编者按：2024年以来，房地产代建行业在政策调整与市场分化中加速重构，头部企业构筑壁垒、巩固优势，新入局企业亦聚焦政府代建与存量纾困等新战场。
与此同时，利润空间收窄倒逼企业战略转型，更多探索保障房、城市更新、产业等领域的可持续路径，逐渐从规模扩张转向效率与资源整合。
展望2025年，行业洗牌或将更加深入，观点新媒体就此推出最新策划性选题“代建风云”，通过观察标杆企业如何破局，为未来发展锚定坐标。
观点网 近年来，房地产行业风云变幻，曾经高歌猛进的开发商纷纷寻求转型之路。
而金地集团这家成立于1988年的老牌房企，在2018年成立了金地管理，开启了从“开发商”向“服务商”的转型之路。
事实上，金地集团发展代建业务要早于2018年，是最早布局的板块之一。
时至今日，在业务转型战略驱动下，金地代建业务也经历了从早期探索，到独立平台的快速扩张，再到多元化拓展和品牌化发展过程，积累了近20年的代建经验。
“卷”起来了
作为国内较早进入代建领域的房企之一，金地集团在2006年已经涉足相关业务。但此后十多年时间里一直未进行充分发展，并未形成专属经营代建业务的平台。
直到2018年，金地对外提及：“代建业务开局良好，全年签约项目总面积超过300万平方米”。
这是市场对金地代建的最初印象之一，也是金地向代建领域发起冲锋的号角。
2018年5月，金地从工程、建筑以及区域公司抽调团队，成立代建公司，将集团代建业务进行平台化整合，形成咨询顾问、开发代建、配资代建、政府代建4大业务模式。
一年多之后的2019年8月，金地集团代建公司正式更名为金地集团开发管理公司，也就是如今的金地管理。
对于此次更名，当时金地方面表示，既标志着公司在品牌实力上的进一步提升，也意味着集团代建业务将以更加多元的、系统的管理模式，为合作伙伴提供专业的开发管理服务。
经过这些年发展，金地管理已在全国多个城市开展业务，涵盖多种物业类型，建立管理体系。
一方面，金地管理积极承接政府代建项目，包括保障性住房、城市更新等；另一方面，积极拓展商业代建市场，与中小房企、金融机构等合作，为其提供从项目策划、设计、开发到运营的全流程服务。
据了解，金地管理现已涉及办公楼、产业园、学校、体育场馆、安置房、市政公园等多种业态，形成了“三大业务+两类服务”业务模式，包括商业代建、政府代建和资本代建三大基础业务，及项目管理和顾问咨询两类服务模式。
截至2024年，金地管理累计签约项目管理面积3831万平方米，比当年的300万平方米增长超十倍。
其中，2024年累计签约商住项目管理面积2592万平方米，占总签约面积比例约为67.66%，累计签约货值3204亿元；商办项目累计签约管理面积455万平方米，占比约11.88%，累计签约管理投资规模849亿元；公建项目累计签约管理面积784万平方米，占比20.46%。
不过，近年来代建领域竞争愈发激烈，行业越发内卷，在降本增效的潮流中，甲方的要求也更难以满足，于是金地管理也开始“卷”起来了。
在“代建+”服务方面，金地管理总经理蔡戈鸣曾介绍，依托金地集团各板块的能力和资源，公司正以代建为基础，向开发的前后端延展服务。
为了延伸代建服务链条，金地管理不断拓展新业态，近年来新增了资管业务、代运营业务、咨询业务、存量更新＋装修业务、项目管理服务以及冷库业务。
进入2025年后，金地管理继续拓展项目，提高在新赛道中的市占率。
开年至今，金地管理已在6省11市接连拿下13个项目，总签约管理面积超200万平方米，项目业态涵盖销售型住宅、商办、产业园、体育场馆改造等多元业态。
其中，苏州总部产业基地项目咨询服务，正是咨询业务新赛道中的又一次落地。
外拓密码
除了多年发展积累下来的品牌与经验，金地管理打开代建市场的密码，还有其服务的特点和优势。
一般而言，代建的价值是通过服务创造的，面对复杂的开发全周期流程，需要大量、频繁的沟通，以及共同决策的问题。若缺乏完善的服务体系，往往容易造成代建方与委托方的沟通内耗与磨合成本太高，最终项目经营结果不佳。
自成立以来，金地管理致力于提升代建服务，不断探索和创新服务工具，以实现两个核心目标：一是提高沟通决策效率：通过优化沟通流程和决策机制，加快项目推进速度；二是增强过程透明度：通过透明的代建流程，减少信息不对称，增强互信深度。
为此，金地管理在2021年率先推出了行业首份聚焦委托方服务指南的工具白皮书——《委托方服务白皮书》，旨在向委托方提供一份详尽的代建服务使用说明书，清晰明确服务内容、流程和标准。
同年，金地管理研发并投入使用了行业首个为委托方量身打造的经营管理决策平台——《委托方驾驶舱》，为委托方提供实时监控项目进展和关键指标的可视化平台。
2022年，金地管理进一步创建了首个针对代建服务质量的标准化服务体系——《代建服务质量体系》，旨在将无形的代建服务变得有章法可循。
三个工具相互支撑，共同构成了金地管理的“代建服务金三角”，为委托方提供更加专业、高效、透明的代建服务体验。
从《委托方服务白皮书》，到委托方驾驶舱，再到《代建服务质量体系》，金地管理深度挖掘代建行业服务标准化体系，发挥行业领先优势，持续构建代建服务生命力与竞争力，实现将服务力向生产力的全面转化，引领代建行业服务标准建设。
对于金地管理的完善服务体系，市场给出了答案。
2024年，金地管理委托方可复订机会的成功率84.6%；而解约率更维持在极低水平，仅为2.75%，且多数是基于战略规划的主动退出。
2025年，代建市场机遇与挑战并存，行业资源深度整合仍将继续。面对未来发展趋势，金地管理的破壁之路还在加速。
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