文/赵嵘 中国科学技术出版社
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商务君按：一本新人新作，勇敢闯入“红海”市场，上市当周首印6000册便售罄，而这并不是中科书院第一款快速引爆市场的产品。品牌自成立以来，一直秉承“全员营销”的理念，在策划编辑、营销编辑、作者、社销售中心等的多方协作下，多次创造图书上市当周首印售罄的优异成绩。他们是怎么做到的？
随着乌卡时代（VUCA）的到来，不确定性与变化成为常态，人们的焦虑情绪普遍上升，而与情绪相关的图书也在市场上迅速崛起，试图为读者提供心灵慰藉和实用策略，帮助他们在复杂多变的世界中找到内心的平静与方向。
其中，《过见招拆招的人生》一书选择从更小众但极具潜力的群体——妈妈群体入手，聚焦她们在现代社会中面临的独特挑战和心理负担。书中不仅探讨了女性在扮演妻子、母亲、女儿和自己这四种角色时可能遇到的焦虑源，还提供了科学的方法来应对这些焦虑，从而给予妈妈们满满的情绪价值和支持。图书一经上市，便得到了妈妈读者的喜爱，实现了上市当周首印售罄的成绩。
《过见招拆招的人生》
作者：张亚芬
出版社：中国科学技术出版社·中科书院
出版时间：2025年1月
只看一眼，就觉得有机会
我一直在做大众心理板块的图书策划工作，致力于挖掘能够触动人心、解决实际问题并能提供深刻见解的选题。在这个过程中，我遇到了许多优秀的心理学作品及专业的作者。一次偶然的机会，在一位作者的推荐下，我遇到了亚芬老师的选题，那一年刚好是2023年。
亚芬老师是国家二级心理咨询师，拥有多年心理咨询经验，积累了大量心理咨询案例，其对个体的心理发展及家庭关系有着深刻的洞察力及实践经验。因此，在与亚芬老师的沟通交流中，我能明显感觉到她在情绪疏导方面的专业性，深知她可以为女性群体提供科学的指导。
我和亚芬老师在选题会前沟通过很多次，她总是轻声细语地表达着对女性群体的关注，希望给她们提供更多的支持。我能感受到她的力量，因为我也是一个被她的专业性和热情打动的女生。亚芬老师不仅是一位作者，还是一位人生导师。
结合亚芬老师的背景，看到她的选题时，我觉得选题角度很对——后疫情时代，指导人们缓解焦虑的书已经非常多了，素人作者很难在“红海”市场中脱颖而出。然而，《过见招拆招的人生》这一选题切中了更精准的读者群体：妈妈。
为了有效缓解大众群体的焦虑、抑郁等问题，从2021年开始，中科书院就设计了心理自助产品线，其中《重塑杏仁核》《高敏感人士的幸福清单》《硬核突围》等图书都取得了非常好的成绩，得到了市场和读者的认可。而关于焦虑方向，也已经出版过兼具权威性和普适性的《应对焦虑》和《应对压力》两本图书了，并且“应对”系列制作精巧、内容实用，似乎不需要再出一本类似主题的新书了。
但经过细致的数据调研，我们发现，四成新手妈妈处在焦虑状态，而且她们喜欢在社交平台刷“心灵鸡汤”视频。这提醒我们，妈妈这个群体确实需要特定的指导。此外，相较于大众的焦虑问题，妈妈的焦虑问题有其特殊性，而此种特殊性是需要情感、科学系统的方法的双重支撑的。因此，我很快与亚芬老师达成一致，一定要做出一本既有疗愈功效又有科学指导功能的书。
让情感共鸣与科学性共存
因为在选题规划时就已经有了精准的定位——在给出科学方法的同时，给妈妈带来轻松的感觉，让她们读起来不会感觉吃力或者太疲惫——所以后期在整个出版流程中，我心中一直紧绷着一根弦，告诫自己千万别忘了初衷。
