四川省苍溪县龙山镇是西南最大的苗木药材集散中心，近年来，随着苗木销售方式由线下到线上过渡，种植品类由单一向综合转变，市场集散由近郊向全国辐射，苗木产业发展正发生悄然变化……
龙山镇苗木基地。广元市融媒体中心供图
行走苗木之乡看产业变化
春回大地，万物复苏。雨水前后正是苗木移栽和定植的好时期。
2月22日，正月二十五，清晨的薄雾渐渐淡去，汽车的鸣笛和泥土的芬芳唤醒了新春集市，苍溪县龙山镇的苗木市场早早开市。
在苗木之乡的龙山镇迎宾街、观音街沿线，大大小小的门店里和摊位前，摆满了爱媛橙、明日见、蜂糖李、车厘子、黄柏、杜仲、金丝楠木等各种品类的苗木，新春早市的气息扑面而来。
销售之变
早市很早，苗木齐全，但人气不旺。
“卖苗子从线下到网上，现场冷清很正常。”广元耕薇苗木有限公司董事长向爱华表示。
作为新时代农民经纪人，向爱华在龙山镇经营苗木长达13年。自幼在农村生活的她，见证了苗木销售从乡间小道上的肩挑背磨，到乡村公路上的车辆运输，再到网络云端的指尖交易。
网络主播在苗木基地直播销售苗木。广元市融媒体中心供图
时代在变，龙山镇的苗木收购地点从逢场的闹市搬到了田间地头，销售方式也由面对面成交变成了线上交易。地点和方式之变，让热闹和火爆分流到田间地头和线上网端。
早市并不冷清，虽说人气不旺，但繁忙依旧。分级、打包、装车，苍溪县家华苗木专业合作社门店里，前端网上销售和后台打包发货，分工有序、忙而不乱。这样的场景要从去年的10月初要持续到今年的3月中旬。
“春节前后最忙，最多的一天超过4000单。”家华苗木专合社现场负责人邓良家说，“我们在各大电商平台注册了15个账号，让龙山苗木从网上卖到了全国各地。”近段时间，黄柏、樱桃、核桃等苗木抢手走俏，极兔速递的物流车每天准点上门装车。
销售之变，迎来不少网络订单，快递行业更显热闹。
据了解，中通快递龙山网点日均揽单量在8000单左右，其中各类苗木的单量至少占到9成。龙山镇分管农业的副镇长任兵说，每天下午13时、16时，中通快递干线车两批次准点开进龙山镇，大大小小的轻卡、三轮车排队送货，现场场面非常壮观。
种植之变
2月22日中午，初春的阳光洒向苍溪县龙山镇龙宝村，34岁的刘杨正忙着和村民们在地里起挖车厘子水果苗子。
2014年在浙江省绍兴市务工的刘杨，通过工友了解到杭州某地在发展猕猴桃产业，他带上苍溪红心猕猴桃鲜果、果苗上门推销获得订单，连续2年直供杭州，每年收入超15万元。
尝到苗木带来的甜头后，刘杨辞工返乡发展苗木产业，成为村里最年轻的90后的新农人。他开垦撂荒地、整理边角地，逐步流转了高龄村民的土地，带动村民种植苗木发家致富。
“昨年我种了40亩苗木，除开成本开支外，纯收入超20万元。”刘杨扛着一捆果苗走在田埂上说，他还发动脱贫户10余人务工，在地里干除草、播种等轻松活，年人均增收约5000元。
苍溪县是中国雪梨之乡、世界红心猕猴桃原产地、中国红心猕猴桃第一县。苍溪雪梨、苍溪红心猕猴桃等优质水果的畅销，催生了以龙山镇为核心的苗木产业发展。
工人正在捆扎运往全国各地的苗木。广元市融媒体中心供图
在刘杨的记忆里，他家一直种植各种苗木。“从最初的苍溪雪梨、苹果、橘子等果苗，到黄柏、杜仲等中药材苗，再到银杏、桂花、紫薇等绿化苗木……”刘杨说，品类随市场变化，什么畅销、什么来钱，种什么。
种植之变，让苗木种类不断丰富，产业阵容越发强大。
村民的勤劳和市场的广阔叠加，让小山村发生了翻天覆地的变化：土坯房变小洋楼、泥巴路变水泥路、摩托车变小汽车，乡村越来越富裕，日子越过越红火。
时光迈进2025年，刘杨有了新目标：计划把种植面积扩大到55亩，新增车厘子、翠冠梨、苍溪红心猕猴桃等畅销苗木，带动周边村民共同致富。话语间，他的眼里充满了光芒。
集散之变
2月22日下午，观音街逐渐热闹起来。三轮车、面包车、轻卡车牵起线线地驶向此处，短暂停留买齐苗木后，迅速奔赴各自的销售阵营。
他们中，有开店的网商，有带货的主播，也有游走乡镇集市的小贩。来路不同，方向一致——让龙山的苗木生长在广袤的大地上。
“旺季每天来，淡季两三天来一次。”来自巴中市恩阳区的汪兵，当天用1880元补购了爱媛橙、车厘子和金丝楠木等苗木300余株。
逢场集市摆摊，冷场走村串户，汪兵每天开车到周边乡镇销售树苗。2024年，他做过统计，当年在龙山采购各类苗木60多万元，自己的收入也非常可观。
2月22日晚，春雨飘飘扬扬沙沙作响，观音街两处大棚里的直播灯分外明亮。
“春节前后，每天有两三百单。”向东升说，每晚直播到12点，云贵川渝的订单占3成，他在抖音、淘宝、拼多多直播间里主打蜂糖李、青脆李两类果苗。
集散之变，不仅让龙山苗木销往全国各地，也让全国多地方苗木走向龙山。
苍溪县龙山镇是西南最大的苗木药材集散中心，一直在履行“买全国、卖全国”的责任。“客户需要什么，我们供应什么，龙山没有的品种，我们从全国各地调集。”向东升举例，云南、贵州一带的金丝楠木，浙江余姚的杨梅等苗木在龙山实现了很好的销售。
据了解，龙山镇苗木种植面积达2.5万亩，年产值达10亿元。龙山镇党委书记杨光磊介绍，近年来，全镇依托发展苗木产业，培育新型经营主体200余个、苗木经纪人300余人、梨乡刀儿客嫁接技术能手3000余人，建成示范片3500亩，辐射带动2100余农户发展苗木产业，实现猕猴桃、雪梨等苗木销往全国10余个省市，带动种植户年均增收5000余元。(汪国义、杨可扬)
