各位战友兄弟们晚上好，今天咱们聊点掏心窝子的话。最近刷短视频总能看到穿着迷彩服的老兵在直播间吆喝卖货，有卖农产品的，有卖日用品的，还有教人健身的。这本是件好事，可偏偏有人把"退伍军人"四个字整得跟促销招牌似的，恨不得把军功章挂满屏幕当卖点。咱们当兵的人讲的就是实在，今天就跟大伙儿掰扯掰扯这里头的分寸。
先说说这个现象本身。退役军人转行搞直播带货，那是凭本事吃饭，跟摆摊创业没啥两样。部队教会咱们吃苦耐劳、雷厉风行，这些品质放到哪行哪业都是加分项。你看广西那位老班长，把家乡滞销的百香果卖到脱销，直播间里腰板挺得笔直，话不多说光埋头打包，下单量蹭蹭往上涨。这种踏实劲儿才是咱们军人的本色。
可偏偏有些战友把直播间整得跟军事博物馆似的。有位仁兄天天穿着07式常服直播，胸前叮叮当当挂满纪念章，开口闭口"想当年在朱日和演习"，卖个电动剃须刀都能扯到"刮胡子要像整理内务一样利索"。更离谱的是有人编造参战经历，把训练时受的小伤说成枪伤弹痕。这种搞法就变味了，把军旅生涯整成了博眼球的道具。
咱们得明白，群众对军人的信任比黄金还金贵。去年315晚会曝光的假军人卖假货事件，就是有人穿着网购的军装坑蒙拐骗。那些过度消费军人身份的直播，无形中是在消解这份信任。有位老连长跟我说，他带过的兵在直播间张口闭口"当过兵的不骗人"，结果卖的蜂蜜掺糖水，被人戳穿后评论区全是"当过兵的也骗人"，看着真心疼。
这里头还有个分寸问题。展示退伍证证明身份无可厚非，但没必要把服役经历当营销话术循环播放。就像咱们不会把军功章别在西装上参加商务谈判，直播带货终究是商业行为。有位转业到地方的老指导员说得在理："直播间里最重要的是产品过硬，服务到位，消费者认的是品质，不是你的资历章。"
当然不是说不能提当兵经历。关键是要用得恰当，用得自然。认识个空军地勤退伍的兄弟，卖汽车配件时偶尔讲讲部队里保养战机的故事，既专业又亲切。还有个炊事班出身的战友教做菜，顺手教观众怎么快速削土豆皮，弹幕都说"不愧是部队练出来的手艺"。这种融入专业技能的军旅元素，既增添了趣味又不显刻意。
最后给正在或打算直播带货的战友提个醒：咱卖货可以理直气壮，但千万别把"退役军人"当成流量密码。直播间里最重要的是货真价实，是诚信经营。部队教给咱们的荣誉感不是用来变现的，而是刻在骨子里的品格。当消费者因为信任军人身份而下单时，咱们更要对得起这份沉甸甸的信任。
说到底，退役不褪色不是挂在嘴上的口号。真正的军人本色，是在离开军营后依然保持那份纯粹与担当。直播间里的每一句"老铁"，货架上的每一件商品，都是咱们新的战场。在这里，不需要迷彩服加持，不需要勋章点缀，过硬的质量和真诚的服务，就是最好的军功章。战友们说是不是这个理？