亚芬老师热情十足，一下子提交了15万字的文稿。说实话，看到书稿的一瞬间有点头大。短视频时代，普通读者都已经很难一次性读完整本书了，妈妈群体时间更是少之又少，陪孩子、上班……我们的书必须让她们能够有效利用碎片化时间才行。
于是，我开始了与亚芬老师的多次协商。毕竟每个字都是作者的“心头宝”，亚芬老师生怕删多了读者难以理解，我又怕亚芬老师留多了无法达到最佳效果。经过两三次努力，才“狠心”删到了理想状态，其中包含不同板块的多次反复。举个例子，起初亚芬老师每个章节的“常见问题解答”模块给出了20个常见问题及答案，这让该模块显得过于冗长，且相较于正文有些反客为主。为了让读者拥有获得感，又不至于“学累了”，经过商定，最终只保留了3~5个非常核心的痛点问题，而其他常见问题及解决方案，精炼后融入正文的案例剖析和方法提供当中。
此外，在内文结构上，也按照“科学方法、案例分析、读者互动”三个模块交替出现来设计。这样，妈妈们既可以一小节一小节地按顺序阅读，也可以随时打开某一页阅读。
书中包含许多故事案例，让妈妈产生“对对对，我也是这样的”感觉。比如，亚芬老师在第五章“变美变飒的焦虑”部分提到一个真实接触过的案例，一位女士不再做全职太太了，能够外出赚钱，不必伸手要钱，但她反馈说自己的情绪依然会因丈夫的反应而阴晴不定，总忍不住一切以丈夫为先。这确实是一种常见情况。当孩子逐渐长大，女性重新回到职场，一切需要重新开始。但亚芬老师指出了一个关键性问题：在做到经济独立之前，要先做到精神独立。什么是已婚女性的精神独立？已婚女性如何保持精神独立？亚芬老师进行了细致的讲解，并给出了调整建议。
因为书中讲述了女性的四种角色，所以我们也将这一核心概念视觉化，设计了插画，让阅读有停顿。
内文插画
针对书名的“博弈”
在确定这本书的书名时，我和亚芬老师经历了长时间的探讨。鉴于这本书兼具专业性和激励作用，如何命名成为关键问题：是将其定位为一本缓解焦虑情绪的专业指南，强调其心理学背景和实用性？还是更倾向于鼓励读者，尤其是妈妈们，让她们从中找到勇气和力量？这两种方向都各有千秋，因此我们在选择书名时也特别注重平衡这两方面的特质。
我是个“i人”，并不太擅长谈判；亚芬老师非常温柔，沟通时总是以鼓励和认可为主，但在书名这件事情上，她认可了我多次，却迟迟没有同意。
最初，我从热点话题找灵感，设想了“做内核稳定的大女主”“我也可以不是贤妻良母”“焦虑的她”等方向的书名，但亚芬老师觉得并没有准确地传达出这本书想要传达的信息和情感深度。后来亚芬老师提出“我心悠然”这个书名，我又委婉拒绝了，因为过于诗意，不容易让读者一看就明白要表达的是什么。之后，我又从专业性角度出发，问她“拒绝焦虑”这样直白表达核心观点的书名是否可以，她还是觉得没有达到她的心理预期。
在这个过程中，亚芬老师说出了一句非常有感触的话，“人生缓缓，自有答案”，这句话深刻反映了书籍的精神——在面对生活中的各种挑战时，保持耐心和平静，相信随着时间推移，所有的问题都会找到它们的答案。然而，这个标题已经被其他书使用过了，我很遗憾地给亚芬老师截了张图，她回了我一个“捂脸哭”的表情。不过，它确实成为我们重要的灵感来源。沿着这一思路，我们又构思了十几个书名，最终，《过见招拆招的人生》这个名字提出的时候，亚芬老师终于觉得对了，给我发了个“赞”的表情。
多提供一些配套，再多一些
