没有与生俱来的销冠,只有天生不甘平庸的人。

西安楼市情报联合西安楼粉”独家企划推出《销冠面对面》,每期将对话一位热盘的销冠,一起聆听他们背后的经验分享和有趣故事!

我们将通过置业顾问访谈的方式,以另一个角度,听听一线售楼员对于行业、对项目的真实感受。

凭专业换信心,凭用心换信任。

——这是保利云谷和著置业顾问吴俊锋最坚信的一句话


吴俊锋,一个入行4年的资深置业顾问。曾在保利旗下服务过6个项目。去年他凭借出色的业务能力,成功售出100套房产,业绩金额高达3个亿,夺得陕西保利年度套数“销冠”的佳绩。

说起来似乎云淡风轻,但只有他自己才知道,这中间经历了怎样的成长和故事。

-点击看专访-

PART.01

入行4年

敢于挑战,有魄力

西安楼粉:谈谈当初选择房地产行业的初衷以及感受?

吴俊锋明知房地产行业困难重重,但我却被其成长性吸引。我觉着凭借自己对人居需求的理解、对市场的敏锐判断及扎根的决心,希望通过自己的专业帮助客户购房避坑,就会成就感满满。

可能很多同事调侃我“头铁”,我却认为,坚持做难而正确之事,方为人间清醒


图:吴俊锋

西安楼粉:作为一名项目”销冠“,你认为应具备哪些专业技能和道德素养?

吴俊锋我觉着最重要的是三个硬实力。一是市场政策的研读以及市场未来走势的预判;二是对于贷款政策,包括客户的购房流程以及购房政策的相关解读;三是对于项目及周边竞品的理解,给客户做到一个专业客观的分析。

同时,还有三个软实力。一是良好的沟通能力 ,能拉近与客户距离,具有亲和力; 二是共情能力 ,能与客户建立朋友关系,理解其需求与难处; 三是长期服务意识, 设身处地为客户着想,买房前后均保持密切联系,践行“一日客户,一生客户”的理念。 同时,还要具备风险意识, 介绍项目时全面、客观,不夸大其词,风险点及不利因素皆如实告知客户。

PART.02

获客秘诀

“细节决定成败”

西安楼粉:你也算是西安楼粉的资深用户了,对你获客方面有哪些帮助呢?

吴俊锋楼粉对我帮助很大,主要体现在四方面: 一是客户画像精准 ,通过小程序吸引感兴趣客户,提高置业顾问效率; 二是增强客户粘性 ,及时推送楼市政策信息,促进客户转发扩大群体; 三是获客效率高 ,能裂变出老业主及其亲友等潜在客户; 四是提供精准购房工具 ,如日照分析、一房一价、项目参数及周边配套等,方便客户了解。

西安楼粉:您在平时接待客户中有哪些小秘诀?

吴俊锋我认为 “细节决定成败” 。最高级的销售技巧,并不是一味地谈论房子,而是去聊客户的生活,包括他们的生活需求和生活方式。

首先,接待客户时避免“先入为主”的预判。 许多同行在接待客户时,可能会先问预算和面积,但我更倾向于先了解客户的购房目的 (投资或自住) ,再询问面积和预算,这样做能更全面地把握客户需求,避免误导。

其次,不应轻易放弃跟进客户。 即使客户多次拒绝,也不代表他们未来不会成为你的业主。持续跟进,深入挖掘客户需求,并保持长期服务意识,往往能带来意想不到的收获,比如客户介绍亲朋好友购买。

PART.03

强有力的品牌

是最大的底气

西安楼粉:我们了解到你从保利锦上项目开始,一直到现在的保利云谷和著,为何一直钟情于保利项目?

吴俊锋我选择保利公司,主要基于三点: 一是保利作为央企,品牌靠谱,资金现金流稳定,老业主复购率高 ;二是 保利在西安的楼盘从未延期,平均提前交付, 产品力持续创新,每个项目都是区域标杆; 三是保利企业文化注重社会责任感,择址观前瞻性强 ,致力于城市建设和为业主创造高品质生活。这三点让我坚定选择保利。

西安楼粉:相较于其他项目,你觉得保利云谷和著项目最大的优势以及亮点是什么?

吴俊锋保利云谷和著项目非常火爆,销售成绩斐然。去年11月拿地,12月即开盘,开盘当天房源热销88%,后续加推持续热销 。在1月份全西安市小区销售总金额中排名第一。

其成功热销的原因主要有两点: 一是靠保利强大的品牌背书 ,以及保利物业和产品力均具优势; 二是项目区位优越,紧邻名校 (高新一中沣东中学教育集团旗下的沣东新城科创第一小学,高新一中沣东中学的科创初中校区) ,周边世界500强云集。

同时,环顾整个软件新城板块多以“大面积高端改善楼盘”为主,价格均在2.5万/㎡以上。而保利云谷和著则打出差异化,主推大尺度超大赠送的产品户型,建面约100-125-143㎡,容积率仅约2.5,楼间距最小54米 。


而且 小区配备了目前保利同体系里面最高规格的架空层,泛会所1500平,以及有3800平的商业配套设施, 让业主感受到高品质、高规格的居住生活。

PART.04

2025买房

给购房者的建议

西安楼粉:作为资深的业内人士,你觉得在目前的大环境下,购房者买房时应该注意哪几点?

吴俊锋当下想买房,最后,我有三点建议给到大家:

第一个关键词,不愁卖。当下西安市场呈现”冷热不均“,核心地段的核心产品依然不愁卖。目前整个西安市场是在缓慢回温的过程中,因为刚开年可能还没有太多的利好。

第二个关键词,小阳春。目前西安整体回暖迹象不是那么明显,但通过前两年整体西安市场上一些热盘映射以及土拍情况,加上目前整体经济大环境,我觉得3月份会迎来一个西安房地产市场的小阳春。

第三个关键词,好机会。对比西安今年的整体市场,回暖的速度没有前两年快,但核心地段的核心产品的房价也在稳中有升。 随着气候逐渐回暖,随着降息信号 逐渐明确,随着售楼部案场的客 户量逐渐增加,我觉得3 月份会是大家买房的一个非常好的机会。

PS:楼粉有话说

从和吴俊锋的采访沟通中,我们能感觉到,俊锋努力、真诚、实心实意把购房者当朋友。


没有永恒的冠军,只有永远的努力,吴俊锋的成功不是偶然,是追求极致的拼搏,是待人以诚的真心。

如果大家想了解保利云谷和著,和吴俊锋做朋友,不妨点击小程序,联系他哦~

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