作者｜李静林
波伏娃曾说，“我最感兴趣的是那些既真实又独立，工作着、创造着的女性”，这位杰出的女性知识分子在二十世纪不断呼吁自己的女性同胞投身工作中：“去工作吧，尽你所能成为有资格的人。”
如今，距离波伏娃为女性处境的振臂一呼已过去70年，越来越多人开始挣脱传统性别分工的规训，在热爱的工作里找寻到自我价值，更在创造中传递独属于女性的能量和魅力。
三八妇女节前夕，剁椒遇到三位深耕抖音电商的珠宝行业女性主理人。经历着完全不同人生轨迹的三人，被独一无二的珍珠首饰串联在一起，深圳水贝、福建仙游、还有浙江诸暨，三个享誉全国的珠宝、首饰原产地集散地，是她们描画事业图景的根据地，而直播间里承载着她们梦想与现实。“美丽”是她们三人的终身事业。
“因为对珠宝的热爱，我义无反顾地坚定投身其中”，梦如辞去光鲜的主持人工作来到深圳，经历着无望的奔波甚至负债，如今终于成为年轻时想成为的样子，优雅美丽，独立自信。
“从20岁看30岁会很焦虑，但现在看未来只觉得天地辽阔”，90后福建女孩陈炜丹在珠宝创业过程中变得愈发坚定，当所做即热爱，人就有了面对时间流逝的勇气。
“有很多和我一样，身材长相普通的女性，难道她们就不能戴珍珠么？每个人都有追求美和爱美的权利。”小微关掉直播间的滤镜，她把最真实的样貌展示给粉丝，真诚是她最大的必杀技。
2020年，梦如发了条朋友圈，“我能活下来了。”如今聊起过去看似轻描淡写，背后却是一个25岁女性艰辛的逐梦历程。
25岁的梦如还生活在江西南昌，在电视台有一份稳定光鲜的工作，刚刚结婚生子，车房不愁，未来的剧本似乎在这一刻已然写完。但在舒适平顺的表面下，焦虑始终萦绕在梦如头顶。当时台里有位关系要好的姐姐，每日穿着得体的套装，搭配着合适的珠宝，梦如被深深吸引，“一个县城出身的女孩，从未见过这样的女性，优雅美丽，我也想成为这样的人，像一束光一样的女性。”
带着这份冲动她辞职南下。深圳水贝是国内规模最大的珠宝交易市场，梦如心中那颗种子便深深埋在这里。破土生长的过程总是艰难，2019年从深圳电视台辞职后，就在水贝朋友的店里直播，有时一播就是一天，但收获寥寥。将近3年时间每个月只有几万元收入入账，同时还有八个人的团队要养。
2021年在行业前辈的指引下做起直播，没想到困难来得更加猛烈。刚入行的梦如蒙眼狂奔了三四个月，回头时已经欠下百万债务。她旋即停下来重新思考——要卖真正的好东西，哪怕慢一些，但走得稳。
出人意料的是，变换思路的效果立竿见影。梦如对时间节点记得很清晰，2021年7月的一场直播，她一口气做了7万销售额，那场直播产品的均价达到千元。“从那时起就慢慢好起来了”，也是从那时起，梦如珠宝这个品牌在抖音电商生根发芽。
新中式、高端，是梦如珠宝的两个关键词。
早先梦如也在直播间里做过搞笑内容，但只有身穿旗袍，讲起琴棋书画诗酒茶，才真正被用户看到，“有时候，粉丝能让你找到真正喜欢的自己”，经营的压力，反反复复的试错可能会让人忘记最本真的自己，梦如一直对中国传统文化情有独钟，中式审美也是最契合她的风格。一次直播中梦如穿了一套休闲装，偏OL风，结果公司的年轻同事打趣地说她，变成了“平平无奇的都市丽人”。
进而在产品上，梦如也将珠宝风格锁定在中式美学上。每年梦如珠宝都会出生肖系列。中国民间传说中有十二花神，原型多取自中国古代的美人才女，如杨贵妃、西施、王昭君等，梦如会以此为灵感给设计团队提需求。还有些产品会从古典诗词中取材，如以词牌名“蝶恋花”为灵感的耳环、吊坠、项链等。蝴蝶成为梦如对女性力量的一种意象化表达，“你若盛开、蝴蝶自来”，梦如想借此产品传递观念，女性的关注点要更多放在自己身上，不必去向外索爱，当自己闪光时，美好的事物会随之而来，也能照耀身边的人。
