我是一名心理师 今天要聊的是关于《框架效应实验》 了解自我，洞察人性的本质
心理学上告诉了我们一个惊人的秘密：你的选择，可能早已被操控！
想象一下，你正在超市挑选牛奶。一边是标着“90%脱脂”的牛奶，另一边是“10%脂肪”的牛奶。你会选择哪一种？大多数人的选择是前者，尽管两者本质上是一样的。这就是心理学中著名的“框架效应”在作祟。我们的决策并非完全理性，而是被信息的呈现方式所左右。
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框架效应实验
框架效应最早由心理学家阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）和丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）提出。
他们通过一系列实验发现，人们在做决策时，往往会因为信息的不同表述方式而产生截然不同的选择。这一发现不仅在学术界引起轰动，也在商业、医疗、政治等领域产生了深远影响。
故事案例
让我们回到一个真实场景。小李是一名年轻的职场新人，最近他面临一个重要的职业选择：是否接受一份高薪但工作强度极大的工作，还是选择一份薪资较低但相对轻松的工作。小李的朋友们给了他两种建议：
1. 正面框架：“这份高薪工作能让你在短时间内积累财富，提升社会地位，虽然辛苦，但值得！”
2. 负面框架：“这份高薪工作会让你失去生活平衡，健康受损，长期来看得不偿失。”
小李最终选择了前者，因为他被“高薪”和“社会地位”所吸引。然而，几个月后，他发现自己身心俱疲，生活质量大幅下降。他开始反思：如果当初朋友们用另一种方式表达，他的选择会不会不同？
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框架效应如何影响我们的生活？
从商家促销的“买一送一”到政客的“减税政策”，再到医生的“手术成功率”与“死亡率”，信息的呈现方式都在潜移默化地影响着我们的决策。心理学家研究发现，人们在面对正面框架时，往往更倾向于选择风险较小的选项；而在负面框架下，则更愿意冒险。
近期的一项研究
心理自救
研究发现，在面对集体利益与个人利益的抉择时，更容易受到正面框架的影响。例如，当一项政策被描述为“提升国家整体经济水平”时，我们更愿意支持；而当同一政策被描述为“可能导致个人收入减少”时，支持率则大幅下降。
“选择，不是命运的安排，而是框架的产物。你，准备好打破框架了吗？”
参考文献
1. Zhang, L., Wang, Y., & Chen, X. (2023). Framing Effects in Cross-Cultural Decision Making: A Study of Chinese and American Participants. Journal of Behavioral Decision Making, 36(2), 123-135.
2. Tversky, A., & Kahneman, D. (1981). The Framing of Decisions and the Psychology of Choice. Science, 211(4481), 453-458.
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