生活潇洒的中产阶级买衣服，往往会选择品牌专卖店，不少人还喜欢在奢侈品店铺消费。
可2024年，我国中产的选择变了，山姆超市的衣服（尤其冬装）成了“新欢”，反倒是奢侈品店日渐冷清，这是为什么呢？
受到追捧的山姆超市
山姆超市受欢迎这事儿，网友们都清楚，毕竟山姆超市在食品管理方面有一手，各地的山姆超市，也传出了“爆满”“中介黄牛”的新闻。
谁曾想，山姆超市的火爆，很快就从食品领域蔓延到服装领域，究其原因，就是山姆超市的服装太划算了、太便宜了！
大品牌的服装，在山姆超市直接打“骨折”：在外售价1999的哥伦比亚冲锋衣，山姆超市一再降价，目前只卖1099；安德旗舰店卖500块的童装羽绒服，在山姆超市不到250块！
根据大众点评网的信息，山姆超市也有匡威、耐克、彪马等品牌，这些品牌售卖的卫衣、牛仔裤、休闲裤，价格和普通品牌没区别，都在200元上下。
更离谱的是，那些所谓的奢侈品服装，在山姆超市的价格更是低到“看不懂”——5折价格都不少见，降价厉害的甚至只有2到3折。
比如，原价近8000的安普里奥·阿玛尼羽绒服，山姆超市卖不到2000块！
如此大的价格优惠，自然吸引了很多中产，而且人们不光买，还在网上自发宣传。
光是小红书上的“山姆冬装推荐”帖，就超过了60万，全网平台如果加起来，类似的宣传根本难以计数。
这种低价服装的情况，只在山姆中出现吗？当然不是！胖东来明码标价只挣三毛的羽绒服，一度在热搜上高居不下。
要知道，中产阶级也不是大富豪，追求生活品质的同时，中产或白领如果能省点钱，自然再乐意不过，山姆、胖东来之类的超市，自然大受追捧。
只是，一些人对山姆超市的平价品牌服装有些疑惑：这些衣服这么便宜，是真东西吗？特别是“低价奢侈品”，不会有假货吧？
山姆超市的运营套路
我们要知道，衣服、化妆品这类东西，本身的成本是很有限的，之所以卖得贵，是因为叠加了品牌效应、营销费用、店铺租金、员工工资等各方面因素。
山姆超市在这些方面，大大地简化了！我们都知道，山姆超市不是国内品牌，而是沃尔玛的旗下的高端品牌，这就让山姆超市有了全球采购能力。
同样一件衣服，山姆超市可以直接从原产地进口，省去中间环节，自然就省下了大量成本。
山姆超市还和供应商、供货品牌有紧密的联系，获取货物的成本之低，远超人们的想象，卖价自然也低。
比如，山姆超市的美妆价格、护肤品价格，远低于市面价格，甚至比李佳琪直播间的价格还划算，雅诗兰黛小棕瓶，山姆超市只卖489块！
此外，在山姆超市开店的大品牌和奢侈品，不需要像旗舰店一样在商业街租下偌大的店铺，租金成本和员工成本少了太多。
这些措施，都是山姆超市、胖东来的等商业体独有的手段。
外面的品牌旗舰店和超市，就算看得明白也没有什么好办法，光是供应链和客流量，山姆超市和胖东来便足以傲视群雄。
只是，如果商品价格卖得太低，超市不会亏钱吗？比如潘东来的“三毛利润羽绒服”。
这个问题上，各家有各家的处理方式。胖东来不怕低价，因为低价羽绒服会带来人流，提高其他商品的销量，胖东靠的是整体盈利。
山姆超市是会员制超市，如果碰到热销产品，会采用“压价”的方式，制造抢购热潮，缺失的那部分利润，山姆超市便用会费、销售额等方式补给店铺。
中产消费者们也很高兴，他们在山姆超市买奢侈品，会有一种捡漏的感觉，这是少见的双赢局面。
靠着超高的人人气，山姆超市和胖东来一点都不少挣，比如2024年，胖东来许昌店销售额接近60亿，新乡店也有21亿，这是一般超市难以想象的数字。
超市的奢侈品销售热火朝天，外面的旗舰店却是另一种风景，降价销售都难掩颓势。
2024的奢侈品怎么了？
喜欢逛奢侈品店的朋友应该有印象，2024上半年，不少奢侈品牌都选择了涨价，爱马仕、劳力士、香奈儿等顶级奢侈品牌均在其中，涨幅在10%到20%之间。
中腰部奢侈品牌一看这种情况，便对2024年的形势非常乐观，也跟着涨起了价格（6%），比如知名服饰品牌博柏利。
可跟着涨价的博柏利，遭遇了当头一棒：涨价的6个月内，博柏利在中国区的销售额暴跌24%，亚太地区下跌25%，不得不委婉表示降价。
而在2024年11月，多家吗奢侈品店都绷不住了，纷纷开始降价。
玛葆俪在亚太地区的销量下降31%，不得不对外宣称，大部分商品的价格都不会超过1095英镑；
Capri在中国区的销量跌得更狠，达到43%！CEO直接出面承诺，将用降价手段扭转形势。
这些品牌2024年的中国区财报，不是一般的难看：销售额暴跌、利润下降、门店数量减少、核心顾客流失……
如果搞不清楚自身的定位，这些奢侈品牌就没有多少希望了。
结语：
2023年，我国消费者在奢侈品领域的消费，让一种奢侈品牌为之咋舌，都想在中国市场分一块蛋糕。
但一些奢侈品牌似乎搞错了自身定位，中国消费者认可的品牌，都是香奈儿、爱马仕这样的世界名牌，不是奢侈品牌都能在中国大火。
哪怕是奢侈品，也要有符合自身定位的价格啊。