讲至此处，梦如向剁椒分享到：“很有趣的是，在我直播间消费的多是「独立女性」”，我问及她如何定义这个词汇，梦如说：“自己为自己买单，不依赖男人。”这也是梦如辞职离乡，独自在深圳创业经历的一种写照。
关于珠宝消费，大多数不太懂行的消费者最关心的想必是真伪质量，尤其在网购中。高价和直播间调性是一种背书，但更具说服力的质检同样重要。梦如告诉剁椒，她们在原石采购阶段就会做好第三方认证，放入渠道销售环节，抖音电商平台的质检也非常严格，“有时候常规的第三方监测站通过的产品，会被平台卡下来，抖音电商以国标为准，质检不通过的产品我们都会沟通用户退货。”
与梦如对珠宝行业的笃定不同，小微算是“误打误撞”，她坦言做珍珠源于赚钱的动力，不是因为喜爱入行，一切成就感也来自于辛苦打拼出的成绩。如今，她已经把珍珠生意当作“一辈子的事业”。
小微是潮汕人，创业经历丰富，有很强的经商头脑。做过抓娃娃机，开过连锁餐厅，也在抖音上拍短视频带货，卖日用品。眼看着直播电商如风般席卷各行业，心思活络的小微也打算入行。通过朋友介绍，她只身一人拉着行李箱，便离开广东来到山下湖。那时她对珍珠行业一无所知。
数据统计，浙江诸暨的珍珠年销量2024年突破500亿元。诸暨山下湖镇，人口不足3万，却贡献了全国80%，全球70%的淡水珍珠，小镇上有9000多家从事珍珠养殖、加工、批发零售的企业，从业人员规模超过2万人。越国古都，西施故里，星罗棋网的湖塘水域中捧出的小小珍珠，扣开无数人通向美丽的大门。
小微起先在当地一家头部珍珠企业做代播，正是这段经历让她对珍珠有了从0-1的感知。“开始把珍珠拿在手里，都不知道这是什么东西。”潮汕商人历来务实能吃苦，小微也不例外。几个月时间里，她不仅自学珍珠相关知识，也把从供货组货到销售、售后的全流程摸透，更重要的是积累了行业人脉——这些都成为她日后创业的基础。
在众多珍珠品牌主理人、直播间中，小微选择了一条艰难的路。翻看@小微带你看珍珠抖音账号，她时常素颜出镜，没有美颜和滤镜，直播风格在珍珠、珠宝赛道中是少数派。小微也毫不避讳谈论自己的外貌，梨形身材、长相普通，都是她形容自己的词汇。
“要强”是小微性格中最闪亮的底色，一件事要做就做好，要做自己。她的举动也影响到手下的主播。小微招聘主播完全不看重外貌，也要求所有主播和账号都坚持无美颜滤镜。事实上，无美颜无滤镜的标准在招聘时会卡掉很多人，但小微坚持这么做：“你首先能接受自己，让人们看到你真实的样子，你就成功一半了。”
做无美颜无滤镜直播，小微有自己的坚持。人要真实，货也得真实可信，要让每个普通人愿意尝试珍珠。小微用自己举例，她在直播间买衣服不会看非常漂亮的主播，而是找与自己外形相近，更大众化的直播间。一直以来珍珠都是高高在上，但小微要做一个普通人的品牌：“我觉得不应该以貌取人，像我一样的普通女孩，也能因为带上喜欢的珠宝，更自信美丽。”
产品上，珍珠是典型的非标品，世上没有两颗相同的珍珠。不少消费者在直播间购买珍珠后，总会抱怨货不对板，与直播间展示的样品有出入。直播展示产品时，小微会选择品相中等的样品，不找低档也不拿最好的做样品。消费者收到的珍珠注定与样品有差异，她也会在直播间里把各种可能遇到的情况仔细说明。这是对消费者的负责，也是一种消费者预期管理。“管理主播我只有一条红线，不为冲销量去做虚假宣传。”
做好大众化的品牌，与消费者建立信任至关重要。
成熟的创业者大多坚定，对目标和方向总有清晰规划。而一个初入社会和职场的年轻人，则需要用花更多时间寻找方向，在不断尝试中认识自己，拓展边界。
1993年出生的陈炜丹毕业后进入福州一家科技上市公司工作，一呆就是七年。没有喜欢，也没有不喜欢，按部就班的日子舒服且平稳。她形容自己是“I人”，不善交际，身边亲人觉得她性格不适合创业，缺少魄力，做事还很较真。若不是外部的“刺激”，或许至今她还会留熟悉的环境里。
