本期内容选题来自Flywheel飞未出品的播客对话栏目《来此知势》第十期节目《出了专柜就5折？二奢“真香”吗？》，欢迎收听。
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近年来，二手奢侈品市场飞速增长。“不是专柜买不起，而是二奢更有性价比”，无论是在二奢平台的同款对比，还是城市街巷的线下探店，年轻人在积极涌入二手市场享受淘货和捡漏的快乐。什么样的奢侈品是保值的？如何鉴定真伪？二奢市场是昙花一现还是会蓬勃发展？
01 保值投资的现实真相
提起奢侈品，对于普通消费者来说，除了好不好看之外，保值与投资也是他们的关心的议题。市场上流传着Chanel手袋价格飙升的神话，引诱着投资者们将奢侈品视为资产配置的一部分。但奢侈品真的能够像股票或黄金那样，为持有者带来稳定的价值增长吗？
奢侈品集团的财报或许提供了一些线索。以LVMH集团为例，尽管其上半年销售额略有下降，但有机增长依然保持了2%的稳健步伐。爱马仕集团则以其一贯的稳健表现，实现了15%的收入增长，远超市场预期。Prada集团同样表现不俗，收入大涨14%，利润增长25.6%，毛利率虽略有下滑，但整体业绩依然亮眼。这些数据不仅证明了奢侈品集团的品牌实力，也反映了消费者对高端品牌持续的追捧和信心，认可其产品的保值和投资价值。
然而从需求端来看，买手和消费者体感则提供了另一种视角。时尚买手一沙认为，不应该抱着理财的心态去买奢侈品，出了专柜后，奢侈品的价格就取决于市场需求了。以Chanel的经典款CF手袋为例，虽然其价格从2019年的3.8万元涨至2024年的8万元，看似投资回报率颇高，但奢侈品的二手价格与其年份和成色密切相关，即便保存良好、没有发霉、没有损坏、光泽度依旧，在二手市场上的价格可能也只能到3.8万元。一旦使用过了，价格只会更低。考虑到通货膨胀，奢侈品实际上并不保值。
（图源小红书）
奢侈品行业的确存在保值乃至增值的产品。限量版和特别款往往因其独特性和创意而备受追捧，具有收藏价值，从而在二手市场上实现了较高的保值率。这种保值性往往建立在品牌和产品本身的吸引力之上，而非单纯的投资价值。
据二手奢侈品电商Rebag发布的The 2023 Report，爱马仕连续第四年位居榜首，平均保值率约为110%左右；第二名为Goyard，溢价超过100%；而Chanel和LV的平均保值率则降至85%以下。
（二手奢侈品电商Rebag《The 2023 Report》奢侈品牌保值率）
爱马仕目前溢价最高的手袋是Constance、Picotin Lock、Kelly、Evelyne和铂金包，平均保值率为115%。在Rebag平台上，消费者搜索量同比激增93%，再次证明了二奢的价格取决于市场需求。
（二手奢侈品电商Rebag《The 2023 Report》爱马仕款式保值率）
奢侈品的保值与投资并非简单的数学题，而是一个复杂的市场现象。它涉及到品牌价值、市场策略、消费者偏好等多种因素。消费者在购买奢侈品时，往往更多地受到个人喜好的驱动，理性消费、享受奢侈品带来的独特体验，或许比单纯的保值增值更为重要。
02 二奢产业的虚与实
在买卖需求的催生下，二手奢侈品市场正在迅速崛起，成为时尚领域不可忽视的力量。这不仅仅是因为其价格的相对亲民，更因为它满足了消费者对于独特性、历史价值和个性化体验的深层追求。
随着经济的发展和消费观念的转变，二手奢侈品市场已经从边缘走向了主流。据《中国二手奢侈品产业研究》报告显示，全球二手奢侈品市场在2020年达到280亿欧元规模，即便在疫情冲击下仍实现了7.7%的同比增长，显示出市场的强大增长韧性。
（国泰君安《中国二手奢侈品产业研究》）
在中国，这一市场更是展现出了蓬勃的生机，预计到2025年市场规模将达到348亿元。在这个市场中，箱包皮具，因其广泛的受众基础和较高的市场保有量及保值度，成为了消费者的首选，占比达58.1%。
（国泰君安《中国二手奢侈品产业研究》）
市场的繁荣也带来了挑战，假货、标准不一、信任感不足等问题逐渐浮现，对二奢市场的健康发展构成了障碍。
