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落得个车毁人亡的结局
文/晏凌羊
01
《天道》里面，有一场商战是这样的：
正天集团总裁病逝，总裁留下的遗嘱里向董事会提名要韩楚风作为集团的总裁候选人，可是论资历，还有两位副总裁排在韩楚风面前，这让韩楚风心里没了底。
丁元英给他的建议是（ 大意 ）： 不要着急上位，你先让两个总裁去争，并让董事会看到鹬蚌相争的结果。前任董事长看重你，但董事会看重集团的利益。一旦集团利益受损，到时候，谁是争权的，谁是干事的，一目了然。如果你这时候去争，他们就会联合起来扫除你，你就成为牺牲者。
韩楚风问，如果他们不争呢？
丁元英回答（ 大意 ），这是文化属性决定的。
《天道》里头讲了社会运转的三个层面：技术、制度和文化。
这三个层面，一层比一层影响深。
真正决定这片土地上运行法则乃至运势的，是几千年来形成的文化，而不是某个朝代和党派。
中国的政治文化也是传统文化的牺牲品。那些文化，根本不是某个党派几十年的执政能改变得了的。
丁元英果然是棋高一着。
韩楚风想要当这个总裁并且当得稳当，一定要解决这两位副总裁，不然即使勉强上位了，也会被拉下来，因此，必须要用某种方式解决掉两个副总裁的拦路问题。
怎么解决？坐山观虎斗。
两虎相斗，两败俱伤之后，胜利就是你的。
《新闻女王》里有句台词是：两个人才有争斗，三个人是政治。
在三人博弈中，老三的生存率往往是最高的。
三国时期，东吴政权实力不弱但表现得弱，参与战争最少，但存活的时间最长。
《琅琊榜》中，誉王和太 子夺嫡。梅长苏从中斡旋，让太子和誉王斗的天翻地覆，最终得利的人成了靖王。
当初美苏争霸，中国的处境何其凶险？
我国第一代领导人先投靠苏，后又主动跟美国建交，虽然过程很凶险，但也获得了一点结构性和平，得以在和平间隙快速发展。
02
《天道》里的芮小丹知道丁元英来古城隐居只是潜龙在渊。
古城的水太浅，终究留不住这条飞龙，而她也不可能追随丁元英远走，所以，她想让丁元英送自己一份浪漫的礼物。
如果她要的是房子、车子、奢侈品和钱，那她就是个大俗人，她不是，她要的礼物是——让丁元英用自己的商业才能，助王庙村脱贫。
扶贫成果，直接可以看出丁元英对自己有多少爱。
这个礼物是真浪漫，但难度也真是特别大。
我们可以看看丁元英都是怎么操盘的？
这些策略，每一个白手起家的创业者（ 你可以把自己当成是贫困村——王庙村 ）都可以学一学。
第一、先盘点和分析王庙村的核心优势和资源。
王庙村很穷，庄稼地也不肥沃，农民们没什么文化但吃苦耐劳，有叶冯刘三个音响发烧友。绝大多数人看到这种情况，直接都打退堂鼓了。这.....几乎没有脱贫的指望啊。
但是，丁元英看到了什么？他看到了优势。
贫穷意味着什么？意味着劳动力成本低廉。
土地贫瘠意味着什么？意味着做个事，环保代价不重。
有叶冯刘三个音响发烧友意味着什么？意味着做某件事情可以有个抓手，以为村里有可以影响和带动村民的三个人。
第二、把资源聚拢来之后，设计商业架构。
丁元英给王庙村设计了一个比较松散的商业架构——格律诗公司负责收购村民做的音响。每一个村民负责一部分的原材料、工艺生产，销售给下游农户，再由下游组装，卖给格律诗，格律诗包装出厂。
这样一来，成本低廉的音响就被制造出来了。而且，农民与格律诗之间是独立的贸易关系，格律诗也就不必因为使用童工、环境污染等问题，遭受同行的指摘。
在这期间，丁元英还给村民做了思想动员，讲出了人穷的核心原因——救世主文化。
这一点，他在跟大师论道时也讲过的：“传统观念的死结就在一个‘靠’字上，在家靠父母，出门靠朋友，靠上帝、靠菩萨、靠皇恩……总之靠什么都行，就是别靠自己。这是一个沉积了几千年的文化属性问题，非几次新文化运动就能开悟......中国的传统文化是皇恩浩荡的文化，他的实用是以皇天在上为先决条件，中国为什么穷，穷就穷在幼稚的思维，穷在期望救主，期望救恩的文化上，这是一个渗透到民族骨子里的价值判断体系。太可怕了！”
丁元英想改变的，不仅仅是王庙村的经济状况，而是他们的观念。原因很简单——经济扶贫只能扶一时。
只有贫困户改变了思想觉悟，才有可能真正实现脱贫。
他也希望通过自己的设计，让农民们真正习惯利用市场经济成就自己。
第三、解决销路问题。
产品或服务出来了，就得找销路。如果你找不到销路，再好的产品也会烂在仓库里。
丁元英深知——认知比事实重要。