一个假期，回到仙游家乡的陈炜丹看到亲人正在抖音做直播，一个小房间，一张“破”桌子，一部手机，那些曾被忽略的传统手工艺，竟可以通过一方小小屏幕让天南地北的爱好者产生了奇妙联结。在“I人”眼里，这种新鲜的对话模式，和持续生长的订单量，都给了陈炜丹不小的冲击，更激发了她的好奇心。回到福州工作后，她就在自己的住所支起摊子播了起来。
外省人可能不太熟悉仙游，这里被称为“中国古典工艺家具之都”，但如今当地活跃着的6000余家木作工坊，但更多依赖线下批发渠道，且90%的红木家具都在福建省内消化。炜丹的父辈就做红木生意，“行情好的时候，整个市场的人嘴角都挂着微笑”，从小浸染在红木环境里，让陈炜丹对木材有着不一样的感情。
白天上班打工，晚上回家就支起手机开播。“我从小天分都不高，只能勤勤恳恳努力”，白天上班，晚上回家播到凌晨一两点：“靠的就是一股盲目的热情，也不会觉得累。”直到有一天，一晚上在抖音卖出20万销售额，陈炜丹备受鼓舞，终于辞掉工作，一头扎进抖音直播间创起业来。
陈炜丹的表达中，总会流露出不自信的性格，觉得自己不够优秀，就逼着自己更努力、更追求完美，“我挺怕辜负别人的期待”。但直播间以及创业本身，或许就是年轻人绝佳的历练场，在抖音直播直播的几年，变化清晰地刻在陈炜丹身上。
对木材的熟稔，让她做出了独树一帜的生意。木作文玩市场上，小叶紫檀、海南花梨一直是备受追捧的原材料，随着市场起伏价格波动极大。但凭借着独特的“女性嗅觉”，陈炜丹选择了小众的老山檀香，“它会散发像佛寺一样的清香，不同于甜蜜的花香，显得更理性克制，更有高级感”——这是一种纯个人化和女性的直觉，没有因为市场风向盲目入局，做自己真正喜欢的事情。
事实证明是成功的，不断作出爆款产品，让她直播间和店铺的状态越来越好，“一款299元的手串卖出8000多单，爆款的红利是明显的，会带动商城点击量、直播曝光量，抖音会给我推荐更多用户。”陈炜丹总说抖音电商会给新人很多机会，抓住了机遇的她，正在让自己的品牌山木集快速成长。据了解，山木集保持着每天4-5款产品上新。
但过程很难一帆风顺，每段高峰之后总会有瓶颈出现，服务、品控、企业管理，每个细节都在考验甚至煎熬着年轻的创业者。迷茫和焦虑总是与喜悦相伴而行。动起来，是缓解焦虑最好的方式，陈炜丹说：“即便过年都不敢休息，依然保持着直播和上新。”
业务上的升级打怪，带给陈炜丹的正向反馈要远远多于焦虑迷茫。尤其在快速发展的直播电商行业，每一步成长都肉眼可见，“当下做出一个改变，可能三五天就能看到反馈，他会刺激你不停思考，不停做更多事。”
高强度的创业会给人带来极大变化。直观上，陈炜丹的语速从开始直播的慢条斯理轻声细语变得更快，字字落地有声，愈发坚定自信。渐渐的她开始意识到自己的成长和与众不同的优点：“我是一个情绪化的主播，开始觉得这是个缺点，但见过太多只把直播当成工作的主播，平平淡淡没有情绪，我觉得拥有个人风格是好的，我已经自洽了”——能将缺点转化为优点，并与自我内心和解，正是成熟的标志。
从她的语气中，能清晰感受到创业和直播带给她的快乐。聊起现在和过往七年的打工经历，我们似乎看到的是两个不同的人。她不再是那个纠结于眼前的打工人，而是视野边界被不断打开的成熟创业者。
访谈最后我问陈炜丹是否会有年龄焦虑，她提到《暮色将尽》一书，作者76岁时才开始文学创作，同样是女性的榜样，让刚迈入三十岁的陈炜丹找到了自由：精神自由、经济自由、时间自由，“期待45岁时的自己，那时或许才真正迈入最好的人生阶段。”
珠宝，是一项与「美」相关的事业。美可以有很多表达，追梦是美丽的，自信是美丽的，成长同样也是美丽的。透过一方小小的直播间，梦如、小微、陈炜丹将自己最真实、有力量的一面展现出来，将不被定义，不被束缚的「女性力量」，传递给更多人。
