在科学健康理念进一步普及、市场教育深化推动等多因素影响下，每年的春季对于育儿家庭来说，不仅是踏青赏花的好时节，也是追高助长的黄金期。而让消费者形成补钙肌肉记忆的因素中，母婴渠道每年开春的“春季补钙”相关营销活动，也发挥了重要作用。
今年也自是不例外，从2月开始，关于补钙的营销战也在悄然拉开序幕，母婴渠道门店朋友圈中关于钙产品的分享，也是如雨后春笋般冒出。其中，童年故事携手渠道门店，特别推出为期两个月的“钙D开门红，全家都适用”主题活动。
而从门店终端，在朋友圈中所发的“卖卖空气先，童年故事的钙镁锌、钙滴剂都卖没了”“D3就剩最后2瓶，坐等到货”等反馈信息来看，这场“成长追高，焕活骨力”的活动正在火爆出圈，也为童年故事2025年的开局起步打下了良好基础。
春季补钙深植消费心智，全维赋能为成交开道
作为基础营养素之一，钙对于育儿家庭来说是最为熟悉不过的营养素，并且钙补充的意识更是早在生命早期1000天起就已深植入。相关数据报告显示，新生代父母注重孕期营养品补充，月均消费在674元，成分摄入以钙、维生素和叶酸为主，其中钙营养以64.1%位居首位。
那为何春季会是补钙黄金期呢？传统医学上强调“春生夏长，秋收冬藏”。其中，春天是万物生长季节。在此时节，人体新陈代谢旺盛，尤其是青少年儿童。据世界卫生组织的一项研究表明，春季每年3月至5月是儿童、少年的加速生长期，平均长高1.37厘米，明显高于其它季节。此时补充钙、维D被认为更有利于孩子长高。
孙子兵法中的“天时、地利、人和”，在营销活动中仍然是金汤之句。综上来看，消费端对于钙补充需求的旺盛，可谓是童年故事携手合作门店发起“钙D开门红，全家都适用”主题活动火爆开局的天时，那又是什么让这场活动同时占据了地利、人和因素呢？答案从渠道发布的素材中呼之欲出：全维赋能。
首先，有效视觉陈列，吸睛消费端。相关数据显示，75%的消费者会在5秒之内做出购买决定，40%的人在货架上看不到要买的产品，就会转而购买别的产品。可见，合理的物料陈列是一个关键环节。
为此，童年故事为门店提供了海报、地贴、插条、串旗等丰富且具有调性的活动陈列物料，助力门店打造有效的陈列，在视觉上吸引消费者眼球，为购买转化率的进一步提高铺好基石。
其次，千万大奖激励，点燃渠道激情。《为学》中有言：天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。简单来说，精力是做好一件事情的前提。
为激励驱动门店积极动销，童年故事重磅推出“卖童年故事，分千万大奖”渠道激励活动。活动期间，门店销售钙以及维D产品，就有机会赢取包括华为手机、平板、手表等在内的丰厚奖品。以千万级丰厚的奖品为激励，进一步拉涨渠道门店激情，鼓舞士气。
再者，海量线上种草，提高活动声量。对于任何一场营销活动，流量才是成交的关键，毕竟有流量才有客，有客才有精准用户。而在母婴前沿大会上，曾有私域达人强调：获取新客户的成本，是维护回头客的成本5倍以上，所以母婴门店必须做好私域运营。
在此背景下，为更好解决门店动销问题，童年故事还发起私域种草活动，鼓励门店在私域为活动种草发声，将“钙D开门红，全家都适用”活动深植消费心智。
与此同时，童年故事官方还准备了多样化的营销物料支持，包括创意海报、动态种草视频等等，一方面精准传递“春季补钙”重要性的理念，全方位、多角度展示童年故事产品的优势，另一方面则是让渠道门店可以“一键搬运”，与门店主题打卡视频形成互补，为主题活动发出更强音。
