作者：Mote莫特 FBIF创始人（微信：motechan）
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嘉露酒庄（E. & J. Gallo Winery）作为全球最大的家族拥有的葡萄酒企业，其发展历程是一段充满梦想、坚持和创新的传奇故事。自1933年欧内斯特·嘉露（Ernest Gallo）和朱利欧·嘉露（Julio Gallo）兄弟在加利福尼亚州莫德斯托创立酒庄以来，他们以不到6000美元的启动资金和对高品质葡萄酒的热情，克服重重困难，逐步将嘉露酒庄打造成为国际葡萄酒行业的领导者。本文将带您深入了解嘉露酒庄的辉煌历史，探索其在品牌建立、产品创新、国际化拓展以及可持续发展等方面的卓越成就。
一、创立之初：两兄弟的梦想与坚持
欧内斯特·嘉露（Ernest Gallo）和朱利欧·嘉露（Julio Gallo）
1933年，禁酒令刚刚废除，美国的酒业迎来了复苏的曙光。在加利福尼亚州莫德斯托，一对年轻的意大利移民之子——欧内斯特·嘉露（Ernest Gallo）和朱利欧·嘉露（Julio Gallo）怀揣着对高品质葡萄酒的梦想，创立了嘉露酒庄（E. & J. Gallo Winery）。他们的父母不幸去世，家族葡萄园债台高筑，但两兄弟没有被困境击倒。
他们的创业资金不足6000美元，其中5000美元是向欧内斯特的岳母特蕾莎·弗兰齐亚（Teresa Franzia）借的。他们缺乏专业的酿酒知识，只能从图书馆借阅旧的酿酒手册自学。第一年，他们生产了177,847加仑的葡萄酒，展现了非凡的毅力和决心。
面对800多家竞争对手，他们以每加仑50美分的价格销售葡萄酒，坚定地认为产品足以进入市场。1934年，他们的销量增长到440,000加仑，标志着嘉露酒庄在美国葡萄酒市场上崭露头角。
二、品牌建立：从区域到全国的市场拓展
1942年，嘉露酒庄收购了Valley Agricultural Company，包括如今的Livingston Ranch。这次收购扩大了他们的葡萄园面积，确保了原材料的稳定供应。1943年，嘉露酒庄将装瓶业务从洛杉矶迁至莫德斯托，实现了生产和装瓶的一体化，提高了运营效率。
1946年，嘉露酒庄在大部分州注册了“Gallo”商标，正式开启了品牌建设之路。这为嘉露酒庄在全国范围内销售产品奠定了法律基础。通过积极的市场推广和品质保证，嘉露酒庄逐渐在消费者中建立了良好的口碑。
1954年，嘉露酒庄收购了位于弗雷斯诺的Cribari酒庄，进一步扩大了生产能力。1958年，建立了嘉露玻璃公司（Gallo Glass Company），运营着当时世界上最大的单一玻璃厂，确保了酒瓶供应的质量和稳定性。这一垂直整合策略为品牌发展提供了有力支持。
三、创新产品：起泡酒与长期合作
1966年，嘉露酒庄被公认为美国最大的酒庄，销售量遥遥领先。同年，嘉露酒庄推出了首款起泡酒Eden Roc和安德烈（André），其中安德烈后来成为美国销量最大的起泡酒品牌。这满足了消费者对多样化葡萄酒的需求，推动了市场的进一步扩大。
1967年，嘉露酒庄引入了长期种植者合同，保证了未来对特定葡萄品种的采购。这种合同为种植者提供了经济保障，同时确保了嘉露酒庄对高品质葡萄的稳定供应。这种创新的供应链管理模式，为行业树立了典范。
1970年，嘉露酒庄建立了Livingston酒庄，扩大了生产基地，满足日益增长的市场需求。这些战略举措使嘉露酒庄在产品供应和市场覆盖上都取得了长足进步。
四、进军高端：品质提升与市场认可
1971年，嘉露酒庄购买了位于索诺玛的Frei Brothers Ranch的一半股权，这是嘉露酒庄在加州沿海地区的首次高端葡萄园投资。这个决定标志着嘉露酒庄进军高品质葡萄酒市场的战略转型。
