接管该品牌在中国的所有业务，下半年同比增长高达72%， 双十一期间全渠道支付GMV超过2.5亿元。通过品牌代言人赵丽颖、品牌大使张婧仪以及众多知名艺人和达人的合作，馥绿德雅成功触达了更广泛的消费者群体。
橘朵、酵色、馥绿德雅的业绩，验证了橘宜跨品类、跨价格带、多品牌运营的实力。这一实力，不仅来自于产品研发端，基于自有工厂、研发中心，以及与行业优质代工厂建立的稳固合作关系，搭建的垂直整合的供应链体系，也来自于高效的品牌运营、渠道建设能力，明晰的品牌理念/品牌人设，有策略性的选择明星代言人，线上线下的渠道开发和投资，只有让消费识别、看见、获得产品和服务，都变得更加容易，才能为品牌抢占一席之地。
本期编辑：张婷