所以，他对音响进行了包装，生产出的第一批产品就送到欧洲，找了几个代理商并找欧洲的评测公司出具评测报告，甚至还参加了评选比赛，获得了“全球10大知名音响”的名头。
这一套动作下来，消费者觉得格律诗出品的音响档次很高。到了北京展销会，他们再以狂降价的方式，创造“销售一空”的神话。
注意：没有之前的蓄力，如果只是以高于成本价的方式慢慢销售，是达不成这种“一炮而红”的效果的。
第四、解决商战问题。
创业创到一个程度以后，你一定会招惹上一些风波。商战，是不可避免的。能否扛过去，也能决定生死存亡。
格律诗音响降价销售，把行业巨头乐圣给炸了出来，因为消费者觉得乐圣太暴利了，这也会影响到乐圣的销路。
乐圣负责人林雨峰，如果能看清整个局面，其实最好的办法就是跟格律诗合作，趁早收购掉格律诗。
但是，这个赢惯了的暴发户，怎么可能容忍一个刚成立的小公司这样来跟自己叫板呢？
于是，他们起诉格律诗不正当竞争，夸下海口称自己必胜，并让媒体、法院造势，把自己架在高台上下不来了。
而在双方争斗的时候，业内大牌铂爵公司立马介入，要拿650万来收购格律诗——说白了就是摆个姿态，想去了解格律诗这家公司以及背后的 高 人丁元英。
而且，他们在风口浪尖上去做这样的操作，自己的品牌又能得到一次高曝光机会，不管能否收购成功，最终自己都会是赢家。
最终的结果，乐圣败诉，被迫跟格律诗合作。
林雨峰忍不了，他在电视剧中说“被人强奸了，不能反抗，马上就求着别人娶了自己，咽不下这口气”，最后死于英雄气短。
第五、解决公司内部的遗留问题。
公司发展到一定程度，内部人会成为最大的隐患。当时，芮小丹已死，丁元英也要离开古城。如果不解决公司内部遗留问题，很有可能他送给芮小丹的礼物最后功亏一篑。
而叶晓明、冯世杰、刘冰三人，认知层级是远远赶不上丁元英的。
刘冰急功近利，性格急躁，既要又要。
叶晓明精明，有利第一个上，有风险第一个跑。
冯世杰平庸但忠厚。
三个人中，刘冰是最大的风险点。当格律诗公司遭遇诉讼，他第一时间撺掇着大家一起退股，退股后又舍不得可能存在的发财机会，死皮赖脸留在公司工作。
于是，丁元英搞了一招钓鱼执法——给刘冰一份绝密文件，说是可以推翻之前的判决。
这是一个试金石。
如果刘冰老实，那么他就可以继续在格律诗打工，但刘冰觉得自己曾经有机会当上股东，现在又跌了下来，不甘心，想干一票大的，就去威胁公司股东欧阳雪。
欧阳雪不吃这一套，他发现丁元英给自己的所谓绝密资料只是白纸，最终选择自杀。
丁元英不是想让他死，只是给了两条路选择——死路和活路，可他选择了死路，到死都认为是丁元英害了他。
而丁元英在这一个故事中，无数次承受骂名，庸人、俗人也理解不了他。
高人终究是孤独的。
如果你想做一个创业者并且最后获得成功，你也只能像丁元英一样，以结果为导向，走向一条孤独的、艰辛的、无人理解的路。
03
《天道》里面，林雨峰这个人真的好典型啊。
他的确是有两下子，短短几年内把一个做音响的公司做到很大。
或许是过往所向披靡，他遇到一个可能威胁到他的泥腿子竞争对手时，第一反应是灭掉人家。
在公司会议上，他喊出两句口号：
“进攻是最好的防守。只要进攻，不要防守。”
“一定要置之死地。”
在他的世界里，他就是绝对的强者，他只能赢不能输，他只需要有矛不需要有盾。
所以，在没有做一点调查的情况下，他仅凭自我臆断和过往经验，就对格律诗这样一家新秀公司发起攻击，以反不正当竞争为由对格律诗公司发起诉讼。
结果，就落入了丁元英的布局之中。
事实上，格律诗公司在摊上这样的事儿之后，一开始是想和他谈的。
商场如战场，明眼人都明白“鹬蚌相争、渔翁得利”的道理，也都知道“和气才能生财”，但是，林雨峰傲慢地拒绝了和谈。
在林雨峰看来，格律诗选择来和谈，是因为对方害怕了，来求和了，是因为对方认为这场官司必输，所以，他在众人面前夸下海口：“要是我败诉了，就从这儿跳下去。”
格律诗公司对这场官司避无可避，只能打。
他们找到了扎实的证据，证明自己跟当地农户只是代加工关系，并没有以低于成本价的方式销售音响。
林雨峰的官司败诉，又遭到更强劲的同行的落井下石，在业内一败涂地。
林雨峰也不是走到了绝境，因为它还有一条路可选：与格律诗合作。
但对于傲慢、刚强的他来说，怎么能承受这种“屈辱”呢。
所以，他选择了故意造成车祸事故，车毁人亡。
可能他到最后都只觉得，害他走到那一步的人是丁元英，而不是傲慢自负的自己。
这就是——认知决定结局，性格决定命运。
再大的烙饼，也大不过烙它的锅。
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