很多行业的市场营销和分析，数据都起到至关重要的作用，汽车行业尤其如此。本期节目，我们邀请了腾易研究院的周丽君院长，聊聊他的《见微知著》，以及汽车市场数据背后的故事。
以下为本期视频文字版：
腾易研究院的周丽君，长期从事汽车相关的数据分析和市场趋势判断工作，通过大量的田野调研和实地考察，积累了丰富的经验。他的研究成果对于理解中国汽车市场的变化具有重要意义。
见微知著
汽车市场数据的重要性
我们常说，对于数据的敏感度决定了市场上的成败。
腾易研究院在每年的车企交流中，都会准备详尽的数据报告。这些报告汇集了大量线上和线下的调研数据，因此便形成了每年出版两册的白皮书《见微知著》。
“我们的部门最宝贵的资源就是数据，”周丽君说，“我们将这些数据整理成书，以便更好地与车企交流。”这本书不仅包含了详细的市场数据，还深入分析了产业变化和人口结构的变化，对从业者具有重要的指导意义。
周丽君详细介绍了腾易研究院使用的三套数据来源：
易车大数据：主要用于营销类数据分析，帮助投放转化目标客户。
自有调研数据：通过易车线上问卷调查，每天收集数千份样本，涵盖用户的性别、年龄、生育情况、购车意向等基础数据。每年积累约五六万份样本量，确保数据的广泛性和准确性。这些数据通过线上优势得以高效收集，且覆盖全国范围，能够迅速获取大量反馈。
小样本量实地调研：研究团队亲自到各个城市进行实地数车，验证线上数据的准确性。例如，在广州女性用户占比的实际调查中，发现线上数据与实际数据存在差异，从而进行复盘和调整。这种实地调研不仅能验证数据的真实性，还能帮助研究人员保持对行业的敏锐感知。
“任何一个数据都是错的，或者有错的可能，”周丽君说，“数据只是工具，最终的决策力和判断力才是最重要的。”
实例分析
周丽君通过具体案例进一步阐述了他的观点。例如，理想L系列虽然在早期取得了成功，但在推出纯电MPV时却遭遇了市场冷遇。原因在于，纯电车型在多个场景中的适用性不如燃油车，而理想的目标用户主要是中年家庭用户，他们更倾向于选择燃油车或混动车型。
“如果真的懂用户的话，就不会上纯电，”周丽君解释道，“理想L系列的成功在于它满足了家庭用户的多场景需求，而纯电车型在这方面仍然存在问题。”
同样，小米SU7的成功并非完全归功于雷军对用户的深刻理解。最初，这款车的目标用户是优质青年，但实际销售数据显示，核心用户群体却是女性，尤其是已婚女性。这表明，像小米这样市场反应迅速的企业能够及时调整策略，以满足不断变化的用户需求。
“雷总搞定大叔差点意思，但是搞定小姐姐还是可以的，”周丽君说，“小米SU7的造型设计颜值很高，性价比也很突出，刚好符合老公给老婆买一辆的需求。”
“小米SU7现在月销量超过2万辆，有很多女性用户，尤其是小姐姐小阿姨，最后成了典型的优质女性代步车。小米也迅速反应，推出了新配色——璀璨洋红，就是针对女性消费者的。”
而问界的情况跟小米有所不同，鸿蒙系卖得好的车，都是卖给大叔型用户的。余总搞定大叔可以，雷总搞定女孩子可以。 小米和问界两者之间，是互补的 。
总结与展望
周丽君认为，数据敏感度和实地调研相结合，才能真正把握市场的脉搏。通过多维度的数据分析和实地验证，企业可以更好地制定产品型谱和竞争策略。未来，随着中国车市的进一步发展，这种综合分析方法将变得尤为重要。
“我们希望通过这样的讨论，帮助从业者更好地理解市场变化，做出更精准的决策。”周丽君总结道。
此外，很多传统车企在制定战略时，过于依赖传统的流程和数据，忽视了真实世界的变化，导致他们在市场竞争中逐渐落后。相比之下，新势力车企，比如小米、华为等，尽管不一定完全了解用户需求，但他们的快速反应能力和创新精神使他们能够在短时间内调整策略，抓住市场机会。
“如果我们过于相信传统的工具、传统的流程、传统的数据，其实对真实世界，特别是对未来的发展方案会有误判。”
通过本期节目，我们希望观众能够更深入地了解汽车市场数据背后的复杂性和重要性，以及如何利用这些数据来指导实际操作和战略规划。感谢周丽君院长的精彩分享，下一期节目，我们将与周丽君院长继续探讨更多有趣的话题！
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