1972年11月27日，欧内斯特和朱利欧·嘉露登上了《时代》杂志的封面，文章标题为“美国葡萄酒成年了”，这体现了他们在行业中的影响力和贡献。
卡罗·罗西（Carlo Rossi）葡萄酒
1974年，嘉露酒庄推出了嘉露的首款品种葡萄酒，专注于单一葡萄品种的酿造，进一步提升了产品品质。同年，推出了E&J白兰地，进入烈酒市场，拓宽了产品线。1975年，卡罗·罗西（Carlo Rossi）品牌上市，成为美国市场上备受欢迎的葡萄酒品牌。
五、全球化布局的崛起：嘉露酒庄的国际化探索
1983年，嘉露酒庄在伦敦设立了第一个国际办事处，正式踏上了全球化之路。这不仅是进军欧洲市场的关键一步，也彰显了品牌在国际舞台上进一步提升影响力的雄心。同年，嘉露酒庄发布了第一批标注年份的葡萄酒，进一步提升了品牌形象，成为高品质葡萄酒的象征。此举不仅拓宽了产品线，还迎合了欧洲市场对优质葡萄酒的需求，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在全球化过程中，嘉露始终坚持创新，以符合消费者需求的产品打开市场。1984年推出的Bartles & Jaymes葡萄酒酷乐成为市场爆款，通过将葡萄酒与果汁混合，成功俘获了年轻消费者的青睐。这一创新为品牌带来了巨大的市场回报，也为酒庄的国际知名度和销量的提升打下了坚实的基础。
通过积极扩展市场与产品创新，嘉露酒庄逐步在全球近100个国家和地区建立了强大的市场份额，真正成为国际葡萄酒巨头，继续引领行业的国际化进程。
六、并购壮大：嘉露酒庄的扩张与品牌多元化之路
从20世纪中期到21世纪，嘉露酒庄通过一系列战略性并购，不断扩大企业规模，丰富品牌组合，奠定了其在全球葡萄酒行业的领导地位。早期的收购帮助嘉露打下坚实的基础，而后来的并购进一步拓展了品牌的市场覆盖和多样化。
早期并购与供应链构建
1942年，嘉露酒庄完成了其历史上的首次大规模收购，买下了Valley Agricultural Company，这一收购包括了现今著名的Livingston Ranch葡萄园。这不仅扩展了嘉露的葡萄种植面积，还确保了原材料的稳定供应。翌年，嘉露酒庄将装瓶业务迁至莫德斯托（Modesto），实现了生产和装瓶一体化，大幅提升了运营效率。
随着产能的扩大，嘉露酒庄于1954年收购了位于弗雷斯诺的Cribari酒庄，进一步巩固了其在加利福尼亚州的生产能力。为确保包装供应链的完整性，1958年嘉露成立了嘉露玻璃公司（Gallo Glass Company），这一举措使嘉露成为从生产到包装一体化的行业先行者，也为其未来的品牌扩展奠定了坚实基础。
21世纪的品牌多元化与高端市场扩展
进入21世纪后，嘉露酒庄开启了一系列高端并购，进一步丰富了品牌组合。2002年，嘉露收购了位于纳帕谷的Louis M. Martini酒庄，标志着其首次进入纳帕谷高端葡萄酒市场。同年，嘉露收购了Mirassou品牌，满足了不同层次消费者的需求，进一步推动了品牌的多样化。
Barefoot Cellars葡萄酒
2004年，他们收购了Bridlewood Estate Winery，拓展了在中央海岸的影响力。次年收购的Barefoot Cellars葡萄酒，以其年轻化和活泼的品牌形象，迅速在美国市场走红，成为嘉露旗下深受年轻消费者喜爱的葡萄酒品牌。
2007年，嘉露被《葡萄酒爱好者》杂志评为“年度进口商”，并收购了William Hill Estate Winery，强化了其在高端市场的地位。此举巩固了嘉露在高端市场中的竞争力，也提升了品牌在精致葡萄酒消费者中的认知度。
地理扩展与资源积累
2012年，嘉露酒庄收购了华盛顿州的Columbia Winery，首次进入该州市场，并同时收购了Snows Lake Vineyard，以扩展其葡萄园资源。同年，CEO约瑟夫·E·嘉露（Joseph E. Gallo）被《葡萄酒爱好者》评为“年度葡萄酒人物”，进一步提升了品牌声誉。