后续，童年故事还将协助渠道，开展海报点赞互动、晒单pk赛、种草打卡等新式互动活动，为“钙D开门红 全家都适用”活动持续注入热度，在实现多维度精准触达消费者的同时，进一步加强春季补钙观念，为门店生意成交助力。
用匠心与创新打造精品，与渠道互成拉力共赢
众所周知，母婴行业正在历经新一轮周期迭代阵痛，渠道门店不再紧盯高毛利，而是要全面评估产品的颜值、品质、配方等是否满足新生代父母需求。事实上，对于一场营销活动而言，是否能让消费者买单，核心本质依旧在于此。
聚焦钙营养，在营养品市场中，其已是市场教育中较为成熟的细分品类。《2024全龄儿童健康成长新趋势白皮书》显示，在社媒声量中，呵护孩子肠胃、促进孩子身高发育、预防孩子过敏等讨论声量较高，相对应的益生菌、钙、维生素D3等营养素需求旺盛。
相应的，在科学育儿理念盛行下，消费者对补钙的需求，也从最初的要补钙到钙/D同补，再到靶向补钙等等，越发走向精细化、多元化。
童年故事始终关注孩子的健康成长，致力于为家庭提供科学、安全、高效的营养解决方案，坚持营养成分来源天然食物臻萃，为宝宝提供高纯度儿童营养补充剂，并不断创新丰富旗下钙营养产品矩阵，深受新老客户喜爱。
此番“钙D开门红 全家都适用”活动中，童年故事钙营养板块产品阵容全面揭开，包括钙镁锌条状饮品、童年故事钙滴剂、童年故事软胶囊钙、童年故事小牛钙片等等，不仅在配方、含量上多元化，还做到剂型多样化，同步满足全家对钙营养所需。
具体来看，从成分配方上，童年故事钙镁锌条装饮品，专为儿童设计的酸奶质地液体配方钙，每条富含260mg钙、6mg镁、0.1mg锌、400IU维生素D和5μg维生素K，全面助力骨骼生长；
童年故事钙滴剂，以被誉为理想补钙资源的海洋天然海藻为主料，每毫升含100mg钙和120IU维生素D，液体海藻钙，温和不刺激肠胃，蜂窝型多孔结构的海藻钙，吸收效率高，口感好，适合小宝宝和挑食的小朋友，且不含蛋白质、脂肪和蔗糖，让过敏宝宝也能安心食用；
童年故事软胶囊钙，每粒含240mg钙和400IU维生素D，单粒剂量设计，方便学龄儿童服用。独立软胶囊包装，防止氧化变质；童年故事小牛钙片，牛乳钙源，小牛钙形超吸睛，每片含钙元素200mg+VD200lU+VK、镁元素，120片装，量大管够全家可吃。
此外，母婴市场的一大特性是决策者是妈妈们，但是真正食用产品的是宝宝，所以这也就决定了品牌不仅要在成分、配方上满足妈妈们的需求，还要在口感上满足宝宝的需求。
为此，童年故事在不影响含量、吸收的前提下，对口感也一再雕琢，满足双重需求。有如童年故事钙镁锌条装饮品，为香甜橙子味，不粘牙、不酸涩，让孩子们在享受美味的同时轻松摄取营养；另有如童年故事软胶囊钙，咀嚼时瞬间爆浆，口感丝滑，无添加防腐剂、色素和香精，让妈妈们更放心。
需要强调的是，多数偏食挑食达不到均衡膳食且日晒达不到要求的宝宝，不仅要重视钙元素的补充，更要注重维生素D3的摄入。为此，在本次活动中，童年故事单独搭配了补钙产品的黄金搭档“D3滴剂”。
据悉，这是一款植物来源的果蔬饮料，从源头上避免了传统维生素D3产品来自于羊毛脂，存在工艺粗糙以及易受到污染问题，而且柠檬口味，每滴含100IU维生素D3，支持骨骼健康，适合小宝宝日常补充。
“做产品，童年故事是认真的！做品牌，童年故事也是认真的！渠道赋能，童年故事更是认真的！”这是多年前，童年故事对行业的公开承诺。而今在“钙D开门红，全家都适用”的活动中，无论是丰富的钙营养产品，还是对渠道门店陈列物料多样化支持，还是从线上到线下全域营销提升活动声量，我们又再次见证了这股承诺的力量。
但话说回来，门店火热的真实动销，又何尝不是一次对童年故事品牌影响力的强力反哺？
