近日，被传上市的大窑，因推出窑果立238ml迷你罐果汁饮料而在市场上引发关注。小包装的产品不仅满足了消费者对个性化、便捷化饮品的需求，也体现了大窑对年轻市场“以小见大”的深刻理解和精准把握。同时，大窑通过新春营销活动和创意视频内容，进一步强化了与年轻消费群体之间的情感联系。此外，大窑还通过产品升级、场景化营销和互动式营销等多维策略，逐步实现品牌年轻化，贴近年轻消费者，增强品牌认同感和忠诚度。
迷你罐撬动年轻市场
大窑窑果立迷你罐以238ml的小容量设计，以及内含大果粒为独特的产品特点，可满足消费者在多种场景下的即时饮用需求，包括葡萄果粒复合果汁饮料和黄桃果粒复合果汁饮料两种口味。
窑果立迷你罐的小包装策略并非简单地缩小包装尺寸，而是在包装设计上融入了童趣元素。色彩鲜艳、造型可爱的包装，不仅吸引了年轻消费者的目光，也让产品在货架上脱颖而出。有业内人士分析，这种从产品内核到外在包装全方位的“童趣化”改造，体现了窑果立238ml产品对年轻市场的深刻理解和精准把握。
窑果立迷你罐小包装创新的产品设计，契合了当下消费者对于个性化、便捷化饮品的需求，其中也蕴含了大窑“以小见大”的市场洞察。
大窑相关负责人对《消费钛度》表示：“238ml窑果立的推出主要基于三方面考量：更童趣、更体贴以及更便捷。焕新小包装，小巧可爱，畅饮无负担。”
从消费心理角度来看，小包装产品满足了年轻消费者对于“精致”“适度”的追求。市场普遍认为，在快节奏的现代生活中，年轻一代更加注重生活品质，他们希望在享受饮品的同时，不会因为过量摄入而产生负担，而小包装饮品就提供了这样一种恰到好处的选择。
从市场细分的角度分析，小包装窑果立迷你罐或为大窑开辟新的消费场景。在便利店、电影院等场所，小包装饮品因其便于购买及携带的优势，能更好的满足消费者在即时消费场景下的需求。此外，小包装产品还可以作为零食伴侣，进一步拓展产品的应用场景。
此外，大窑在窑果立迷你罐的新春营销中，巧妙地将产品与春节这一重要传统节日相结合，通过“谁还不是个宝宝呢，窑果立带你秒回无忧童年”等宣传语，以及温馨的家庭团聚场景插画，成功地唤起了消费者的情感共鸣。
多维视频打造情感纽带
除小包装贴合活力年轻态之外，新春期间，大窑在年轻化策略上不断推陈出新，发布包括AI创意主题视频及新春主题创意视频。这一系列动态旨在逐步实施年轻化战略，以增强与年轻消费群体之间的情感共鸣。
近年来，年轻消费者乐于在朋友圈、抖音、小红书等平台分享新奇有趣的内容，AI视频为他们提供了这样一个分享点，使得大窑的品牌形象在年轻群体中迅速传播开来。在大窑推出的三条“态度宣言”AI视频中，融入流行元素与AI技术，紧扣大窑大汽水品牌属性，采用AI技术制作，从饮用场景、饮用搭配、饮用体验三个角度出发，推出“欢聚篇”“美食CP篇”“游戏篇”三款各具特色的创意视频。
视频具有鲜明的设计风格，如直白“洗脑”的文案、“魔性”配乐快节奏、强烈色彩对比的画面、充满AI风格的人物设计等，通过夸张、有趣的表现形式，使大窑饮品在短时间内给消费者留下深刻印象，传递大窑大汽水的劲爽大气，倡导松弛自信的人生状态，并把这种快乐传递分享给更多人，从而与年轻消费者建立情感联接和共鸣。
新春视频则是大窑结合传统节日进行情绪价值营销的成功范例。大窑推出的新春视频紧扣春节期间年轻人的痛点，以幽默风趣的表现形式突出当下年轻群体的心理及行为动态。在视频中，大窑不再仅仅是一种饮品，而是年轻人爽点的情绪纽带。这种深度融合的营销策略，不仅让年轻消费者感受到大窑的品牌温度，也增强了他们对品牌的参与感、认同感和归属感。
盘古智库高级研究员江瀚指出：“大窑更年轻化的营销举措也是其品牌战略升级的一部分。通过改变产品形态和提升品牌形象，大窑能进一步提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力，实现持续稳定发展。”
多举措贴近年轻人
在此次新春视频推广过程中，大窑还注重与社交媒体的互动。
通过在视频中设置互动话题、鼓励用户参与评论和分享等方式，大窑成功地打造一个与年轻消费者互动交流的平台。这种互动式的营销方式，不仅提高了用户的参与度，也让品牌能够更加深入地了解年轻消费者的需求和喜好，为后续的产品研发和营销策略调整提供了有力依据。
近年来，大窑也正变得越来越“年轻”。2024年，大窑大汽水升级为果汁版，将原有经典口味与果汁需求融为一体，在保留“劲爽大气”核心特点的基础上加码果汁汽水品类，旨在为消费者带来高质价比的大瓶果汁汽水。在消费者购物行为趋于理性，注重性价比的趋势下，大窑提质不提价，顺应了年轻消费者理性需求。同时，通过场景化营销，大窑持续增强年轻消费者对品牌的参与感和认同感。过去一年，大窑持续举办IP活动“谁是大窑王”，以开怀畅饮的场景和热烈的竞速环节，与消费者积极互动，已成为大窑的特色标签之一，覆盖了30多个重点城市；通过助力“2024湖南高校大学生才艺live季”，参加美好生活节、宠物集市等，深入年轻群体聚集的场景，增加品牌在年轻消费者中的曝光度和影响力。
值得一提的是，通过体验官招募活动，大窑邀请消费者共创新品，为产品设计出谋划策，让年轻消费者的参与性和满足感拉满，增强他们对品牌的归属感和忠诚度。
通过以上产品和营销等方面的年轻化举措，大窑将“大汽水喝大窑”的情绪输出反复强化，打通与年轻人直接对话的渠道，契合年轻人对“情绪价值”的追求，品牌越来越年轻化的同时，也与年轻消费者距离越来越近。
