大家发现了没有，即便是你过去服务过的客户，服务得再好，下一次，ta也很有可能被别的竞争者低价给挖走，说变就变。
就比如现在法律咨询公司、网推所那些几百块、几千块的法律服务的大幅度营销宣传，怎么可能不心动呢？
客户心想着：反正那么便宜，成本也不高，不试白不试。
所以律师一定要想一个破局的办法才行。
部分律师心里就想："我办案子从没出过错，客户早晚会明白谁靠谱！"
但现实是，当客户看着你8万的法律顾问报价，和隔壁法律咨询公司3万的宣传单页，客户就像在在菜市场挑西瓜——每个摊主都拍着胸脯说包甜，但没切开前，谁敢保证？
客户心中其实还是有把秤的，双方都不了解，只对价格有一个数字比较，所以当ta自己选择更便宜的服务时，也知道自然会要承担一定的风险了。
对于律师而言，我们要做的，就是给客户一个即便我们稍微贵一些，但也依然要选择我们的理由。
这里的关键，就在于给你的客户，设计好福利型的产品，换句话说，你可以用一些低客单价，甚至是免费的法律服务产品，给到你的客户，让ta感受到你服务的质量。
比如在服务常法客户的时候，就可以先让客户先免费体验一下我们常法服务中，最基础也是最关键的项目之一——法律体检。
告诉客户：
“法律体检是我们常法服务中的一个关键项目。这次先提前让您体验一下，帮您确认存在的风险，同时也可以感受感受咱们常法服务的质量和价值。”
通过作为企业综合法律体检福利产品，不仅能挖掘出客户的潜在需求，也能让ta感受到我们常法服务的价值和水平，意识到律师是在设身处地为ta着想的，也让ta先尝到一点“甜头”。
我们团队也为大家准备了2025年全新的企业综合法律体检，从获客到交付，再到转化一应俱全，检测企业36项指标，系统自动生成80-100页的体检报告，直接自动发送到律师邮箱，无需律师手动操作，感兴趣的可以扫码咨询芒芒~
当然，如果你对我们设计的法律体检背后的理念和方法论感兴趣的话，大家可以购买下方350+页电子读书卡~
