前面我们讲到了印尼的美妆工厂，今天我们说一下印尼的美妆品牌。
印尼的产品还是以水乳霜这些基础护肤的产品为主，祛痘产品销量比较大，因为印尼人口比较年轻。但是祛斑产品在印尼市场没有需求，因为印尼人本身肤色比较黑。其次是面膜，但是要注意，印尼市场的面膜是单片单片销售的。然后是彩妆，印尼虽然是一个伊斯兰国家，但是印尼女孩参加各种沙龙聚会化妆的比例非常高，彩妆的消费也非常大。另外是洗发水、沐浴露等洗护产品，一部分印尼人有早晚冲凉两次的习惯。最后，印尼香水的使用比例也比较高，据说印尼本土也有年销过20亿的香水品牌，是一个华人开的工厂。
第二个是产品的价格，目前印尼电商品牌的价格带主要集中在这个20、40、60和80块。比如说20块价格带的代表性品牌是菲鹿儿，以彩妆为主；40块的代表性品牌是The Originote，它是我们广东的小伙子过去创办的一个品牌；60块的代表性品牌就是y.o.u，它是极兔旗下的一个美妆品牌；80块价格带的代表品牌是skintific，是广州蜚美旗下的一个品牌。
除了线上，其实印尼的线下市场发展得更好。比如说国内的植物医生，以其在当地开的线下专卖店中的铁皮石斛这个护肤品为例，它在中国天猫上的标价是188块，但在印尼线下门店的标价是人民币300块。这也意味着，印尼的线下消费更强劲。
第三个是关于渠道，整体上来讲，东南亚包括印尼的线上销售占比只占15%，还有85%占比在线下。它也有我们中国所谓的CS渠道，就是夫妻老婆店。印尼的店大家普遍反映比较破旧，但是确实有销量。另外就是美容院、美发沙龙、百货、超市、便利店等。
还有一种业态就是中国的新零售门店，比如说MINISO（名创优品），以及KKV，它在当地叫Oh! Some。还有我们即将进入印尼市场的三福百货，他们在印尼的零售价格普遍要比中国的贵15%。目前MINISO在印尼有340家店，其中MINISO印尼旗舰店有3000平方，一年单店的销售过亿元。2028年，MINISO的目标门店数量要超过1000家。
第四个板块是营销板块，他们的营销方式跟中国差不多，也是通过线上种草、线下转化。比如说TikTok在当地除了有电商的功能以外，它更多的功能是种草的功能。另外，在东南亚包括印尼，最好销售的平台其实是Shopee。我们中国的商家过去，起盘的成本相对比较低，速度也比较快。
还有一点值得注意，在2024年1月份我去印尼的时候，当地很多同行讲，他们最高的ROI能做到1:70。发展到现在，相对国内来讲它的ROI转化也是比较高的。而且印尼本土的主播，他有一个特点，他们不投流，不习惯投流，而我们中国的商家过去以后在投流这个方面，因为ROI的转化比较高，所以中国的商家在投流方面手段比较生猛。
所以我认为，如果中国的美妆品牌去印尼，懂直播电商的小伙伴，他的胜算会比较高。
