常州店崩
由于结婚人数下降，婚庆业萧条，今年婚庆市场格外冷清。
12月中旬，全国婚纱摄影协会年度大会召开。
老会长严泰昌已在任二十年，最后一班岗。很多业者业绩不好，都不想参加年会，被会长打电话，一个个点名叫了过去，场面才好看一点。
当时就有与会者预言，临近春节还会爆出更大的雷。
1月14日，小红书上出现“炸帖”：
婚期临近突然卷钱跑路，策划店长纷纷失联！
发帖者称：悬着的心终于死了！
全国范围内，排名居前三的婚庆巨头格乐利雅资金链断裂。
常州店第一个崩。
非常不巧的是，它崩在了春节前两周，一个千家万户团圆祥和的重大节日，也是婚庆高峰前。
一夜间，交了钱的新人们疯了，当地婚庆市场乱了，谣言纷飞，内外震动。
与利益相关的各种具有冲击性的因素，使得龙城（常州简称）的节前维稳，变得复杂而敏感。
行业年会上，被人提及的婚庆业“龙蛇之交，市场剧变”，一语成谶。
商业地产梦
常州是格乐利雅创业的龙兴之地。
最早创始人施佳豪（Allen）就是在江浙两地积累资本，走向全国的，常州是其大本营之一。
婚庆市场好的时候，人人都在加杠杆。
2020年，格乐利雅获得来自嘉御基金的A轮投资，以及元生资本领投的B轮投资，金额都是数千万美元。公司还签下郑恺作为代言人。
资料显示，格乐利雅在中国 25 座城市拥有 47 家门店及 300 多个宴会厅。
即便在行情不太景气的2024年，第三方数据称，在竞争最为激烈的上海，格乐利雅签单量占总市场的 41%，大幅领先同行。
为什么第一家倒下的是常州？
原因在于，格乐利雅介入了商业地产。
施佳豪考虑的是，在常州他能拿到相对低廉的土地，银行又能提供贷款，他想要打造“格乐婚礼城”，拷贝宜家的模型，打造一站式婚礼全套服务。
想法是不错，但格乐介入地产的时期，商业地产已走向生命末期。不介入才是最好的，施佳豪的豪赌，赌错了方向，一家旗舰婚礼店无法带动周边地产，导流不成立。
无独有偶，常州这个地方，经常发生“商业地产初相遇，黄粱美梦误终身”的惨剧。
车建新，从木匠起家，白手起家创立了家具帝国红星美凯龙。二十五年艰苦创业，一跃成为常州首富。
却因迈入房地产行业，2000多亿资产断送。短短三年时间，前半生积累付之东流。2024年6月7日，红星美凯龙正式向法院申请破产，令人扼腕叹息。
施佳豪认为自己能熬过去。事实上，他没那么好的运气。
资金链紧绷
和红星美凯龙案例类似的是，资金链一旦紧绷，是全局都吃紧。
这一点，无论是老将车建新，还是后起之秀Allen，都错估了市场经济的残酷：房地产就是撑死胆大的，饿死胆小的。
施佳豪也在使用财技，挽救全局。
拖欠是常事。
整个2024年，格乐利雅就没有太平过。欠供应商的款项，有的拖欠到了第三年，集团背了几十宗起诉案。
2024年中期，施佳豪“金蝉脱壳”，偷偷卸掉法人代表，换成了傀儡房玉根。
立刻就在企查查上暴露了——供应商都盯着呢。他们感觉格乐利雅要跑，组织人手闹到了上海总部，当时就开始拉横幅了。
常州格乐利雅（常州格乐丽雅文化产业有限公司）从2024年早些时候就拖欠房租，接近一年之久，累积金额达到200多万。
业主方常州和平国际广场多次与常州格乐利雅协商不果，自身利益不保，便在1月12日左右采取了行动：
封门，并贴出“客户告知书”。
和平广场要求已经交钱的新人们、供应商，统一向它看齐，集中联系集体维权。
显然，这是迫于无奈下行使的两败俱伤。
“格乐利雅卷钱要跑”，这个消息一经放出，婚庆市场顿时炸了。
筹备许久的婚礼，钱都交了，一辈子的喜事，就这么砸了？！
数百人堵门，拉横幅，甚至罕见地使用了高音喇叭，大喊“还我血汗钱”的集体口号，惊天动地，搅得四邻不安。
小红书上长出野草一样的投诉帖，都来不及删；常州公安、信访、工商等各处，都在忙着接待愤怒的新人。
这座城市，许久没有这么热闹了。
营销魔术
警察来了，特警也出动了。
格乐利雅总部派过去的三十多人，想解决问题，却被围堵在警察局。会议室都被占满，他们一对一和供应商、新人聊，争取出解决方案。
打工人也是可怜人。
解决不完，不能离开；解决完了，也不敢离开——
警察局门口有数百个急红眼的人连夜蹲守，稍有不慎，就可能爆发。
截至本文发出的15日晚上9点，已经爆发了打人事件。据称，格乐利雅一名员工被愤怒的人群打伤，造成流血事故，警局正在处理。
以下这些信息是根据各方面渠道汇总来的信息，拼凑出的大致资金逻辑，可能不完整，但大致能看出婚庆业使用客户定金和预存款的财务技巧：
交了钱的新人们大概有多少人？
据统计大约有400多对，大部分将在未来3-6个月成婚。
他们交了多少钱？
每组新人交了大约8-10万元，总金额在三四千万元左右。
他们是怎么交的？
签约后按约缴纳定金30%。婚期未到，被格乐利雅集团用营销话术，称“集团搞促销优惠”，又缴纳了中期款大约60%，这样就交了九成的钱了。
少数客户没上钩。总体上被格乐集团圈走的钱占总额的八成左右。
这不是话术，这简直是魔术。
解决方案
这些钱去哪里了？常州分部称不知道。
稍有商业常识的人都清楚，是被挪用了。
现在几乎所有人都提出，要求常州格乐利雅归还所有金额，大约4000多万。如果不能执行，则要求格乐利雅总部先行垫付。
在常州，这个呼声非常之强烈。受害人在各个社交媒体都在拼命发声。
据业内人称，想要这部分钱回来难度较大，“已经抽走就不太可能回来”。格乐总部资金也是捉襟见肘。
有可能的补救方案是，将付完款的新人婚礼，转移到格乐利雅尚能控制的其他城市的婚礼堂举办掉，例如常州婚礼调去苏州办。
想想操作难度。
再想想事情爆发以后，格乐利雅在其他城市的控制力还剩多少？年底这段时间，被欠款吓怕的供应商都很敏感，会质疑其资信，联手逼宫，造成更大规模的刚兑。
新人的亲友们大部分都在常州，要移去邻近城市办婚礼，路程远，又吃力。人生最甜蜜的一刻，遭遇诈骗般的体验，谁还会想结婚？
脱口秀的素材，演变成真实的现状。
错误的交付，没有提高结婚率，反而可能造出一堆离婚率。
真是造孽。
