这几年，“跨界”这个词很火，很多行业都出现一个现象：
“打败你的未必是同行，更可能是跨界者”。
去年以来，房地产行业就被一匹“跨界黑马”给搅动了——
中介巨头贝壳，在西安、成都、上海、杭州等城市拿地，短短半年时间拿地总耗资就超过25亿，成为一个不可小觑的挑战者。
最近，贝壳首个自主操盘的豪宅项目，在拿地四个多月后终于公布规划，震动整个行业。
这次，贝壳的跨界首秀，可能真的要吊打一众传统开发商了。
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贝壳豪宅，颠覆传统设计
贝壳首个操盘项目位于成都金融城三期地块，从拿地之初便自带话题。
地块属于成都最好的豪宅板块，土拍时吸引了14家开发商参与竞拍，其中有9家是国央企。
贝壳旗下贝好家，经过82轮激烈竞争，最终以10.76亿总价夺地，溢价率42%，楼面价2.73万/㎡，刷新当时成都楼面地价纪录。
来源：成都房产发布
作为贝壳首个自主操盘+非双限地块+“地王”的光环，这个项目可以说是关注度拉满。
前不久，项目规划公布，虽然信息有限，但可以看出贝壳野心不小——
贝壳这次不仅要做豪宅，而且还是颠覆性的超级顶豪！
来源：成都市规划和自然资源局
从项目图纸看，贝壳对这个豪宅的打造，处处透露着“反传统”。
1）“蝴蝶型”楼栋外观，打破豪宅布局
规划设计非常创新，放弃主流的坐北朝南板楼布局，而是打造4栋15F-16F塔楼围合布局，每栋楼都有一定的弧形，形似“蝴蝶”。
据说这样可以确保照顾到每一户的景观视野、日照通风等，最大采光面能达到37.88米。
同时底层全部架空，打造架空层泛会所，其中将配置400㎡健身会所（4#楼架空层），小区中央还有下沉庭院和中心花园。
楼栋视野示意图，来源：成都房产发布
2）纯大户型豪宅社区，套均面积超300㎡
项目仅规划108套房源，套均面积超300㎡。其中3栋户型为373㎡，另一栋是270㎡，得房率接近100%。
曝出的户型图，更是颠覆了传统的方正户型，一层两户设计整体呈现蝴蝶状，实现了更大的采光面，373㎡的户型做到U型三面采光方厅，光线充足。
两个户型都是4室，每个家庭成员都能有自己空间，设计家政洄游动线，做到动静分区。
至于价格方面，根据同板块的在售项目推测，预计售价6万/㎡起步，单套总价千万起，最高或超3000万。
户型图，来源网络，仅供参考
说实话，这样的规划设计完全不像是第一次做豪宅，贝壳首次出手，起点和水准相当高！
不得不说贝壳跨界做豪宅，思路和传统开发商就是不一样，说不定真要给房企上一课，让大家体验到被降维打击的感觉。
2
招兵买马，贝壳“地产天团”
为了做好豪宅，贝壳在人才端悄然布局，去年至今已经从内外部集结了一支很强大的团队来操盘。
首先是核心高管，贝好家CEO由徐万刚挂帅。
徐万刚是深耕成都的房产中介品牌“伊诚地产”的创始人，该企业后被北京链家收购并更名为四川链家，由徐万刚担任总经理。
2018年起其先后担任公司联席首席运营官和首席运营官，现任贝壳集团董事会副主席。
徐万刚
贝好家成都公司总经理李昱江，也是跟随徐万刚多年的老人了。
曾经在“伊诚地产”工作长达十年，2016年起历任成都链家培训中心总监、人力资源中心高级总监。2018年曾在贝壳大中华北区工作，后担任贝壳客户赋能中心负责人，现任贝好家成都负责人。
李昱江
这两位都曾在成都市场深耕多年，对成都客户也有足够的认知和丰富资源。
成都项目刚拿地时，李昱江表示：“贝好家要在新一线城市最好的地段，打造最好的产品”。
对于成都顶豪项目，贝壳也已经找好操盘手，前合景泰富集团运营总监柯龙，已入职贝好家总部并支持成都项目。
毕业于沈阳大学土木工程专业，在万科和龙湖都有过工作经历，2022年加盟合景泰富，后调入集团担任运营总监。
不得不说，贝好家是真的喜欢挖龙湖和万科的人才，之前涛哥也报道贝好家组建地产团队挖了不少人，下面这些人都已加入贝好家。
前龙湖运营工程部副总、合景泰富工程中心总经理杨宝刚
前龙湖、金科、金地客研中心负责人罗酬剑
前龙湖东北区域运营总张笛
前龙湖烟台研发总黄勇
前龙湖杭州研发总祁越
前龙湖山东研发总柳健
前万科北京首席城市研究合伙人都珊珊
前万科南方区域景观设计负责人余旸
前万科东北区财务总经理肖铮
可以发现，贝壳挖的这些人基本都拥有万科、龙湖背景，这样一支团队打造出的产品，确实值得行业期待。
3
财大气粗，新晋地产巨头
2023年7月，贝壳董事长兼首席执行官彭永东宣布启动“一体三翼”战略升级：
“一体”业务仍是以房产经纪为主，“三翼”业务则是整装、惠居和贝好家。
战略调整给贝壳带来了很显著的改变，2023年贝壳营收777亿，归母净利润秒杀众多房企，达到了58亿。
有了钱，贝壳也开始下场拿地了，2024年下半年贝壳就拿下5宗地。
截至2024年三季度，贝壳营收623亿，归母净利润近35亿，贝壳比大多数开发商还有钱。
在涛哥看来，贝壳造房的底气，一方面是有经纪人和客户资源在手，销售能力强大；另一方面是拥有大数据优势，能更好的做客户分析和产品定位。
贝壳平台连接超过49万+经纪人，服务覆盖100+个城市，连接着极其丰富的购房者资源。
贝好家通过贝壳庞大的成交数据库支撑，对客户基数、户型、价格进行分析，再去定制化做好住宅产品。
以前是开发商造什么房子，购房者就买什么房子，现在贝壳则有能力反过来，购房者想要什么房子，贝壳就去造什么房子。
在北京，贝壳进行了一场C2M实验，和电建地产合作操盘长安华曦府，2.5小时狂销16亿，首期房源当日售罄，验证了C2M可行性。
在上海，他们刚拿到奉贤地块，两套产品方案就上线贝壳的“共筑好家”板块，用户都可以进行互动、投票，实现客户直连、需求直达，推动“以人定房”的C2M地产开发新模式。
贝壳找房APP内截图
有人说，贝壳的跨界，本质上是一场“数据赋能实体”的冒险。
若成功，或将证明房产中介不仅能卖房，更能用数据读懂购房者需求，重塑地产开发链条；若折戟，则再次印证地产行业的专业壁垒。
无论如何，贝壳这匹“跨界黑马”已搅动房地产市场，而成果很快就将验证。
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