(图片系AI生成)
2025年央视“3·15”黑名单中,白酒没有缺席。今年央视晚会曝光了手机抽奖敛财套路,其中就包括白酒推广业务,涉及“凌酒师·一品天下”和“滴藏臻品”两款白酒产品,目前已在电商平台下架。
钛媒体APP观察到,类似手机抽奖诱导白酒销售的乱象在行业长期存在,诸如“免费送酒”“免费送茅台”“买酒荐股”“买酒送股”“买酒送卡”“积分买酒”“买酒送旅游”等等暗藏套路和陷阱的营销手段让白酒沦为线上骗局的重灾区。
需要注意的是,这类白酒多是产自贵州的不知名酱酒,其中也不乏近年来出现的新品牌或名酒开发产品,它们共性是基本未在市场上广泛流通,有的产品甚至是专门为了骗局而生产。
白酒“诱导式”销售暗藏骗局
近年来,以“免费”为噱头的白酒营销骗局在短视频平台、社交电商、直播带货等渠道泛滥,形成了完整的灰色产业链。
以今年“3·15”晚会曝光的网络虚假“手机抽奖”为例,据央视报道,消费者在开发票、停车扫码等这类生活场景中,手机会自动跳转到大转盘抽奖广告,页面会提示“恭喜中奖”,跳转至白酒领取页面,消费者填写收货姓名、电话和地址,就能“领”千元白酒。但实际上白酒并非真的免费送,而是以货到付款的形式销售。
而且这种酒的制作成本并不高,主打的是以低价体验获取优质客户,之后再对客户进行二次开发,通过复购进一步盈利。
比如被曝光的“凌酒师·一品天下”和“滴藏臻品”两款白酒,用户中奖后只需承担一瓶酒的体验费398元,便能得到总价值4700多元的两箱白酒。而该酒厂家相关负责人则透露,一品天下出厂价差不多在63元一箱的档次。
“免费送酒”的背后还暗藏高额的快递费陷阱,比如消费者在抽中白酒之后,被告知需支付198元的运费,但实际得到的酒成本价不到50元。类似骗局在白酒行业屡见不鲜。钛媒体APP观察到,除了前些年较火的“假扮美女卖假茅台”“百元换购茅台酒”这种低劣骗术外,近年来白酒“诱导”营销方式可谓层出不穷。
小袁(化名)告诉钛媒体APP,就在“3·15”前夕,她收到了一条短信,显示某名酒厂派送一箱限量酒待确认,在其点击兑换码链接之后,随即就添加了一企业微信。对方表示,可免费邮寄一瓶价值1198元的限量酒,但需要158元成为他们的会员。
小袁表示,“这款白酒在淘宝上6瓶价格一共520元,单瓶价格不到百元,成本价只会更低,这个会员费已经等同于买酒了。”
常见套路还有今年引发市场关注的“买酒送荐股”“买酒送股票”。今年1月,深圳证监局发布风险警示,称一些不法分子以买酒送投资咨询服务、买酒送公司原始股等名义开展违法活动。
文章还提到,“因买酒属于购买商品行为,受害人发现被骗后维权困难重重。不少不法分子通过互联网开展骗局,流窜作案甚至藏身境外,涉事公司有的事发后人去楼空,有的压根没有实体经营,被骗资金难以追回。”
贴牌泛滥致名酒开发品沦为骗局诱饵
为何越来越多“割韭菜”的套路渗透至白酒行业?
知名白酒分析师蔡学飞向钛媒体APP表示,“白酒的定价弹性很大,一瓶酒,生产成本最低可能只有几块钱,但是定价却可以高达几千块,这就给打折卖酒这种骗术提供了操作空间。”
他还表示,白酒是典型的冲动消费,消费者对于这些酒的真实价值并不清楚,面对这么大的优惠力度,很难不想去占点小便宜,而398元买了两箱酒,合下来才33块钱一瓶酒,也不贵,所以即使很多人明知上当了,也都认了。
“总结来看,包括白酒、茶叶、珠宝在内的类似的网络欺诈还有很多,这些产品都有一个共同点,那就是产品利润空间极大,价格极度不透明!”
再往上追溯,不难发现白酒行业贴牌泛滥也是根源之一。中国酒业独立评论人肖竹青认为,“市场上各类营销骗术以一些中小型酒厂或者贴牌商为主。”
比如凌酒师一品天下、滴藏臻品背后的生产厂家,天眼查显示,前者的商标申请人为贵州赋禹烧坊酒业有限公司,该公司成立于2022年4月,注册资本100万元;后者背后则是贵州滴藏酒业(集团有限公司),成立于2019年,注册资本1000万元。
除此以外,假名酒或名酒开发产品也是骗局中的“香饽饽”,不法分子利用消费者对“名酒”的认知盲区实施精准收割。
小袁就告诉钛媒体APP,“正是看到大酒厂的招牌,我才决定点链接试试。对方发的检测报告里面标注了生产厂家,我一查确实跟大家都知道的那个大酒厂存在股权关系,大概率就是酒厂的贴牌产品。”
根据以往曝光案例来看,多数厂家大都会否认欺诈消费者的行为,将责任推给贴牌商或代理商,但酒厂为了赚钱放任贴牌的行为也是导致市场乱象横生的原因之一。
蔡学飞认为,“客观地说,贴牌酒过于逐利与短视,也存在着对于品牌的滥用,以及产品把控不严等问题,这在一定程度上严重影响了企业的正常发展和消费者利益。相信随着消费者理性回归,以及法律法规不断健全,厂家有约束贴牌产品的责任与义务,并且严控擦边球行为,这是长远维护品牌利益的必然措施。但这需要一个漫长的过程。”
关于购酒,他建议:买渠道正规的,不买来历不明的;买信息完整的,不买故事离奇的;买价格适中的,不买天上掉馅饼的。
(本文首发钛媒体APP,作者|杨欢)