数据说话：市场下行，谁也别想“独美”
截至3月10日，11家千亿房企中已经有7家发布了业绩预告，结果呢？净利润同比全线下滑。比如，万科A的亏损在意料之中，不过看到具体数字还是吃了一惊，万科A预计亏损450亿元，同比下跌470%。保利发展、绿城中国这些看似经营状况不错的企业虽然还在盈利，但净利润同比跌幅也在30%到80%之间。从民企到地方国企，央企，这一波下行潮流正在全方位覆盖中。
根据国家统计局的数据，2024年全国新建商品房销售面积同比下降12.9%，住宅销售面积更是下降了14.1%。销售额呢？也跌了17.1%，住宅销售额跌了17.6%。更扎心的是，截至2024年末，商品房待售面积同比增长10.6%，住宅待售面积更是增长了16.2%。这意味着啥？房子卖不动，库存还越来越多，房企们的压力可想而知。
龙湖集团和越秀地产最近也发布了盈利警告。龙湖集团预计2024年股东应占核心溢利下降35%到40%，越秀地产更惨，股东应占盈利同比下降65%到70%。
房企的“自救”：从粗放式到精细化
面对这样的市场环境，房企们也开始“自救”了。万科A表示，2025年要加快风险化解，全力以赴改善业绩。越秀地产则计划加快销售、去库存和精准投资。说白了，过去那种“拿地、盖楼、卖房”的粗放式模式已经行不通了，现在得靠精细化运营，开发真正的好产品，打造真正的好品牌。
保利发展也在调整策略，聚焦核心城市，拿地时更注重销售兑现度和盈利能力。2025年前两个月，保利发展的全口径拿地金额达到340亿元，居行业首位。
过去房地产市场快速发展期，似乎不开发个房地产项目都不好意思说自己是做企业的，市场的热度让人来不及考虑产品的好坏，即使再烂的产品也都有一席之地。
今时不同往日，资金往往会自己寻找出路，面对下行周期的到来，没有实力没有信心的企业自然会主动出局，留下来的这些房企当然得自我革新以适应市场的变化。
卷产品，卷品质，立品牌才是未来房企的出路。
市场回暖的希望：政策托底，拐点可期
当然，房企们的努力离不开大环境的支持。住房城乡建设部部长倪虹在最近的记者会上提到，今年一、二月份以来，房地产市场已经出现了止跌回稳的积极势头，市场信心也在逐步恢复。研究机构也预测，部分千亿房企将在2025年迎来业绩拐点，净利润重回增长轨道。
天风证券认为，房价的企稳是行业盈利改善的关键。2024年第四季度以来，二手房价格逐步趋稳，新房价格环比走强，量价形成了正向循环。（西安市场对比全国来说，有滞后性）政策层面也在发力，比如“限制性政策放松”“城中村改造”“控制供地”等，都在为房地产市场的稳定“托底”。
“持续用力推动房地产市场止跌回稳”就是最大的底气。
总的来说，房地产市场的提振是全局性、系统性的，单靠房企自身的努力是不够的，还需要政策的支持和市场的回暖。而对于房企来说，未来的竞争将不再是“谁的地多、谁的楼高”，而是“谁的产品好、谁的品牌硬”。
市场的变化来得如此之快，似乎就在一瞬间，那些人声鼎沸、摇号抢房的场景已经成为记忆，“躺赚”的时代已经过去。
四、五年前，在西安“软西”某楼盘遇到一位女性销售，踩着8厘米恨天高，涂着烈焰红唇，身穿大垫肩风衣，气势逼人，风风火火，忙得马不停蹄，一句多余的话不和客户多说。
两年后，市场下行，各楼盘摇号渐渐少了，市场遇冷，在另一楼盘又遇见了这位销售，高跟鞋不穿了，妆也变淡了，垫肩也没了，气焰全无。
后来又在某一红盘遇见她，借着“红气”，她的气势又恢复不少。
想来实在可叹，房地产市场的起起伏伏，大如惊涛骇浪，席卷全国房企，小如春风化雨，拂过每个人的身前身后。
几年后，又有多少人会站在新起的高楼前，迎着朝阳与春风说一句“轻舟已过万重山”呢？