近期市场上出现了一些所谓的“换皮包”悄然流行，它们以低廉的价格和接近正品的外观吸引了消费者的注意。换皮包，顾名思义，是指将正品奢侈品的某些部分，如老花图案的布料，拆卸下来，再与新的材料拼接，制作成新的包包。尽管外观上可能与正品相差无几，但这些换皮包在材质、配件以及品牌价值上与真正的奢侈品相去甚远。
这种现象的出现，一方面反映了消费者对奢侈品的渴望和对价格的敏感。在经济压力和消费观念变化的双重作用下，部分消费者开始寻求更为经济实惠的替代品。换皮包以其相对亲民的价格和较高的性价比，满足了这一部分消费者的需求。它们可能更多地被视为时尚单品，而非传统意义上的奢侈品。
另一方面，换皮包的流行也暴露出市场上对奢侈品真伪鉴定的挑战。在一些直播带货的平台中，部分商家可能会以换皮包冒充正品销售，这不仅损害了消费者的权益，也对奢侈品品牌的声誉造成了影响。
为了解决这些问题，一些平台开始构建起一套完整的服务体系，包括商品鉴定、评级、定价等，以提升用户的信任度和满意度。
（国泰君安《中国二手奢侈品产业研究》）
一沙就曾在中检（中国检验认证集团）学习过鉴定相关的课程。作为官方背书的鉴定机构，中检提供了一套系统的教学和鉴定标准，帮助消费者和商家辨别真伪。在奢侈品市场，包包因其利润空间大、仿制相对容易，成为了高仿品的重灾区。通过细致的观察和丰富的经验，中检的鉴定师能够从涂层帆布的质地、植鞣革上的钢印、五金件的处理等细节中，发现那些细微的差别，从而辨别出真伪。
在服务模式上，二手奢侈品市场也呈现出多样化的趋势。从个人售卖模式（C2C）到直销模式（B2C），再到寄售模式（C2B2C），不同的模式满足了不同消费者的需求。尤其是寄售模式，通过平台的背书和专业服务，大大降低了交易的风险，提高了交易的效率。
（国泰君安《中国二手奢侈品产业研究》）
此外，随着数字化和互联网技术的发展，线上渠道成为了二手奢侈品市场的重要增长点。直播电商为二奢市场提供了一个更为直观和互动的销售平台。通过直播，消费者可以近距离观察商品的真实状况，主播的详细介绍和即时互动也大大降低了购买决策的成本。抖音的二奢直播间中，不仅有像胖虎、妃鱼、红布林、只二这种垂直二奢电商平台，一些在线下拥有二奢门店的小型商铺也纷纷加入其中。
03 存在即为价值
奢侈品的保值与投资以及二手奢侈品市场的兴起，都指向了一个核心理念：存在即为价值。在奢侈品行业的专业人士看来，商品的价格并不总是与质量成正比，在某个价格点之后，价格的增长更多地反映了品牌价值和情感因素，而非纯粹的物理质量。一件标价50元的T恤与500元的T恤在质感上确有差异，但当价格飙升至5000元时，额外的金钱投入并不能带来相应的质量飞跃。在这个阶段，我们所支付的，更多是为了品牌背后的故事、文化传承和历史积淀。
正如Chanel曾将裙摆缩短，赋予女性更多的活动自由，以便她们能够更自在地工作；YSL推出女性吸烟装，挑战性别规范，打破传统界限。这些设计杰作，不仅引领了时尚潮流，更是时代变革的见证，反映了设计师对社会的深刻洞察和创新精神的展现。
（YSL经典款式）
奢侈品行业的演进，正越来越重视这种无法用金钱衡量的情感价值。品牌所提供的，不仅仅是一个手袋或一件时装，它们传递的是一个故事、一种生活态度、一段传奇历史。这些品牌所承载的历史和文化价值，如同珍贵的艺术品，其价值远远超出了物质成本的简单计算。
随着中国经济的蓬勃发展，中国已崛起为全球奢侈品消费的重要力量，中国内地消费者对全球奢侈品市场的贡献率稳定在20%-25%之间，且持续增长。在这片繁荣的土地上，奢侈品的热潮不仅展现了市场的活力，也映射了消费者对时尚的不懈追求。中国消费者对奢侈品的渴望，既源于社交场合的需求，也基于对品牌价值的深刻认同。这种多元化的消费心理，展现了他们对奢侈品深层次价值的全面理解和追求。
（腾讯营销洞察×BCG《2024年中国奢侈品市场洞察报告》）
奢侈品产业不仅是全球经济的重要组成部分，也是推动消费增长的核心动力。它以其独特的品牌价值、高利润率和全球化布局，展现出强劲的增长势头和不断变化的市场格局。
奢侈品行业的持续增长，得益于消费者对高端品牌和独特生活方式的追求。这一行业的发展不仅促进了就业，也带动了相关产业链的繁荣。奢侈品的高价值和品牌溢价为其带来了显著的经济贡献，同时也反映了消费者对品质生活的追求。随着全球经济的复苏和消费者信心的增强，奢侈品行业有望继续保持增长态势，成为拉动内需和促进经济增长的关键力量。
