对于牟倩文来说，卖车跟喝水一样简单。
作为保时捷的销冠，当别的同事还在苦苦寻找客户时，牟倩文平均两天就能敲定一个订单。
别人卖车按辆算，牟倩文卖车按批发算，卖的还是保时捷这种百万级别的豪车。
两年的时间里，牟倩文基本没有歇着，保持着极快的签单效率，卖出去340台保时捷，销售额稳稳破亿。
连续拿下两次保时捷年度销冠，数次登上网络热搜，牟倩文迎来“泼天流量”的同时，也受到了不少质疑。
有人说她业绩有水分，也有人说她靠特殊手段卖车。
对于这些，牟倩文却直言：我不在意那些负面评论，每天忙得脚不沾地，哪还有时间去内耗！
那么，看起来平平无奇的牟倩文，是如何做到销冠位置的，她卖车又有什么诀窍呢？
7年时间，从边缘到巅峰
销售行业中从不缺人才，能卖东西的销售能手也大有人在，但像牟倩文这样的“销售女王”还真不多见。
其实，牟倩文的成功并不是一蹴而就。
从销售团队里的边缘人物，到两年狂售340台保时捷，这条路牟倩文走了7年。
2018年6月，牟倩文成为了青岛保时捷中心的销售。
在来青岛之前，牟倩文很有信心，毕竟自己在北京做销售时，第一个月就创造了纪录，成了公司的销冠。
虽然来到青岛，卖的是保时捷这种豪车，可能因为价格原因不太好卖，但牟倩文觉得也不至于饿死。
没想到的是，以往销售无往不利的她，还真摔了个“大跟头”。
她发现购买保时捷的客户，需求和一般买车的人还真不一样，自己以前的销售经验压根不管用了。
一段时间下来，牟倩文的业绩惨不忍睹，公司进行评估的时候差点把她“优化”掉。
这让牟倩文觉得，自己以前的想法太过简单，自己也不是天赋型选手，不会有顾客贴着缠着要买车。
看着同事们电话不断，自己却只有寥寥无几的顾客，牟倩文甚至觉得自己不适合销售豪车。
由于销量不好，她在公司说话也唯唯诺诺，每天最怕的就是路过领导办公室。
前所未有的压力包围了她，牟倩文一度很迷茫，好在最后她没有放弃，别人能做到，牟倩文觉得自己也一定能做到。
于是她开始反思自己的销售方法，优化自己找客户的渠道。
没有人脉支持，就重新培养自己的客户资源，不熟悉保时捷销售方法，就跟着公司的前辈学习。
一段时间下来，牟倩文还真摸索出了一套独特的销售方法，销量蹭蹭往上涨。
她的方法其实也很简单，那就是靠自己的“真诚”去卖车。
都说真诚是销售的必杀技，牟倩文也靠着对顾客真诚服务，业绩一年比一年好，直到7年后成了销冠，一年卖出去170台车。
一个公司的小透明，终于靠不懈的努力成为了销冠，成了大家眼中的榜样。
但牟倩文却觉得，自己并不喜欢当销冠，因为太累了，只有她知道成功背后，是常人难以忍受的辛苦。
成为销冠背后的付出
因为真诚只是一方面，卖保时捷可不是卖大白菜，得对车子的每一个功能都了如指掌。
只有销售本身对品牌热爱，才能静下心来去学专业的知识，用心去服务顾客。
牟倩文觉得想要让买家相信你的产品，最简单的做法就是以身作则。
很多无良商家，自己卖的东西自己都不敢用、不敢吃，这让顾客如何相信是好东西。
为了让大家相信保时捷这个品牌，牟倩文在2022年的时候也买了一台保时捷汽车。
平常生活中用到了，她才能切身体会保时捷的优缺点，做到更好的为顾客推荐。
而在平常的销售中，牟倩文始终觉得交朋友最重要，只有人脉关系强大了，才有可能接触到源源不断的客户。
所以牟倩文销售哲学的第一点就是“把客户当朋友”。
在推荐车、试车的过程中，她就像陪朋友看车一样，提出的都是建设性意见，不该说的话绝对不说。
无论客户多有钱，她也不会因为想要高提成，盲目推荐一些价格昂贵的车。
反而每次都从实际出发，了解客户买车的用途，根据客户的需求和喜好推荐合适的车型。
用牟倩文自己的话来说，她以走量为主，虽然每单挣的少一点，但回头率高，也算是另类的薄利多销。
一般有实力拿下保时捷的客户，平常卖车的折扣对他们来说基本可有可无，他们最看重的可能真的是销售的真诚、用心。
牟倩文把客户的需求总结下来，就是需要获得更多的“情绪价值”。
所以牟倩文在这方面下了苦功夫，她每天都用心观察公司的客户，揣摩他们心里在想什么。
到了最后牟倩文甚至能根据客户的一个小动作，知道客户下一步想干什么，以及想问些什么问题。
平常的服务中，牟倩文也不会一上来就给客户展示车型，而是先递茶，然后和对方聊天，充分了解需求后再进行个性化推荐。
比如说，有的客户想要卖车来订婚，牟倩文就建议把提车现场变成求婚现场。
她会精心布置鲜花、气球和礼炮，力求帮助客户完成人生大事之一。
这么周到的服务，也让牟倩文收获了一批又一批的回头客。
对于一些女性顾客，牟倩文也抓住了她们的心理哦，在购车过程中会为她们精心布置场地，还会亲自给客户拍照。
让顾客买了车，还拍到了漂亮的照片，体验到满满的交车仪式感。
为了拍好照片，牟倩文私下还学习了一段时间的拍照方法和技巧。
所以牟倩文卖的不是车，而是一种生活方式，一种服务态度。
而有钱的人，恰恰很注重生活中的仪式感，两方一结合，牟倩文的销量当然高。
再加上牟倩文确实长得也足够漂亮，还如此用心，她不成为销冠，还有谁会成为销冠呢？
做了这么多年销售，牟倩文也见过各种各样的人，锻炼出了强大的内心。
所以对于网上一些恶意的猜测，牟倩文并不在意，正如她所说，清者自清，自己每天都够累了，哪还有时间去看一些负面的东西。
多把时间留给自己，留给家庭，才是牟倩文当下最主要的想法。
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