2015年，嘉露酒庄收购了J Vineyards & Winery，并购入纳帕谷的Cypress Ranch和部分Palisades Vineyard，同年还收购了历史悠久的Asti Winery and Vineyards以及Talbott Vineyards，全面丰富了高端产品线。
创新与奢侈品市场的探索
Germain-Robin品牌的XO桶装阿玛涅克白兰地（Alambic Brandy）
2016年，嘉露酒庄收购了Orin Swift Cellars，该品牌以其大胆的酿酒风格和独特的品牌形象著称，为嘉露注入了创新和活力。次年，他们收购了纳帕谷著名的Stagecoach Vineyard，并引入了Germain-Robin的奢侈加州白兰地，将品牌扩展至高端烈酒市场，进一步提升了嘉露在奢侈品领域的地位。
通过从早期的供应链整合到21世纪的品牌多样化和市场拓展，嘉露酒庄的并购战略不仅在地理上扩展了其版图，也在产品组合上实现了全方位的覆盖，稳固了其在全球葡萄酒与烈酒市场中的领导地位。
七、家族传承：使命延续与世代接力
嘉露酒庄自1933年创立以来，始终由家族成员接力经营，将创始人欧内斯特·嘉露（Ernest Gallo）和朱利欧·嘉露（Julio Gallo）对高品质葡萄酒的执着和梦想代代相传。两兄弟在艰难的创业环境中建立起酒庄，并逐步构建了嘉露家族独有的企业精神：坚韧、创新、质量至上。家族的传承让企业在稳健发展的同时，保持着对葡萄酒品质的执着追求。
1993年，朱利欧·嘉露去世，他的使命由下一代家族成员继承。家族传承不仅体现在管理权的交接，更通过对品牌使命的延续得以彰显——无论是进军超高端市场推出Gallo Estate Wines，还是不断扩展全球市场，嘉露家族始终秉持创始人开创的价值观，以家族凝聚力驱动品牌前行。在新一代家族成员的带领下，嘉露酒庄在品牌创新和全球扩展上继续突破，延续了家族世代接力的传承精神。
八、可持续发展：环境保护与社会责任
嘉露酒庄自创立以来，一直致力于可持续发展和环境保护。嘉露酒庄采用可持续的农业实践，保护土地和野生环境。沿海葡萄园参与了土地管理专项计划，每种植一亩葡萄，就划出一亩地用于保护野生动物栖息地。
他们是全美首家获得ISO 14001环境管理体系认证的酒庄，体现了对环保的承诺。他们还积极参与社区活动，支持各种非营利组织、慈善基金会、社区活动、指导计划和奖学金。
员工们积极投身志愿服务，为社区带来了积极影响。他们认为，此举不仅改善了社区环境，还丰富了有需要人群的生活。这种对社会的回馈行为，充分体现了嘉露酒庄的企业价值观。
[1] 嘉露_百度百科
[2] E & J Gallo Winery - Wikipedia
[3] E. & J. Gallo Winery-嘉露酒庄-红酒世界网
[4] Gallo（嘉露酒庄官网）
[5] The Complete History Of E. & J. Gallo Winery（2022年10月22日，mashed）
[6] Rare Video Interview With Ernest Gallo Reveals Rags To Riches Story Of The World’s Largest Wine Corporation（2022年5月2日，Forbes）
[7] 来自加州的“新派魅力”，专访嘉露酒庄亚太区总经理副总裁Bill McMorran（2019年11月1日，侍酒师画报）
[8] 来自加州的三大美国葡萄酒家族_葡萄酒_什么值得买（2024年5月20日，作者：任音 Melody Ren DipWSET）
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