昨天夜里被刷屏了：
请问各位关注北京市场的朋友，这个讯息对您有意义吗？
无论卖房还是买房，基本没有任何意义。
（可见我早前的文章）
关于一个城市也好、关于一个板块也好，这种讯息除了会让人更加焦虑以外，好像并不能提供什么有用的指导。
原因在于，到了市场整体生变的情况下，这种宏大叙事都是滞后的。
我讲几个完全不同的情况，如果您实地了解过市场，看看是不是都能对得上号：
【情况零】
D小区，出房（出房的意思是有新增挂牌房源），有不少好户型，可看可约，价格稳定。
【情况一】
C小区，不断出房，但好户型价格都偏贵，此时该小区后台显示的挂牌总量不仅不降，反而是上升的。
【情况二】
B小区，不出房，挂牌量略降。
【情况三】
A小区，出房，但挂牌量同时会迅速下降。
好了，按照我之前文章讲的头部、肩部资产的概念，请问哪个小区里容易拿到肩部资产？
答案是C。
哪个小区头部资产较多？
应该是B。
哪个小区是典型的尾部资产集中型？
显然是D。
作为D小区即将卖房的房东，您应该怎么做？
等待情况一的发生，然后别人挂贵的时候，你挂个相对没那么贵的价格，卖掉。
作为想要买C小区的人应该怎么做？
找一套户型略输于“偏贵且完美的户型”，也就是换道选7-8分户型，然后按市场价拿下它。
实在需要B小区的房子，怎么办？
那只能皱眉忍痛拿下它，否则劝自己换个小区。
目前市场上并没有A类小区出现。
如果A小区出现，那么，A小区将会挤满了买家，为什么呢？
因为三根阳线改变信仰。
C是正要经历第一根阳线，B是已经迈进第二根阳线，D则并没有看到阳线。
换句话说：
当某个小区市场，经历第一根阳线时，会发生：
不断出房，但不会出现低价房，尤其好户型房源价格都偏贵，有的是贵得离谱，但此时该小区后台显示的挂牌总量是上升的，在起始期，成交价暂时看不到明显上涨，但如果出现几套贵于去年成交价的房子，那么价格的心理标定会上升。
出现第二根阳线时，会发生：
基本不再出房，挂牌总量开始下降，价格有一定的上升。此时入场，不能算追高，但会明显吃到溢价。
出现第三根阳线时，会发生：
出房良莠不齐，即便如此，挂牌量依然会下降，被中介套路的饥不择食买家，会买那种顶层不带电梯老破小、塔楼严重遮挡的低楼层甚至纯北向，此状态下，属于彻头彻尾的追高。
出现的第三种情况后，市场上很多之前观望的家庭，之前可能还会说“兼顾投资”，但出现第三根阳线后，所有此类家庭，闭口不谈投资，全部声称自己是刚需。堪称大型人性展览。
但是，对于寄希望于市场整体上涨的家庭，也不要高兴太早，有的小区很可能由于有效需求不足，刚到第二根阳线前，市场成交走弱，又退回到第一根阳线前的状态。
我们称之为——尾部资产。
（这里要重点解释下，如果一种资产，在已经在过去几年深度回撤30%的情况下，在小阳春跨上第一根阳线后，还会出现价格回撤的情况，你觉得这种小区还有买的必要么？再换句话说，如果你在盯着的小区不是尾部资产，那真别幻想小阳春后再回撤的情况发生了，这个，真没有！不信你就赌一把，看看后不后悔......）
OK，现在还处于“状态零”的小区，建议一定在出现第一根阳线后，卖掉。这其实比较考验水平和人性，考验水平的是，能暂时忍住不去割肉；考验人性的是，涨了以后，不再恋战，认清现实，抓紧脱手（这周末沙龙会细讲）。
这里对于“状态零”的换房者，非常适合的当然是“121换房法”。
另外，真心提示一句，关于楼市的政策走向，其实年前年后的态度都已经陆续放的差不多了，每年一度的那种大会，都是总结和重申，反正从过往十几年的情况下，并没有发生“市场在会后出现反转”的情况，无论正向还是反向。
文末严正声明：
此文为技术性讨论，无关唱多和唱空，因为您也看到了，这里既有多也有空。
北先生微信：89928725
（添加请注明来意）
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