43岁，做过8年全职宝妈，入行6年竟能一年卖出158套房，种种疑惑和不解，在见到李秀英本人以后，一切有了答案。三部手机不离手、咨询电话一个接一个、马不停蹄辗转在各个项目之间、一边吃饭一边直播……这是地产经纪人李秀英的工作常态。2020年，她踏入房产经纪人行业从零做起，遭遇过连续俩月没开单，也经历着飞速成长，2021年卖了75套房、2022年卖了83套房、2023年突破百套达到133套房、2024年更是卖出了惊人的158套。
从宝妈到经纪人，她尝试突破
现在的李秀英已经是即墨房产圈赫赫有名的人物，连续多年是致禾品牌在即墨的销冠，几乎当地各个楼盘她都代理过。回想入行之初，李秀英感慨，是不服输、不怕苦让她不断突破自我。
2020年，孩子上了三年级、学习步入正轨后，在家带了8年娃的李秀英觉得自己该出去闯荡一下了。“当时的想法很简单，找一份工作，不用整天围着锅台转。”李秀英说，当时的自己已经37岁了， 学历也不高，很担心用人单位不要自己，但幸运的是，最终成功入职现在所在的这家门店。
李秀英对即墨各楼盘非常了解。
事实上，李秀英一开始从事的并不是销售岗位，而是人事岗。“每天按时上下班，月薪3000元，感觉自己和孩子也够用。”后来，她月末统计经纪人的工资时，感受到了落差，“我当时就傻眼了，看到同事经过努力月薪超五位数，我眼馋了，我感觉别人能干，我为什么不能干？”正是这股不服输的劲头，让李秀英毅然转岗，挑战房产经纪这个陌生的行业。
对于李秀英的转岗，门店领导是大力支持。“李姐身上有一股认真劲，能拼能干，这是非常重要的。”李秀英所在门店经理刘展赫表示，李秀英非常努力、言出必行，也喜欢尝试新事物，具备成为优秀经纪人的潜质。
两个月没开单，她也曾迷茫过
2020年，李秀英转岗经纪人，想要大干一场。但是，和所有刚入职的经纪人一样，她也经历了“充满磨难”的前两个月。
卖房子看似简单，其实并不容易。李秀英主要卖即墨区的新房、二手房，这需要她对即墨各个片区、各个项目了如指掌，需要客户提起项目，脑中立刻就能想到项目优劣、配套，还需要她对项目里的每栋楼每个户型都了解透彻。这些对刚入行的李秀英来说有些超纲，于是，她如饥似渴地恶补地产知识、项目信息，跟着同事跑房地产交易过程、一遍遍跑项目，每天只睡两到三个小时，不停地恶补短板。
即使如此努力，依然没有开单！“连续俩月没开单，愁得一个人躲在被子里哭。”李秀英说开单治百病，所以她人生的第一单印象深刻，“是孩子同学的妈妈介绍的，老太太的孩子在国外，想把即墨的房子卖掉，去市区买。”李秀英说，第一次登门了解房源时，发现阳台窗关不上。“老人说因为房龄老，窗把手的零件买不着，好几年没修，我想着老人住，不安全，一定要给老人修好。”她跑遍周边的五金店都没买到，随后又上网寻找，连下了三单才找到匹配的零件，她的细心打动了房东，后来，这套房顺利成交。
在李秀英看来，房产经纪人一手托两家，需要真诚地为客户考虑。“我一直坚持‘不卖贵的，只卖对的’，给客户匹配的是最合适的房源。”正是这种负责任的态度，让李秀英迅速打开了知名度，在经历两个月的低谷后迅速走上正轨。
抓住视频风口，她找到“窍门”
性格豪爽的李秀英，喜欢在带看项目时随手拍摄短视频，并上传社交软件。令她没想到的是，无心插柳柳成荫，让她成了第一个“吃螃蟹”的人。
李秀英在直播中，她坚持每天早中晚三播。
