近半年，由大梦龙途推出的《向僵尸开炮》一直保持优异的成绩。据七麦数据统计，自2024年1月上线以来，《向僵尸开炮》在iOS全球总收入约13.2亿人民币。不仅在iOS端，据引力引擎小游戏排行榜统计，该游戏连续3个月保持畅销榜前三名。
此前肉鸽割草品类已经有不少优秀的产品，而《向僵尸开炮》为什么能从激烈的竞争中脱颖而出，且有如此高的收入，下面我们来分析一下。
核心摘要：
1、游戏核心逻辑：局外战力养成，局内肉鸽闯关。
2、针对付费玩家策略：看似单机，可以轻松闯关，但实际想形成流派打法必须重氪
下面我们详细分析下游戏是如何一步步引导玩家的
针对付费玩家策略
0氪微克只能陪跑，重氪才是真理
针对付费玩家的运营策略
整体逻辑是： 通过关卡卡点和排行榜刺激玩家提升战力的需求，配合推送信息告知玩家“氪金”后有多强，刺激玩家尽可能多的抽宝箱增强战力，提升游戏体验。
如何持续刺激玩家氪金？
「氪金内容即简单又让人上瘾」
氪金内容简单在于不同于其他游戏会给你很多抽奖内容，这个游戏很直接的告诉你，提升战力的唯一途径——抽宝箱。宝箱中包括装备上的宝石、人物皮肤、宠物，这三样均带有品阶和属性，比如提升爆率、提升技能、提升属性等作用，玩家需要大量抽宝箱，获取一套适合的高级且属性相互匹配的装备。
再看宝箱的卡池设置，一个池子内包含三种内容，相对于大多数游戏的多卡池来说，实际上抽取目标内容更难，且氪金量更大。比如玩家只想要一个A属性胸部装备的宝石，难度就非常高，因为宝石会有装备位置的限制，得到A属性可能是腿部而不是胸部，玩家就需要N倍的抽宝箱；如果玩家幸运的抽到了B属性的皮肤，而皮肤的主属性大于宝石，放在玩家面前的难题则是是否配合这个B属性的皮肤再去抽B属性的宝石和宠物来搭配。这样的情况比多卡池针对性的抽范围更广，可以说是个无底洞。
玩家在抽宝箱的过程中，逐渐形成了习惯，玩家就进入了一个“上瘾模型”（触发、行动、多变的酬赏再到投入的四步骤）。随着战力提高和新增内容，玩家也会继续抽宝箱，持续付费。
「不管你多强都会卡关」
游戏的玩法多样，一方面意味着内容丰富可以让玩家有很好的游戏体验，另一方面也意味着坑更多，即多样的玩法对流派的要求会更多。一个游戏up主说“不管你多强都会卡关”，对这个的理解是，比如玩家为了通过主线任务打到100多关，通过重氪积累了一套“枪械流”，但随着难度变高或者其他玩法副本，可能需要“电磁流”才能过，那么这时就需要调整流派搭配，应运而生的是一套新装备的氪金流程。
（图片来自Bilibili UP主：gpt批发软件）
如何引导0氪玩家转化为付费玩家?
「首充活动的奖励力度」
首充活动设置的力度非常重要，目标是让发夹首次付费，破冰后养成付费习惯，便于后续的持续付费。游戏首充的主要奖励是主武器，属性可快速拉开于0氪玩家的差距，且第二第三天均有武器升级的资源，可以帮助玩家体验武器升级带来的战力提升体验。可以说是标准的游戏付费刺激运营方法。
「混合变现游戏的特性」
游戏属于混合变现游戏（IAA+IAP），即：广告变现+内购变现两种营收模式。对于玩家的前期体验非常友好，如果玩家属于0氪党，可以通过慢慢的看广告来获得更多收益。但游戏到一定等级，玩家会觉得看广告的成本比较高，所以多会选择购买“免广告”权益来减少看广告的成本，既节约时间有提高效率。这也是混合变现游戏特性中特有的一种营收方式，让玩家认为“付费免广告后就可以享受舒适的游戏体验了”，多数会为效率付费转化为付费玩家。
如何激励微氪玩家重氪?
「排行榜单刺激玩家间的竞争意识」
游戏中的多种玩法均设置排行榜。对于上榜玩家意味着获得更多资源或稀缺资源，和战力体现的荣誉感；而对于未上榜玩家而言，榜单是个参考，未上榜的玩家是不是“不够努力”，或者“不够氪金”，此时就根据榜单大哥们的资源配置开始学习并追赶进度。
拿主线关卡榜单对比。达到100关的玩家，第一名的战力与0氪的笔者战力相差15倍，所以初步推断挑战更高的关卡必须提升战力。但当看到第二名的战力和装备，发现比第一名的战力还要高，可以看出战力只是其中一个方面，装备中的宝石和技能属性搭配也会影响战局结果，这个是一个更大的深坑。
「跑马灯等通告告知玩家“氪金”后有多强」
跑马灯在早期游戏中经常用到，表面上的解释为：跑马灯不仅能够随时关注游戏内的热点事件，还能与好友互动，让游戏更具趣味性。实际上这个功能的作用是，提醒玩家本服有哪些玩家在氪金，通过氪金抽到了稀有道具。一方面是给玩家公示，游戏的道具抽取是真实的，另一方面让玩家了解到排行榜的大佬们是通过怎样的氪金方式提高名次的。这个功能在偏向单机的游戏中运用，可谓运营团队是行业老兵啊，知道如何调动玩家的氪金欲望。
「攻略引导玩家有效氪金」
高追求的玩家为了更多的收益和更高的排名，便开始氪金之路，但如何有效氪金并获得最高效的组合就是玩家的主要问题，于是便从游戏中就看到了“官方攻略”，主要体现在“论坛”和“玩法预告”。
论坛聚集了游戏活跃玩家，更有官方认可的大神帮助解答，再配合“玩法预告”，引导玩家有目的地查找适合自己的攻略，从而去针对性地抽卡氪金。
值得一题的是这两个模块除了引导付费外，还起到了刺激活跃留存、用户自传播等作用，可以说是高段位运营的代表案例。
如何持续刺激玩家长期留存?
