近年来，母婴行业向纵深演进，经历着新一轮周期迭代阵痛。而在这波内卷中，营养品赛道却在大健康理念更深化的浪潮涌动下，持续稳定向上发展。相关数据显示，2024年第三季度营养保健市场整体同比增长14.4%，展现出遒劲的增长态势。
喜人的规模扩容下，同质化、夸大宣传等行业乱象也一直被诟病。但随着时间的推移，野蛮生长时代逐渐划起句号。多家渠道商、母婴门店透露，不会再跟风上新品，要在店内做“减法”，选品时也不再只看中高毛利，而是要全面评估“产品力”。这也意味着，愿意深耕研发的品牌们反而拥有了更多的机会。
低调营销，以临床实证拓宽护城河
随着靠增量市场赚到的利润，最后又凭实力全部赔了进去的市场行为不断被验证。越来越多的营养品品牌意识到，唯有用专业的科研和极致的服务，以向上创新夯实品牌护城河，才能获得穿越周期的绵长生命力。
但要做到坚持以科研为引擎，驱动产品创新并非易事，只是有人始终保持清醒。例如，在一些免疫营养品，扎堆市场概念炒作之际，全球免疫乳领导品牌“赐多利”却淡然处之，不仅在宣传上保持低调还重金加码科研，投入数百万元美金，和世界的重点相关大学医学院，继续研究赐多利免疫乳对于人类健康的贡献。
而这份坚守的原因也无他，因为不断追求突破是赐多利的基本精神。并且在赐多利内部体系，早已形成共识：如把产品研发功利性进行概念炒作，会让消费者进入一个误区，结局就是泡沫，品牌方也会成为消费者不再信任的买单者。这也就严重背离罗浮赐多利（Ralph Stolle）先生“改善人们的健康和福祉是我毕生的职志”的诺言。
据悉，免疫乳的概念是利用口服免疫乳中的特异性抗体等免疫活性物质，来预防和治疗人的病原微生物感染。赐多利专注免疫营养领域60年，王牌产品赐多利菁盾免疫乳，富含免疫球蛋白IgG、免疫球蛋白A以及乳铁蛋白LF，有效活性抗体含量高达500mg/100g，是目前行业天花板级。
需要指出的是，赐多利菁盾的核心有效抗体成分，并非是采用外源性添加，如牛初乳、EPICOR等免疫营养素，而是来自母源抗体。即筛选26种人类最常见致病菌作为抗原，以超高免疫法接种赐多利专属1-3胎的青壮乳牛，促使乳牛持续发生免疫应答后，最终产生生物活性的免疫分子。
目前，已有数百项动物和人体临床试验表明，经过特殊的超高免疫法刺激后，产生富含多种免疫活性物质的乳汁，可以为人类提供免疫保护作用。另相关统计数据显示，赐多利深获世界各地学者及学术界的赞赏及认同，已在国外的研发和生产中累计获得259张世界专利，包括改善免疫系统专利、保护肺部专利、胃肠道保护专利、抗过敏专利等等。
特别是2019年、2020年又相继获得抗发炎专利US10716850，保护肠胃专利US10478493。
而更难得的是，赐多利将专利成果转化运用，并36年来始终坚持以临床试验进行免疫成分的有效性验证。临床实验数据实证，赐多利在体质改善、过敏改善、心脏不适改善、胃部不适改善、关节发炎改善等方面的有效率均达75.4%以上。
其中，在2024年年中，上海市食品学会根据【Immune milk containing IgG,IgA and lactoferrin (IF) enhanced children’s growth,immune capability and disease resistance, a prospective and observational research】临床研究评审意见指出：食用赐多利免疫乳，279例实验组儿童上呼吸道感染率，乳腹泻率手足口感染率都均低于文献报道，同时指出对于儿童生长发育，免疫能力及抗病性有促进作用。这也再一次权威验证了赐多利菁盾免疫乳的有效性。
90%高复购，被写进教科书的师出有名
众所周知，新生代父母一直对产品的配方成分、含量格外重视，也特别注重喂养成效，已从初步的“配方党”进阶成为“实证党”妈妈。但是从市场端来看，喂养实证主要在婴配粉赛道打响，尤其是营养品行业，更多品牌还是侧重概念轰炸，鲜少以临床数据证明产品的“货真价实”。就此，早前就有业内人士指出：临床实证研究方式投资大、耗时长、技术要求高，所以在营养品研究领域并不常见。
就此来看，赐多利免疫乳一直都在做一件难而正确的事。而数十载如一日，在营销上低调，在科研投入上高调，以临床实证有效保证严谨性、客观性和可信度，权威证实产品免疫营养有效性，也让赐多利在终端市场获得了丰厚的回报。
不仅品牌研发历程，被写进了《食品免疫学》、《食品免疫学导论》、《功能性乳制品》、《免疫乳科学与技术》、《乳与乳制品的生理功能特性》等一系列国家大专院校相关学科的教科书中，成为唯一一款记载入大学教科书的免疫乳产品。
与此同时，赐多利在市场进行免疫与营养知识普及时，借助教科书中严谨、直白的话术，让母婴门店更能听懂接受，还能让门店在动销、介绍时，均做到师出有名且无后顾之忧，而这也为品牌博得了销量与复购的同飚。
数据显示，赐多利菁盾脱脂奶粉一上市，就比老包装销量同期提升了30%以上，并且10位购买赐多利的客户中，有8个会选择回购，回购客户的复购率和美誉度高达90%，为品牌积攒了诸多消费回馈案例。
而更为难得的是，在赐多利的合作伙伴中，因为自用受益后，不断向身边的朋友、客户种草的母婴店主占了绝多数。在对渠道门店的跟进采访中，母婴前沿了解到，无自用不分享，以优质有效的科研创新扎实产品口碑，以高口碑拉动市场销量，是合作渠道门店选择赐多利的一大核心原因外，赐多利菁盾的适用群体是0-99岁，契合门店在存量市场中寻找全家营养增量的需求，也是促成合作的原因之一。
与此同时，赐多利还搭建有包括妈妈级营养师、了解相关法律法规的营养师，还有药品销售经验的营养师，以及跟市场接轨的营养咨询人员等等在内的多样化营养师团队，助力母婴门店给消费者提供全方位的体验式服务，真正做到让产品销售成为顺其自然的结果。
市场竞争激励，赐多利向科研创新要发展，以专业赋能驱动渠道成长，无疑是打通了构建竞争壁垒的重要一环。但是对于营养品行业而言，渠道间的窜货和竞争，竞价行为是令市场头疼的一大痼疾。而在此点上，赐多利一直对市场窜货零容忍，一旦发现有窜货现象，便会立即解约。此等雷霆手段，也让母婴门店在销售环节更加安心，赚到他们应得的利润，同时也更能保障消费者权益。
著名的战略专家迈克尔·波特指出，战略的本质是创造差异化的价值。近年来，免疫营养赛道可谓是乱花渐欲迷人眼，无数企业蜂拥而至，但看不到更深层次的逻辑，只知道别人赚钱，想要赶紧投机跑入分羹的占了多数，最后终究成为了炮灰。
而这些市场定律都一再提醒，品牌只有精准满足消费需求，实现比竞争对手更能超越消费者预期的交付，才能在这场市场战中占据制高点。而赐多利在科研上的极致求索姿态，也一再证明：世上唯有初心不可辜负，也唯有奋斗方得始终！2025年，持续奋进，展现光芒！
