老张的房子报价650万，卖了大半年，连个约谈的买家都没有，年后市场行情不错，终于有人约老张面谈了，出价600万，老张正在外旅游，说3天后回京就可以见买家谈。还没等到回京，老张又连续接到了2个电话，都说有买家想面谈，从无人问津到门庭若市，这让老张的心气一下子就高了，本想着610-620万就卖，现在少了630万免谈，3个买家得到消息后，有2个还想见面谈谈。老张回京后，先和买家小刘见面了，谈了没多久，小刘就表示可以接受630万，问老张能否签合同，老张想着，第一个就这么顺利，下一个没准能出更高，于是说635万才能签合同，否则就要考虑考虑，和下一家谈完再说。小刘见状，没有加价，觉得就算加到635万，老张也未必能签合同，还不如等等再说。
第二天老张和另一个买家王姨谈判，王姨出到了632万，老张都不同意，说还要回去等等小刘商量的结果，他觉得小刘没准能接受635万，如果出不到632万，再卖给王姨。小刘得知老张和王姨的谈判结果后，说再和家人商量一下，3天后给答复。老张带着期待等了3天，可得到小刘的答复是又看了一套更合适的房子，630万都觉得出高了，如果能620万就买，老张拒绝了，然后让经纪人小田联系王姨签合同，可王姨也没有当初的冲动劲了，说还要再考虑考虑，几天后，王姨说不买了，想再多看看房子对比。房子没人买了，老张一点都不慌，他把报价上调到680万，表示少了635万不卖。老张认为，这次没有卖出去不一定是坏事，市场有可能进一步转暖，未来可能会卖得比635万更高，一旦发现上涨苗头，还会再次调价。
又过去了半个月，看房人不少，可出价最高的只有610万，小刘和王姨都买到了更合适的房子，老张还在慢慢等待，虽无法预知老张这场博弈的最终结果，但从阶段性来看，老张无疑是错过了最佳时机，多人竞争带来的溢价售房机会，是很难碰到的，尤其是不太抢手的房子，谈判场上的机会稍纵即逝，别说是等几天了，只要是离开了谈判间，变数就会突然增大，交易，就是时机的选择。
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