「赛季制提高长线留存和付费」
赛季制可以帮助养成玩家的上线习惯，培养玩家的游戏习惯，拉长游戏的生命周期。
《向僵尸开炮》也将其融入其中。赛季玩法主要是从几个方面体现，在内容上新的故事和敌人、玩法让老用户增加新鲜感，在玩法上增加新玩法引导玩家新的习惯如团队战斗等。
（图片来自：《向僵尸开炮》版本更新说明）
运营逻辑梳理
1、核心玩法：塔防战斗仍是核心，射击+肉鸽玩法微创新。在局通过肉鸽技能选择进行战斗，而肉鸽玩法的设置让玩家在不确定的战斗中获得刺激感，而战斗的不确定性又激励玩家继续提升基础战力和技能，形成不确定中的确定战力增长，形成流派继续闯关。
2、微创新玩法+僵尸题材切入市场空白，低成本获取大量垂直品类玩家和泛娱乐玩家。一方面题材和玩法更容易吸引用户关注，降低买量成本，获取大量泛娱乐玩家。
另一方面“射击”“僵尸”“塔防”“肉鸽”覆盖到品类用户，且其微创新玩法降低游戏上手难度，不会与垂直品类用户冲突而是并存。
3、氪金运营策略刺激玩家持续付费，加之新玩法和赛季制保持玩家长期活跃和留存。
沉淀 发展 创新
以上分析了《向僵尸开炮的》是如何做付费玩家的运营策略，主要成功点在于：
1、肉鸽割草玩法微创新，将玩法和题材融合，切入空白市场，获得更多垂直+泛娱乐多品类用户。
2、单机玩法+重度氪金运营模式相结合，平衡休闲用户和付费用户的游戏体验。
3、加入赛季制提高长线活跃付费。
值得同行研究。
上面我们也提过，从《向僵尸开炮》的运营策略可以看出，从产品设计、运营策略到宣发，背后的团队都是非常有经验的，能够成为爆款顺其自然。接下来我们也再聊一聊大梦龙途这家公司，因为其近期的表现可以说是非常亮眼。一是《向僵尸开炮》的成功带领大梦再次进入玩家视野，二是在我们游戏客栈发布的《12月微信小游戏畅销榜TOP30》中，大梦龙图旗下游戏占据3席。
为什么最近大梦龙途的产品都表现很好呢？我们看下大梦的发展历程：
2014-2018年，凭借深厚的 MMO 基因和研发经验，专注于国战手游研发，先后上线《战龙之刃》、《兽血再燃》、《北凉悍刀行》等游戏，在国战手游领域崭露头角。
2019 年，《暴走大侠》以黑马之姿强势冲上 iOS 免费榜 TOP5 和畅销榜 TOP20。
但上线后长期陷入抄袭《弓箭传说》的舆论争议。
在游戏核心内容上，如 UI 界面、战斗模式、技能、怪物、关卡元素等方面，被指大量借鉴了《弓箭传说》。
初尝休闲游戏的甜头后，大梦龙途更加关注休闲游戏市场，尝试将重度游戏开发经验与小游戏开发相结合。后上线多款休闲游戏，国风武侠题材Roguelike 割草手游《行侠仗义五千年》，冲上港台地区免费榜首；2023年，海外代理发行《甘道夫醒醒啦》在港澳台地区冲榜，自研自发的合成塔防+卡牌养成 Roguelike 手游《葫芦娃大作战》全渠道首发，冲上小游戏畅销榜 TOP20。
2024年自研的《向僵尸开炮》在国内连续数月霸榜微信小游戏人气榜 TOP10 和畅销榜 TOP3，手游版本在 iOS 一度冲上畅销榜第 6 名。国际服也在多国表现突出。
2024年《快来当领主》和《武侠大明星》也在12月份冲入微信小游戏畅销榜TOP30。《快来当领主》是一款末日休闲塔防游戏。以限时塔防为核心玩法，将其融入到末日守卫的主题中，同时加入了随机合成、局外养成、英雄站位等多种元素，既有策略又有操作的趣味塔防。局内，招募士兵和英雄并布置防御守护领地。
《武侠大明星》将卡牌培养与塔防玩法相结合，摒弃了传统卡牌游戏的挂机属性，玩家需要挑选强势的侠客上场战斗，并在战斗中切换不同的技能进行攻击，这种创新玩法为玩家带来了独特的游戏体验。游戏画面具有国漫武侠风的感觉，人物立绘精美，场景设计也较为细致。玩家需根据不同的关卡和敌人特点，合理搭配侠客阵容、技能和武器，策略深度较高。
回顾大梦龙途的发展，我们可以看出该公司的团队：
首先经验丰富，从端游时代到移动时代，足以沉淀丰富的经验和教训。
其次嗅觉敏锐，没有沉浸在过往的成功固步自封，在手游时代快速切入休闲市场。
最后勇于创新，不断思考如何做产品差异化如《行侠仗义五千年》《甘道夫醒醒啦》这样的产品。而《向僵尸开炮》《武侠大明星》又是在长期的积累上，在市场和产品上进行创新和延展而成的作品。
正直十年，凭借沉淀、发展和创新，大梦龙图再次进入玩家视野，也希望未来公司能够产出更多更好的产品。
作者：大鹏嘚不嘚
