作者/宋 金
编辑/王美琪
昨日，美妆网得知RoC旗舰店于2025年1月21日停止运营，在此之前的订单仍将正常发货，在线客服将开放至2月28日，在此期间会妥善处理任何关于店铺和产品问题。目前，RoC的天猫、抖音和小红书的旗舰店已下架全部商品。
据了解，RoC是一个以视黄醇产品闻名的抗衰老护肤品牌，也是第一个稳定使用视黄醇的品牌，被誉为“A醇鼻祖”。
作为视黄醇元老级品牌，RoC为何突然关店？美妆网联系到RoC抖音护肤旗舰店官方客服，对方表示，由于RoC品牌战略调整，决定终止抖音店铺运营，暂未收到品牌后续的规划。
01
A醇鼻祖
三次卖身
RoC创立于1957年，品牌名取自巴黎药房Rogé Cavaillès，RoC品牌创始人让-查尔斯·利萨拉格博士（Dr. Jean-Charles Lissarague）就是在这家巴黎药房工作的药剂师。之后RoC移师美国，成为美国知名护肤品牌，口碑享誉美欧。
1996年RoC率先研发出活性稳定的精纯A醇，并应用于护肤品，多年来进行了100+临床研究，致力于帮助各种肌肤改善细纹、肤色不均及暗沉等问题，重焕肌肤年轻活力。2011年RoC成功推出娇嫩肌也能耐受的视黄醇配方，接连推出多个以精纯视黄醇为核心的创新产品线，其中明星产品“RoC视黄醇眼霜”和“RoC视黄醇夜间胶囊精华液”受到广大消费者好评，在美国获得众多口碑杂志的认可。
据了解，RoC曾在1993年被强生集团收购，主要市场转移到了美国，并成为美国抗衰老市场的重要品牌之一。然而，2019年，RoC从强生集团剥离出来，被美国私募基金Gryphon Investors收购。RoC从强生集团剥离之后，Gryphon将其建立为独立企业，在品牌定位的复兴以及消费者对有效、经过临床验证的化妆品解决方案的迫切增长趋势下，该公司经历了显著的有机增长。自2020以来，RoC收入实现了70%的增长。
2024年1月23日，专注于投资中端市场成长型企业的基金Bridgepoint Europe VII宣布，将收购法国抗衰老护肤品牌RoC Skincare的大部分股权。该交易预计在2024年2月完成，交易条款暂未披露。据路透社援引知情人士透露，此次交易金额约为5亿美元（约合人民币36.39亿元）。
收购完成后，Bridgepoint计划支持RoC进一步加速其在欧洲市场，尤其是在法国的增长。
02
在华运营不佳
重新调整战略
从渠道来看， RoC Skincare 的产品销售网已遍及全球，产品主要通过药房、俱乐部、美容产品专营店、电商渠道在美国、欧洲和拉丁美洲、亚洲等地进行销售。 在美国， Roc Skincare 进驻了 Walmart （沃尔玛）、 Target 、 Costco 、 Ulta 和 Amazon （亚马逊）等零售渠道； 在澳洲，已进入了 Chemist Warehouse 、 Ultra Beauty 等知名药妆店。
在国内，RoC于2022年年初正式入驻屈臣氏，在全国超过800家屈臣氏门店、线上店铺、官方小程序均有售卖，天猫京东平台也已开设官方旗舰店。并且，其先后开设了抖音、小红书、微信公众号、微博官方账号，也同基础研究、美丽修行等机构联动开展了产品试用体验活动。
2022年1月12日，RoC正式加入抖音。蝉妈妈数据显示，在抖音平台，RoC主推紧致金胶精华、视黄醇精华乳、视黄醇夜间胶囊精华等产品。2024年，RoC在抖音渠道的总销售额为1000w-2500w，达人号带货占比高达85.3%。在直播带货中，RoC合作头部、肩部、腰部、小达人和尾部达人。其与骆王宇、搭搭和李小萌等头部达人均有合作。其中，RoC与骆王宇合作最为频繁，关联直播83个，销售额为500w-750w。
