起最早的床、坐最久的车，日复一日奔波在招商引资的最前线……这就是嘉定招商军团的真实写照。2024年12月21日起，小嘉推出《招商“特种兵”》系列，一起来走近他们的工作日常。第四期我们来看↓
候鸟要在一个地方落脚，温度、环境、食物缺一不可，企业亦是如此。落地辖区内的产业是否匹配、目标客户是否集中、发展土地空间是否充足都是企业所要考量的范围。在上海壹号湾科技园，有那么一支招商团队正带领着各方企业落脚在安亭。
既是招商员，也是半个行业专家
从“店小二”到“管家式服务”，再到“恋爱式服务”，上海壹号湾科技园招商队伍始终紧跟时代步伐，关注企业的即时需求。如今，他们的招商服务已迈入全新阶段，以赋能式模式为入驻企业提供更高效、贴心的服务体验。
“企业愿意迁移落户，背后是产业资源、订单利润、人才趋向等方面的考量。所以，我们招商员不仅要理解企业的需求，还要给出建设性意见。”上海安亭经济发展中心党总支书记杨嘉慧表示，这意味着对招商员的专业积累提出了更高要求，“就像和企业打交道，人家讲出来东西你听得懂，并且还能接上话，才可能会有下一步。”
杨嘉慧与其招商团队参与海外招商英语研修班
凭借着对行业趋势的直觉，杨嘉慧与招商队友们持续通过学习紧跟产业发展的步伐，成功为多个意向企业牵线搭桥。如近期入驻园区的上海清积能源科技有限公司，该公司选择落户安亭的主要原因是在这里找到了重要的订单客户——上海骥翀氢能科技有限公司。
“我们园区的骥翀氢能，其业务是车用燃料电池电堆产品，而燃料电池的一个重要部件就是双极板，与清积能源的主要产品相对应。于是，我们马上为两家企业牵线搭桥，最终促成了清积能源落户安亭。”杨嘉慧强调，如果没有招商员的专业知识去匹配双方业务，只单纯介绍地区的产业优势，那么招商的效率会大打折扣。
依靠建设一支“赋能式服务”的招商员队伍，近年来，安亭镇在“招大引强”吸引“链主”企业落户安亭的同时，也紧盯深挖中小企业中的“潜力股”。以上海壹号湾科技园招商队伍的视角来看，“潜力股”意味着企业的技术、产业尚处于创新成长周期的早中期，只有靠过硬的专业积累才能识别出有潜力、与安亭产业发展方向契合的企业。
留住“龙头”，再引企进门
上世纪80年代末，大众落户安亭镇，一系列围绕汽车产业的龙头企业纷至沓来，带动着安亭一脚“踩下”产业发展的“油门”。时至今日，面对经济结构转型、发展新兴产业的趋势，如何为这些行业“龙头”的“老伙计们”挪出更多的“生长空间”是当下上海壹号湾科技园招商队伍的任务。
“我们一直在探索产业中心化模式，将资源聚焦于服务核心企业。这些企业通常是研发、制造所在的‘龙头’，再在其周边大约步行5到10分钟的范围内整合出低效土地资源，让资源为龙头企业‘虚位以待’。”上海安亭经济发展中心副总经理顾豪良坦言，“没有地皮用于发展，企业就会带着生产线和研发离开。说实话，留给我们的窗口期其实很短。”
2021年底，安亭老牌汽车零部件企业安波福计划在新能源领域增资扩产，需要土地新建厂房。得益于产业中心化模式的实践，上海壹号湾科技园迅速完成了安波福周边土地资源的整合，为企业量身打造一栋总面积4.7万平方米的低碳绿色厂房和办公楼。2023年8月，这一改扩建项目顺利建成并投入使用。
安波福智能工厂鸟瞰图
从招商的角度来看，留住“龙头企业”，让他们在安亭稳健发展，又能进一步吸引产业链上下游企业落户，产生聚集效应。2024年12月4日，安波福供应链合作峰会在安亭镇举行，活动中安波福负责人围绕当前市场下的企业定位，展示其在安亭镇的行业布局和本土化战略。有了“链主”背书，企业自然对安亭镇的投资环境和发展前景增添了更多信任和好感，继而使安亭镇有针对性地延链、补链、强链。
目前，上海壹号湾科技园的招商团队正在打造一棵以汽车产业为主干，各类新兴产业和创新企业为枝叶的“产业之树”，通过精准匹配资源、优化服务体系，吸引更多上下游企业在此集聚，形成协同发展的良好生态，共同推动安亭镇经济的转型升级。
通讯员：魏明恺
编辑：杨玉洁
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