近日，民宿行业两项大的投资动作引发业内关注： 新东方持股松赞绿谷； 携程收购民宿品牌大乐之野67%股份。 在文旅消费复苏与政策红利双重驱动下，两大巨头不约而同地将目光投向民宿领域，业内认为行业或将迎来新一轮洗牌。
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巨头布局民宿赛道
根据天眼查显示，知名民宿品牌大乐之野母公司——上海山海有野酒店集团有限公司发生工商变更，新增股东系携程子公司上海赫程国际旅行社有限公司，持股约67%。
“后续品牌将保持独立运营。”3月19日，在莫干山开民宿大会的大乐之野创始人吉晓祥向搜狐旅游透露道。
大乐之野成立于2013年，是国内知名的民宿品牌之一，目前在全国拥有27家门店左右，主要分布在浙江、江苏、云南等地，平均门店入住率约为50%-60%。
业内分析，对于携程而言，收购大乐之野是其完善旅游生态圈的重要举措。携程作为国内领先的在线旅游平台，拥有聚焦乡村度假场景的住宿品牌“携程农庄”，主打“农庄+体验”模式。“收购大乐之野可进一步丰富其民宿产品供给，提升用户体验，巩固其在在线旅游市场的领先地位。”
无独有偶，新东方旗下子公司以12.4%的持股比例成为藏地精品文旅品牌——松赞酒店主体公司（西藏松赞绿谷文化旅游有限公司）的第二大机构股东，俞敏洪出任董事。
松赞酒店是国内首个以藏文化为特色，并拥有环线布局的藏式酒店品牌。目前集团旗下共有12家酒店，连续9年被Tripadvisor评为 “中国最好的25家小酒店品牌”。对于投资者，松赞向来以“挑剔”的眼光著称，其创始人白玛多吉曾公开表示“若仅为财务投资，不必选择松赞。”
松赞巴松措林卡
对于新东方而言，投资松赞是其高端文旅布局的重要一步。
近年来，新东方以“教育+文旅”为核心，推出研学旅行、文化体验、亲子游等多元化产品。业内人士认为，松赞独特的“酒店+文旅”模式，与新东方和俞敏洪本人的文化旅游理念契合，双方可在产品设计、市场推广等方面实现协同，打造更具吸引力的文旅产品。
事实上，新东方与松赞去年已有合作。2024年4月，新东方文旅与松赞集团签署战略合作协议，双方将围绕大喜马拉雅地区开发“酒店+旅行”的深度文旅产品。
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当个性化遇到规模化
目前，国内民宿产业已从早期粗放式经营迈入规范化发展阶段。搜狐旅游从中国旅游协会民宿与精品酒店分会了解到，近年来，多地正积极推进民宿分级标准体系建设，推动行业向标准化与规模化转型升级。
眼下国内中高端民宿市场的“玩家”，主要有本土“小而美”品牌、酒店旗下品牌及国际集团。松赞、大乐之野等小众品牌深耕在地文化体验，花间堂、旅悦等携酒店管理经验入局，安缦、悦榕庄则以轻资产模式入局高端市场。
企查查数据显示，近十年，我国民宿相关企业注册量逐年增加。2024年全年注册9.96万家民宿相关企业，创十年来注册量新高。截至2025年3月17日，现存33.1万家民宿企业中，超六成于3年内创立。
当富有特色的民宿品牌寻求规模化扩张时，人才稀缺是面临的首要挑战。搜狐旅游去年曾对话大乐之野创始人吉晓祥，他坦言当大乐之野走出长三角后，服务型人才的短缺现象尤为突出，管理型人才更是“捉襟见肘”。
投资回报周期长也是民宿行业的一大难点。今年3月，云南民宿协会发文指出，地价、租金、运营成本不断攀升，导致民宿经营者面临巨大的经济压力。当游客消费趋于理性，民宿入住率下降，对经营者的要求也随之上升。
此外，多维度内卷也成为民宿行业共识。在消费端的需求层面上，民宿品牌从单纯提供住宿功能转向提供多元化、个性化的体验服务。营销策略上，民宿品牌需结合各类媒体平台，根据不同需求来选择营销渠道和推广方式。
民宿品牌既下山创始人赖国平曾对搜狐旅游表示，当下民宿市场存在盲目投资的现象。他表示，从投资角度而言，复制一批同类型、同风格的民宿是最快速的方法，但消费是个性化的，复制的民宿产品降低游客的预期以及体验冲动。“民宿缺乏特色，就缺乏竞争力。”
大乐之野黄河大峡谷店
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民宿行业将迎来洗牌
2025年开春的两起投资事件，不仅是资本层面的运作，更被业内认为可能为民宿行业发展带来深远影响。
有数据统计，2024年中国民宿行业融资规模达44.9亿元，创近七年新高。沉寂数年后，民宿业为何迎来越来越多的“新玩家”入局？
今年3月16日，中央印发的《提振消费专项行动方案》中提到，因地制宜发展民宿经济，稳步推进服务业扩大开放，推动将露营、民宿等服务消费条目纳入鼓励外商投资产业目录。
旅游市场的强劲复苏，为民宿行业带来显著需求增长。2024年，国内出游56亿人次，同比增长14.8%。各地也在积极出台政策，引导和规范民宿行业高质量发展。
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在这看似前景无限的民宿投资热潮背后，有业内人士提醒，入局者须保持高度谨慎。在大理，随着民宿数量激增，竞争愈发激烈。去年有不少民宿主反映，即便在旅游旺季，入住率也不尽如人意，“淡季更是亏损严重，回本遥遥无期。”
在一些新兴的旅游热门地区，民宿投资也并非一帆风顺。在贵州，尽管当地政府大力支持民宿产业发展，出台了一系列优惠政策，部分民宿依然面临经营难题。
一位在贵州经营民宿的主理人曾向媒体透露：“虽然政策很好，但游客对民宿品质和服务的要求也越来越高。很多游客更倾向于选择知名品牌的民宿，对于我们这些新品牌来说，获客难度很大。”
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资本入局后，将为民宿行业带来哪些影响？有业内分析人士认为，对消费者而言，民宿品牌的标准化服务、会员权益等方面会更加有保障；对行业而言，在资本的推动下，民宿行业可能会迎来一轮新的洗牌。一些缺乏特色、管理不善的民宿品牌可能会被淘汰出局。
当被问及携程资本的注入会否加快大乐之野未来开店扩张的步伐时，吉晓祥告诉搜狐旅游，“这是我们共同的目标。”
他告诫对投资民宿感兴趣的进入者，千万不要以投资人的心态做经营者。“这种我见过很多次。如果投资人希望做民宿，不如投资专业的经营者——专业的事交给专业的人来做。”
撰文|晓慧编辑|Mulan
