当身边越来越多人选择新能源汽车时，你会不会心动？
淄博的杨先生自从去年买了一辆新能源汽车，以前的老油车就不愿意再开了。他算了一笔账：每年跑2万公里，老油车百公里十二三个油，一年仅耗油就需要15000元左右；现在新能源汽车，巧用充电桩峰谷优惠，晚上一度电0.38元，一年耗电1000多元。换句话说，开新能源汽车一年可节约14000元。
杨先生的现身说法极具说服力，让身边不少对新能源汽车心存“顾虑”的朋友跃跃欲试，这说明“有账算”是影响消费行为的决定性要素之一。
“有账算”，意即从资金投入和生活质量等方面综合考虑，感觉很合算，这是符合经济学的成本效益原则的——开新能源车的成本远低于油车，这种成本效益的对比会影响消费者的购车决策，一旦形成示范效应就会产生指数级扩散的“风从”现象。
消费者会“用脚投票”，因此“有账算”对消费将产生巨大推动作用。
2024年，山东在全国率先实施消费品“以旧换新”行动，通过对汽车、家装厨卫、家电、电动自行车等领域提高补贴标准、扩大补贴范围，形成“普惠+精准”的政策矩阵。济南的张女士果断将使用十年的旧空调置换，享受20%的政府补贴后，原价1933元的新一级能效空调，实际仅支付1546元。更关键的是，夏日新空调日耗电量较旧款降低4度左右，按0.55元/度计算，每月再省电费66元。
这种“即时补贴+长期收益”的双重账本，形成了政府补在明处、企业让在暗处、消费者赢在实处的良性循环，最终带动“以旧换新”消费品销售“量价齐升”。数据显示，截至2024年12月，全省汽车报废更新申请数量超全国六分之一，家电销售金额达155.9亿元。
这些“算得清的经济帐”正在重构消费行为逻辑。“花钱少、用得好”，这简单的消费诉求，正是推动消费市场活跃的核心动力。这种政策效能源自对消费者“算盘逻辑”的精准把握——当政策红利叠加企业优惠，形成“1+1＞2”的叠加效应，就能触发“花小钱办大事”的消费心理。
不过，在各地促消费政策的实施过程中，个别地方“政府热、市场冷”的问题依然存在。比如，一些地区在发放消费券时，没有充分考虑当地居民的实际需求和消费习惯，导致消费券的使用率较低。
所以，读懂市场主体的“算盘逻辑”需要更多针对性。破解“政府热、市场冷”的困局，关键在于政策供给与需求痛点的精准对接。
春节期间，台儿庄古城通过3折门票策略优惠，单季吸收85万游客，成为“春节十大受欢迎特色景区”，用弹性定价策略激活了潜在需求。上海通过发放50—300元餐饮消费券，拉动餐饮业线下消费163.06亿元，同比增长37.8%，使1元消费券产生5.1元消费的乘数效应。
这些消费政策之所以见效，皆建立在对消费场景、支付习惯的深度研判之上，也给了我们启示：好的政策不是“大水漫灌”，而是“精准滴灌”。
如今，读懂市场主体的“算盘逻辑”，精准对接需求已成为不少省份提振消费的重点。比如山东，在2月12日的提振消费工作会议上提出，要提升农村市场供给能力、加强县域商业体系建设等。2023年山东城镇化率为65.53%，还有大量人口生活在农村。繁荣发展农村消费市场，是促进共同富裕的内在要求。山东综合用好各类补贴政策、精准施策，鼓励企业开发适合农村市场的日用消费品、家电家居、汽车等商品，增加农村快递配送网点数量，挖掘山东乡村大集等，让每一次消费都能收获实实在在的收益。
“有账算”是提振消费的关键，精准对接是政策落地的保障，共同富裕是消费扩容的目标。当政策设计能穿透数据表象，读懂每个家庭账本里的加减乘除时，才能让政策红利与市场活力充分释放。
（大众新闻记者 周学泽 戴岳 策划 娄和军 经纬工作室出品）