“我可能是即墨第一个做房产自媒体的经纪人，可以说赶上了自媒体的红利。”在李秀英分享的短视频下面，经常有人咨询她房子问题，有的问政策、有的问具体的项目，每次她都认真回答，渐渐地，咨询她的人越来越多。“我就想好好打理这个账号。”李秀英说，一年大约有60套房的成交源于自媒体。
除了积极拓宽渠道，李秀英发现，真诚、负责的服务，同样能赢得客户的信任。李秀英的搭档徐业本举了一个例子。“客户询问具体几点室内的采光情况如何，李姐真的就掐着点去房子实地看。在客户问题上，她没有一丝敷衍，客户问从家到公交站多远，她都亲自走一遍，走得快要多长时间，高峰期要多长时间。”
正是这种真诚的服务，让李秀英获得众多客户的认可，她说从业6年，她从来没有被客户投诉过，她的口碑一直是10分。“我能为客户拿到合适的价格，而且我是在即墨第一个提出新房有售后服务的。”谈到为何被众多客户信任，李秀英表示，在她这里，房子签完合同，但她的服务却没有结束，后期自费给客户验房，陪同交房、收房，直到客户拿到房产证。
一天最多卖7套，她用口碑说话
正是这种负责任的态度，为李秀英带来了源源不断的转介绍客户。从2021年开始，她的业绩开始持续攀升。
2021年，李秀英卖了75套房；2022年，卖了83套房；2023年，卖房数字再增长，突破百套达到133套房，震惊了不少同行；2024年，数字还在刷新，当年卖出惊人的158套，年薪达到百万！
据李秀英讲，她的交易纪录是最多一天卖出了7套房。“早上七点半，我就到售楼处，带客户看房，客户看好了就订房，没有拖泥带水。”李秀英说，客户能快速订房的前提是，她做足了前期工作，让客户充分了解了项目。“我把房子的配套等所有的信息都给到客户，他们再到现场就心中有数，看好楼座、挑好楼层就能定下来。”李秀英说，她记录过，当天最快的一个客户7分钟就订完房，“客户订完房，不耽误八点半上班”。
客户的信任，也让李秀英非常感动。“之前有个客户，还没看房子，就在网上转了10万元给我，让我帮他订房子。”李秀英说，看到客户买到心仪的房子，她也特别开心。“与客户相处久了，就处成了朋友，客户有任何问题找我，我能帮的都会尽量帮忙。”
停不下来的快乐，她要继续奋斗
骄人的业绩背后，是李秀英多年如一日的勤恳。
“几乎常年无休”是李秀英的真实状态！今年大年初一，她还在带客户看房，有客户大年初二一大早订了房，“整个二月我就休了一天，还是下雪天，不得不休。”李秀英笑言，说是休息也是在家工作，“我坚持早中晚直播，也要及时复盘。”
李秀英有3部手机，随时回答客户的疑问。
李秀英享受忙碌工作的快乐，也坦承疏于陪伴儿子的愧疚。“我唯一觉得对不起的就是儿子，太忙了，陪他的时间就少了。”说到儿子，爽朗的李秀英红了眼眶，“前段时间孩子整牙，连续两个月，我每周末陪他去医院，两个人能一起待3个小时，这过程中我还要处理工作。后来，孩子跟我说，‘妈妈我非常幸福，你能陪着我’。”李秀英说，当时觉得非常心酸，这样平常的陪伴，孩子却觉得幸福。现在的李秀英也会多关注孩子，承诺每个寒暑假要陪儿子出去旅游。
在接受记者采访的时候，李秀英的手机不断有客户来电来短信，李秀英在采访间隙一边回复，一边做好记录。“停不下来。”用李秀英的话说，她是大咧咧的性格，没什么愁事，只有为客户匹配不上房源才会让她焦虑。
2025年，李秀英说开局不错，每月都有十几单进账，用她的话说，还要继续奋斗，今年的小目标就是超越去年创下的数字。
（半岛全媒体记者 于红靓 王晓菁 刘文）
