一价到底是实力，一保到底是诚意，终身质保是自信。
文 /《汽车人》卢山
春节档还没结束，新一轮的市场竞争已经开始。2月5日，广汽丰田打响了2025年官降第一枪，宣布将旗下两款爆款SUV车型，锋兰达（参数丨图片）与威兰达采用“一口价”销售模式，最高降幅达4.4万元。
“价格打下去，权益提上来。”此次官降，广汽丰田不仅在价格上“一价到底”，同时在服务上“一保到底”。广汽丰田将为发动机、变速箱和双擎混动电池，提供厂家终身质保，为核心部件保障到底。
一价到底是实力，一保到底是诚意，终身质保是自信。
正如广汽丰田彭宝林所说：“广汽丰田敢于承诺终身质保，不仅体现了广丰为用户提供更多价值的诚意，更彰显了广汽丰田对技术和大厂原生品质的高度自信！”
价格触底、品质保底、大厂兜底——这样的承诺，别的大厂不敢给，小厂给了不敢信。从这份承诺中不难看出，广汽丰田不仅洞悉市场风向，满足用户既要又要的需求。同时作为大厂，重视销量更注重品质，追求市场份额更爱惜羽毛，在激烈的市场竞争中对品牌价值观始终坚守。
为什么是史上最真“一口价”？
广汽丰田此次官降，最高达到了4.4万元的降幅，原价17.38万元起的威兰达，官降后全系12.98万元起；原价12.88万元起的锋兰达，官降后全系仅需8.98万元起，让这两款原本定价就在10-20万元级区间的车型性价比更加凸显。
锋兰达与威兰达，一直是广汽丰田SUV家族里的爆款车型。仅锋兰达一个车系，2024年的销量就超过了20万辆，位居2024年合资紧凑型SUV年度销量榜第一。威兰达2024年的销量也超过15万辆，是月销均在万辆以上的细分市场主力车型。
这一次广汽丰田用热门细分市场中的爆款拳头车型打出“一口价”，不仅在年初吸引了更多持币待购的消费者目光，也进一步提升了广汽丰田在SUV市场中的竞争力。
值得注意的是，此次广汽丰田不仅做到了价格低，同时也是史上最真的“一口价”。
相比于一些品牌喜欢玩文字游戏，广汽丰田的“一口价”不搞入门版专属，不搞区域限购，全系车型都是一口价，不用比价、砍价，真正做到了全透明和“0套路”。再加上0首付、0利息的金融政策，进一步减轻了消费者的购车负担。
除了价格，消费者更担心降价后的品质是不是一样。2024年，因某车企强硬要求供应商降低采购价格，让汽车业无序恶性竞争的现实情况被大众所了解。2025年，超低价医保集采的新闻，更加剧了大众对于“低价低质”的担忧。
“降价不降质，让利不让市场”。此次广汽丰田率先下场打响新一轮价格战，不仅是要稳固市场，也是要用实际行动证明——大厂品质绝不因价格而妥协！
在宣布官降的同时，广汽丰田特别强调，绝不因降价而降低品质，绝不简单粗暴地压缩供应商成本！
大厂品质之所以能够令人信任，除了广汽丰田持续性地改善作业流程，降低不良率，提质提效，同样离不开广汽丰田始终坚持的“育成式采购”，这从根源上杜绝“低价低质”现象的发生。同时，这也是一个大厂带动上下游共同成长，而非竭泽而渔的一种企业发展理念。
为什么是史上最值“一口价”？
一口价有很多，但敢于提出“一口价+一保到底”的，广汽丰田独一家。
此次发布“一口价”的威兰达和锋兰达，在享受“更低”价格的同时，消费者还得到了“更高”的服务权益保障。
广汽丰田将为发动机、变速箱和双擎混动电池，提供厂家终身质保，为核心部件保障到底。
要知道，“三大件”之所以称为“三大件”，不仅因为重要，还因为贵。以威兰达双擎为例，如果需要更换发动机费用至少3.7万元，大修需要1.8万元；更换变速箱费用大约2.4万元，大修需要1万元；更换电池费用约2.1万元，大修需要8000元。
对于既有大电池，又有发动机、变速器的增程和插混车型来说，如果没有广汽丰田这样的“三保”服务，那后期的使用风险和使用成本，都是成倍地增长。“买车一时爽，修车XXX”绝非耸人听闻。
威兰达和锋兰达把这几个大件全部纳入终身质保。有这样的服务保障，消费者真的是一点心都不用操了。
同时，针对双擎混动电池的终身质保服务，同样也覆盖了广汽丰田全系的双擎车型身上。
不管是轿车、SUV还是MPV，只要是双擎车型，混动电池均有终身质保，这也让广汽丰田成为了合资首家全系混动电池终身质保的车企。
正如广汽丰田彭宝林所说：“此次提供核心部件终身质保，就是要在已经极致的品控管理之外，为用户消除一切后顾之忧。用大厂原生品质，为消费者兜底。”
所以说，什么是真低价？不仅是买车价格低，更要用车成本低。不仅买车时爽，更要用车时也爽。建立在这个基础上的一口价，才能称之为史上最值的“一口价”。
大厂“一口价”意味着什么？
可以预见，2025年中国汽车市场的价格战会更加激烈。越是利润微薄，就越是会有品牌想方设法在看不见的地方省钱省料。
特别是在智电化的新汽车时代，消费者被新奇特的技术名词，被冰箱彩电大沙发的配置所吸引，而忽略了造车不仅需要突破创新，更需要传承和积累。无论是造车者还是用车者，失去敬畏，都是最大的危险。
消费者也会越来越清晰地感受到，买车不是一次性消费，一个品牌在品质、服务、保障等非显性的价值，会在用车的过程中逐渐凸显。
因此，一个大厂究竟意味着什么？一个大厂，在这样一个时代，肩负着什么？
《汽车人》认为，真正的大厂，是打得起价格战，也守得住底线；降得起价格，但降不得品质；利润可以减少，但品牌含金量不能降低。
广汽丰田在打出“一口价”的同时，率先承诺“一保到底”。这么做，首先是对用户真实需求的洞察和回应；其次是对自身产品品质的自信；第三是以大厂的责任与担当，对产品和用户全生命使用周期的负责。
价格触底，品质保底，大厂兜底。广汽丰田开年的这一波满满诚意，希望以一步到位的底价，让消费者享受物超所值的爆款产品，收获长久安心的用车体验。
就像当下，越来越多有能力的消费者，放弃医院开出的医保药，自己去买原研药，本质上都是对自己和家人负责。
选择大厂，就是选择放心。选择大厂，就是选择负责。有大厂负责兜底，提供的不仅是安全，更是安全感。【版权声明】本文系《汽车人》原创稿件，未经授权不得转载。