这个成绩相较于雅顿、露得清、HBN等国内外主打A醇的品牌来说，显得有些平淡。2024年，雅顿、露得清、HBN在抖音的销售额分别为1亿+、2500w-5000w和1亿+。
入华两年时间，A醇祖师爷RoC也没打出太大名气。其在抖音和小红书的店铺页面显示，抖音店铺粉丝只有1.5万，小红书粉丝仅为4549。而雅顿粉胶早在国内“早C晚A”流行环境下，树立起其“次抛A醇鼻祖”的“人设”。
美妆网联系到RoC微信公众号主体机构若珂（上海）国际贸易有限公司相关负责人，对方表示是“我们是品牌方，不过相关信息不方便透露”。
企查查显示，若珂（上海）国际贸易有限公司由RoC Trading HK Limited100%控股。
RoC抖音护肤旗舰店官方客服则表示，由于RoC品牌战略调整，决定终止抖音店铺运营，暂未收到品牌后续的规划，可以从品牌授权的卖家处购买。
“站在品牌端来看，RoC闭店需要解决的核心问题是从内至外的。”一名美妆业内资深人士透露，从前以核心大单品打入中国市场的国际美妆品牌的通病，产品迭代慢、价格优势不突出，消费人群小众。“国内电商平台的战略部署不仅拼产品，还拼人气、速度以及运营手段。”该资深人士表示，不能及时与中国市场动态与变化同步，是品牌闭店的最大主因，也许更换优秀的本土人才，快速重新布局在华策略，还是有机会捕捉下一波行业红利的。
03
A醇市场生变？
在化妆品行业，A醇、玻色因、胜肽并称抗衰三巨头，但是相较于玻色因和胜肽，A醇在中国市场的走红要晚得多。
回顾发展历程，A醇在国内的走红与“成分党”的崛起密不可分。2018年烟酰胺走红，宝洁旗下的Olay小白瓶精华成为炙手可热的美妆单品。社交媒体上也开始流行一个平价美白公式，即Olay小白瓶精华和露得清A醇晚霜搭配使用，可以达到更好的美白效果。露得清A醇晚霜也就成了当时国内A醇市场中的主导。
2020年，“早C晚A”公式在社交媒体爆火，珀莱雅凭借着红宝石精华和双抗精华等一系列爆款产品，一路高歌猛进，稳稳占据国货TOP1的荣耀宝座。
在这一时期崛起的，还包括毕生之研、HBN、优时颜等国货品牌，以A醇抗老为切入口，直接奠定了品牌在功效护肤市场的地位。
可以说，国货品牌主导了A醇的走红，A醇这一成分风口也成就了一批国货品牌。中国市场A醇护肤爆发，又反过来刺激着原本在A醇领域有长时间研究与应用的海外品牌，露得清、科颜氏、RoC等品牌纷纷发力这个赛道。
然而，A醇并非完美无缺。尽管其在护肤应用中范围广泛，相关技术也相对成熟，可棘手的问题也随之而来。A醇极易失活且不够稳定，高浓度的A醇更像是一把双刃剑，在为肌肤带来显著效果的同时，也潜藏着刺激与光敏的风险，给肌肤带来不小的挑战。为了突破这一困境，众多上游品牌纷纷挺身而出，积极投入到研发与创新的浪潮中。在这一过程中，各种 A 醇的衍生物和植物A醇涌现，补骨脂酚、HPR、春榆根提取物以及水飞蓟素等成分备受瞩目，成为了护肤界的新宠。
同时，随着科学的普及，消费者也更加成熟理性，越来越多人开始认识到一味“卷”成分浓度并不科学，“温和护肤”已经成了护肤界的一大热词。功效护肤市场上主打各种A醇及相关成分的原料在不断涌现，竞争也越发激烈。不少品牌开始从新型衍生物、不同成分组合、配方工艺等方面发力，温和抗老成为新诉求和新主张。
而另一抗衰成分“重组胶原蛋白”的崛起，或许也将改变原有的头部抗衰成分排名。品牌加快布局、药企跨界入局和原料商持续进阶推动着这个赛道的扩容和升级。
当前的抗衰市场，国内外巨头混战，新的品牌不断涌入，竞争越来越激烈，如何在这近千亿的市场中分取一杯羹，需从多维度考虑和布局。