亚芬老师多次提到，很多人是不愿意找心理咨询师做咨询的，因为这会给身边人留下“这个人有病”的印象，从而承受更大的社会压力。而阅读就成了有思想负担的读者做心理咨询的“平替”。每位妈妈的焦虑原因、焦虑程度都是不同的，如果不能与心理咨询师一对一交流，得到针对性治疗，那么缓解焦虑的难关就只能靠自己来突破。仅仅通过11个缓解焦虑的方法，妈妈们就能不焦虑了吗？亚芬老师觉得，不能。
因为亚芬老师有过大量咨询经验，大家绕不开的关键性问题被她整理出来，设计成了“常见问题解答”模块。她坚持保留这个模块。一开始我是存疑的，认为这部分内容与前文表述有重复之处，但她要求务必保留。在与营销老师沟通时，我才意识到作者的坚持是正确的。
营销老师看到这是一本写给女性的书，且主要针对的是妈妈群体时，就问是否有涉及“产后抑郁”“外遇”等痛点问题的介绍，我便重点介绍了“常见问题解答”这个模块。这个模块对女性作为妻子、妈妈、女儿及自己时遇到的常见的、经典的问题，进行了深度剖析。比如“为什么我与丈夫没什么话说了，如何重燃爱火？”“对方就是不道歉，该怎么办？”这些问题是很多女性无法回避的，虽然犀利但是真实，且无法找专业人士当面咨询，书中都给出了恰当的解决方案。
此外，书中有丰富的独处练习方法。正如前面提到的，能缓解自己焦虑的还是自己，但科学的方法非常重要。冥想是当下流行又科学的缓解负面情绪的方法之一，很多书其实都或多或少介绍过，但因为是文字讲解，读者很容易一带而过，只是学习了但并没有真正实践。为了方便读者使用，作者额外创作了疗愈音乐，同时录制了冥想引导语音。
当听到亚芬老师的“额外赠品”方案时，我觉得她诚意满满，这可以成为本书的新亮点，但又很担心她会因为时间、成本等原因放弃。她说给她10天时间，然后推掉了其他所有工作，按期交出了“作品”。
亚芬老师不是专业的音乐人，能创作出好听又治愈的原创歌曲吗？我有些忐忑地扫码进入页面，点开了第一首歌。夹着白噪声的音乐，瞬间让我顿了一下，我放下了忐忑的心情，变得放松、冷静。“对了，就是这样！”之后，我迫不及待地点开一首又一首，心情又从冷静变得激动，心里只剩两个字：真好。
最后，我们制作了一张精美的书签，书签上印了一个二维码，扫二维码即可领取超值赠品，里面包含6首专属原创疗愈音乐及7段原创冥想引导语音。它就是一个可以随身携带的缓解负面情绪的资料包，如果工作日你在地铁上感到焦虑，或者刚给孩子辅导完作业有些崩溃，就可以立刻点开疗愈音乐，找回自己内心的平静。
配套音乐和冥想引导词
推广动作的思考，从交稿开始
“中科书院”品牌成立以来，一直秉承着“全员营销”的理念，由策划编辑牵头，营销编辑、作者、社销售中心等多方支持，在新书上市前就确认好作者私域社群、电商平台资源、新媒体渠道达人资源等营销渠道，在图书上市一周内引爆销量，这种打法已经实验多次，屡试不爽。励志类图书《自律上瘾》《了不起的学习者》《不累：超简单的精力管理课》，科技类图书《数据要素×》，都实现了上市当周首印售罄的成绩。
所以在亚芬老师交稿后，我就开始与她断断续续地讨论后期如何做营销。作者本人在视频号和抖音号上是没有粉丝的，急于让其做账号、拉新粉，意义不大。但经过不断地“排查”，发现作者在所在地方有自己的资源池及线下粉丝。
因为亚芬老师不仅是国家二级心理咨询师，同时拥有十余年的家庭教育与咨询经验，是国家早期教育指导师，还是两家传媒公司的主理人。作为心理咨询师和早期教育指导师，她会直接接触到对家庭教育、心理健康有需求的来访者，为他们提供有效的解决方案，并且对来访者的支持并非一朝一夕，大部分都是长期的。 同时，作为一名传媒公司主理人，她能够利用线上线下媒体平台扩大自己的影响力，从而拥有自己的粉丝群体。
