如果当你运营的长租公寓项目， 现在面临着亏损的情况， 你应该怎么办， 如何扭转这一局面？
首先，我们纵观长租公寓市场经过了两轮的调整，第一轮调整在2019-2020年左右，调整的背景是这些长租公寓本身发展战略模式存在问题，比如当时典型企业蛋壳、德寓科技等，采用资本市场操作的模式，在整个战略上执行长租短付、高收低租不可持续发展模式，一旦遇到市场问题就会面临资金链断裂的风险。第二轮是从2023年开始一直持续到现在，住房租赁市场已经度过了野蛮式扩张的阶段，由“开发模式”转向“精细化经营模式”，运营能力成为企业竞争的核心，很多企业输在了运营能力上。
然后具化到长租项目上，想要对面临亏损的项目扭转局面，首先要做5个事情：
项目二次诊断：选址对不对。长租公寓选址主要考虑两个维度，一个是周边3-5公里的产业辐射。像长租公寓发展比较聚集的张江、漕河泾、金桥这些区域的长租公寓，基本上是服务周边3-5公里的这些产业；另一个逻辑就是地铁动向倒流，一般来讲，租客可承受的舒适地铁距离是6-8站，超过这个距离的部分租客会产生一定的抗性。
租金定位：盲目定位是项目运营失败的重要原因。一般来讲，每间房的租金不要超过客群收入水平的3/1，超过这个水平，客户就会有租金压力。有些区域的长租公寓租金定位跟周边客群收入产生错配，当一个区域产业工人平均工资收入在8000-10000元，长租公寓的价格定位应该不超过5000元，价格定位过高导致长租公寓运营效率低下，甚至项目运营不下去。
竞争策略：一般适合长租公寓布局的地方肯定有多个运营项目，且竞品的比例较高，要了解竞争对手的营销策略以及住房空置情况，根据竞争对手的情况，可以先做一下特价房是实战测试，看看是不是价格问题。依次检测，看看问题到底出在哪里？
运营策略：灵活调整运营策略，长短组结合也成为目前的一个趋势，尤其是一些特色长租公寓，比如电竞长租公寓，短租带来的效应大大对冲了长租的压力，保障了整体收益。
财务测算：通过上述的诊断、竞争策略调整，要观察调整后效益与成本的情况，因为每家当初资产成本不一样，盈亏平衡点差异也很大，如果仍然亏损，就要及时止损。
如果在长租项目，投资、诊断以及运营方面遇到问题，也可以通过后台跟我们联系。我们可以提供从长租公寓的前期选址到投资可行性研判，包括项目的改造运营、长租公寓数据管理系统以及品牌推广及影响力提升等全链条的服务。
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