封面新闻记者姚瑞鹏 实习生刘雪
在这个万物皆可“盘”的时代，被农户们淘汰的玉米品种却被文玩爱好者“招安”，一颗文玩玉米的种子喊价500元，一根高货玉米价格过万已是常事，那些其色各异，旖旎魅惑如玉雕质感的玉米已经俘获了年轻人的心。
2月的吉林，林茂翻开土地上堆满的白雪，他等待着土地复苏种下新品种，期望平静的土地能让他扛过如今汹涌而来的行业冲击。“个人玩家想省钱，二手商想省成本，产业渠道里的每一环，全部开始下沉做种植了。”2025年势必是量产的一年，普货销量将大减，高货出货率却只有千分之一。两相倾轧下，南北方的种植户已经在找不同的出路。
（林茂种植的文玩玉米）
“一颗种子500元，一根玉米超万元”
2月的吉林白雪覆地，土地正在休眠，经营“一季文玩”店铺的林茂精细分数着手中的文玩玉米种子，这些新品种子在玩家手中可炒卖至超500元一粒，而待天气回暖，种子下地收成时，高货的文玩玉米一根价格超过万元是常事。
现下市面上的文玩玉米主要分为两大类：未经雕琢的玉米毛料和精心制作的成品。但不论是毛料还是成品，其售价都比普通玉米高出了几倍或几十倍不止。“成品最低80元一个，品相好的几百甚至上万也在卖。”河南客商钱春兆已经在文玩玉米行业摸索三年，在2024年30亩地的文玩玉米地让他有了二十万元左右的收益。
文玩玉米能否俘获人们的心，在于它其色各异，和如玉雕的质感。“消费者主要是女性群体，细分来看30岁左右的女性较多。”林茂除了做玉米种植也做线上销售，“我出手600元，他马上就1500元转手了。”林茂称行业内转手率非常快，高货玉米在前年翻10倍出手的也很常见。但成品文玩玉米价格与其品质紧密相关。颜色、光泽、柱形等都直接影响售价，缝隙和胶痕等手工制作痕迹也会让文玩玉米的价格产生较大浮动。
文玩玉米作为文玩界的“新宠”，由于产量低在2024年的市场热度达到了峰值，价格也是历史最高，“单根毛料甚至可以售价过万，成品价格更高。”90后的林茂家里有长期的玉米种植经验，在4年前看到文玩玉米的风口，放弃了年薪超40万的工作投入到文玩玉米，如今他的店铺直播间月GMV已经超过15万元。“并不见得这是一个稳赚不赔的买卖，从种子下地起一切都在和风险博弈。”林茂称一路走来折在其中的种植者和玩家不计其数。
（高价玉米）
（平价玉米）
“高货率直降到千分之一”
据林茂介绍就算如今市场份额占据最高的宝石玉米、宝血玉米等，一片地合格率只有50% ，而高货率直降到千分之一。文玩玉米有着苛刻的种植条件，在年日照时数2000小时以上，生长发育期间月平均气温20℃-24℃的区域较好。“文玩玉米选种、种植、采收、晾晒都只能人工作业，选地要求水肥丰饶。”其次，文玩玉米目前还没有稳定的耐药性，要使玉米最终的品相和品质不受影响，这就要求种植户需要在培育过程中投入更多的精力和成本。
“一般种植失败的都是毫无种植经验的，把文玩玉米当粮食玉米种，出苗率都达不到80%更别说出货了。”钱春兆说种植成功率在地区上已经有了明显的差距，南方气候温热可做到一年两熟，而北方只能一年一熟。
地区不同的生长周期，让身处北方的林茂来说，必须提前预估整个未来一年的市场动态，下注错一年皆输。除了在种植上面临的挑战，他们还需要面对行业内同行的竞争。林茂和钱春兆都谈到了如今市场上，普货销量锐减，高货价格又飙升。“个人玩家想省钱，二手商他们想省成本，导致产业渠道里的每一环，全部开始下沉做种植了。”无论南北方，从2024年年底开始做入资做种植的人明显增多。林茂称由此半年后，文玩玉米业内将有一波不小冲击。
（湿货文玩玉米）
“2025年价格将会开始回落”
“不用质疑，2025年会是量产的一年，势必价格开始回落，到2026年基本稳定”，林茂透露随着2025年文玩玉米行业将涌入大量良莠不齐的种植户，再加上一些老玩家退坑出售藏品，市面上文玩玉米数量激增，但是新用户却得不到及时补充，市场上的文玩玉米将出现供大于求的现象，导致价格开始大幅度回落。
为了能在今年站稳市场应对这一变化，各地文玩玉米种植户们也开始积极地调整策略。不同吉林的寒冷，福建漳州的王杉正在玉米地里收割玉米，一年300多亩地的收成让他的店铺出货量充足。“主要是供给很多直播间做盲盒玉米的售卖，这种盲盒玉米的价格普遍不高在9.9元到50元不等。”对于这样走量的货品，王杉并不保证出高货的质量。
像林茂和钱春兆这样的北方种植者，为了提高文玩玉米的品质，通过自主杂交育种或引进国外新品种，使品质迭代优化，来培育出更具市场竞争力的文玩玉米。同时还有一些种植户则开始尝试将文玩玉米与其他产业结合，开发出更多的衍生品和玩法，推出了文玩玉米发夹、滴胶模型、加工玉米挂件等新产品，以吸引更多的消费者。“对于种植者来说，如今能赚得已经赚了，再入局的除非有较成熟的销货渠道，否则赚个辛苦钱都难。”林茂说，目前行业中除了卷种子研发冲击高货基本无其他路走。
（南方正在生长的文玩玉米地）
“学费肯定会交，建议多看少买”
如今，林茂明白仅靠数量优势俨然不能成为增加利润的硬方法，“未来，文玩玉米会更倾向于卷品质。谁的品质高，谁的市场占有率越高。”林茂直言，在未来的市场中，高货仍有流通价值和市场空间，普货及尾货最终会越来越低，甚至和谷物玉米价格相齐。
随着不同种植户的加入，这几位行业人士也称，玉米多了怎么定义高货如今在各地不同花色都有了不同的评判标准。经过多年发展，行业也需要细化更多评价标准，量化产品价值。如今的文玩玉米市场中，不同店铺货源也不同，有南方料，有北方料，有源头自种自播，也有“二手”商家，批发拿货零售。由于不同店铺直播风格，品质、灯光等等不同，屏幕呈现的可能和实物有差，干料、湿料也有不同。
“新入坑的学费肯定是要交的，只是看交得多或者少。很多盲盒直播间并不会把出高货的干料拿出来售卖，定出高货的噱头一定是骗人的。”王杉称消费者在文玩云米一定会走过盲盒的坑，多看少买是万能公式。对于有购买高货用于升值收藏的，林茂建议需要判断是其品种稀有，还是品相稀有，如果是品相少，那么价高可入，如果是品种稀少建议等等，尤其是冰霜夫人、瓦哈卡绿等传家宝品种因基因稳定，很容易出完整品相的货，只是因为第一年稀少所以价高，当第二年大量种植户涌入，价格会直接跳水。
随着天气的回暖，北方种植者新品的下种，现下流行的顶级高货或许在半年后将无人问津，南北方的竞争的冲击，让文玩玉米行业加速新一轮的筛选，林茂的新品玉米能不能支撑起他直播间的GMV等待着验证。