在多个领域深耕细作，让亚芬老师在心理咨询、家庭教育、传媒等方面建立起了自己独特的资源池。
于是我就想，不如将作者已有的这部分能量先激发出来。于是，我们做了十余本样书，让亚芬老师提前寄给了自己曾经合作的多家机构、有粉丝基础的畅销书作者，以及一些受过其心理指导的人，果然，大家对新书都非常感兴趣，有人被封面设计打动，有人感觉配套音乐诚意满满，纷纷询问下单方式，甚至还有人想买几百本。
当作者分享这个好消息的时候，我也非常激动，但当时书才到下印环节，我赶紧找印务老师帮忙询问印制进度，想着如何承接好这波销量。
最后，我们想，不如就让亚芬老师建个群，将有意愿购书的读者集合到一起，大家纷纷“报数”预订。我们为第一波“书粉”定制了入群福利，同时还设计了推荐人海报，营销老师又帮忙在小红书上联系达人做了图书的视觉知识卡片。我们把这些好看的海报、图书内容分享图发到群内，让“书粉”帮忙二次推广宣传。
当人数和销售册数逐渐积累起来时，图书也上架了，我们和亚芬老师选择在周日9点，专门为“书粉”在群内开了个小型的新书发布会，并且告知大家图书已经在电商平台上架，可以下单购买了。
“书粉”们非常热情，大家纷纷下单，亚芬老师在群内发福利，回复大家的疑问。结果到11点左右的时候，有人说无法下单了，已经没货了！
我忽然非常紧张，因为一开始我们就知道大家购书热情很高，让销售中心的老师帮忙多备些货，居然还是售罄了。我一边抑制不住地兴奋，一边向销售中心的老师寻求帮助。恰逢周末，不知是否还有可能上架产品，拉着大家加班，有些不好意思。好在销售中心的老师也非常给力，帮我们找平台小二加库存，问题快速得到解决。很快图书再次上架，我们又把有货的消息分享到群里，大家开始最后的“冲刺”。
第二天10点，营销老师就分享好消息说，《过见招拆招的人生》一书登上京东图书总榜第二，赶紧做喜报分享给作者和群里的读者。而销售中心的老师也纷纷询问这本书的库存情况，通知书已经不够用了，可以加印了。我们就这样超级兴奋地开启了一个忙碌的周一。
一些做书感想
在撰写这篇编辑手记时，我也在不停地思考，其实素人作者中有很多闪亮的新星，他们热情又诚恳，在自己的专业领域深耕。作为策划编辑，我们要是能遇见他们，碰撞出火花，找到可以挖掘的新想法，新书是有机会被读者看见和选择的。
做《过见招拆招的人生》这本书，让我收获满满。要在“红海”市场脱颖而出的目标，促使我在做书的全流程中不断明确市场定位，细化推广策略。我忽然意识到，策划编辑不能只做内容打磨，把书做完了就交给“下个环节”的营销编辑们，好像自己的任务就到此为止了。只有对整个出版过程有自己的战略规划，把每本书当成一个项目，精心设计各个环节并执行到位，才会被更多读者看见。
还有个过程特别“刺激”，就是社里的新书宣讲会，销售中心和营销中心的老师会不断抛出各种“疑难问题”，看上去好像是在为难策划编辑，但其实，他们离市场更近，更懂读者和渠道方想看什么，因此针对《过见招拆招的人生》一书的碰撞，让我在新书上市前又获得了高质量内容输出和精准市场定位的机会。这种不断进化的过程，也成了我保持探索创新精神的基础。
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