观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
为什么很多律师觉得法律体检太鸡肋了？
“客户好不容易做完了，我把报告发过去，但客户却没个回应。”
我相信，很多律师都会遇见这样的情况。
90%的原因就在于，在企业老板看来，通过法律体检指出来的这些问题，既涉及不到自己，又不影响公司的业务发展，无关痛痒，那自然就不会引起多大的重视，也意识不到自己到底为什么要请律师。
发现问题所在了吗？
关键就在于你的法律体检不够精准，没办法触及到客户最在意的痛点问题。
接下来，我就以我们LegalMVP研发的为例，给大家分享，如何通过法律体检，精准激发企业客户的法律需求和支付意愿。
LegalMVP公司法法律体检客户案例
01 紧扣新《公司法》，挖掘企业当下最关注的痛点02 借助智能系统，精准匹配企业情况03 区分风险等级，把最痛点摆到台面上来
01
紧扣新《公司法》，挖掘企业当下最关注的痛点
要说当下企业最关心、最亟待解决的问题，当然绕不开新《公司法》。
千万别觉得新《公司法》已经实行了大半年了，热度早没了，红利期已经过去了！
要知道新《公司法》对企业带来的影响是持续性的。直到现在新《公司法》在企业间的热度不降反升，还有诸多问题在持续发酵。
据我们的会员律师伙伴们反馈，来找ta们咨询新《公司法》相关问题的客户源源不断。
你也可以去各个平台搜索新《公司法》相关的实缴、54条加速到期、88条历史股东责任等话题，你就会发现大量企业、老板、股东的讨论和咨询。
所以，律师伙伴们如果想通过法律体检来挖掘当下企业最在意、最想要寻求帮助的痛点，那就一定要以新《公司法》为基础来开展。
新《公司法》主要讲的就是股权架构和公司治理这两类事儿，大部分条款都跟这俩紧密相关。
比如，股权架构上，新《公司法》针对股份有限公司新增了类别股的规定，企业得考虑上市前要不要搞同股不同权、优先清算股；新《公司法》88条，历史股东未到期未实缴的股权怎么处理；要不要通过定向减资解决实缴问题……
在公司治理层面，新《公司法》强化了实际控制人的责任，对董监高的忠实义务、勤勉义务和报告义务做出规定；加强了对股东权利，特别是小股东权利的保护，可能引发大股东和小股东之间的矛盾；还有新《公司法》下公司董事架构、监事会架构、法定代表人等基础内容的调整……
这些内容都是新规变动下，企业老板们最关注的、真真切切会影响到ta们日常运作经营的问题。
因此，我们在设计新《公司法》专项的体检系统和体检报告时，也主要围绕着这两点展开，总结了新《公司法》下，企业8大类高发法律风险，并依次制定了30项查验指标。
具体风险分析，可参见：。
通过这样的方式，企业在做体检的过程中，就会发现自己的业务和体检涵盖的内容高度相关。
不会觉得律师的法律体检没什么太大作用，律师的服务可有可无了。
02
借助智能系统，精准匹配企业情况
企业的类型丰富多样，对应的风险问题和解决方案也会有很大差异。
我们给企业客户设计法律体检时，一方面，要注意到全面性，能尽量涵盖所有企业的情况和需求，避免遗漏。
另一方面，对不同类型的企业又得有足够的针对性，能让ta感受到这套法律体检非常精准，能相当贴合自己当下的企业状况。
而且，这个法律体检的问题设置还不能太多了，不然动辄一两个小时的，客户也肯定做不下去。
所以，我们在设计新《公司法》专项的体检系统时，综合考虑到以上这些因素，找到了一套适合的解决方案：
在题库设计上，我们针对新《公司法》设计的这些高频风险问题，设计了60道核心问题，覆盖民营有限责任公司和民营股份有限公司可能存在的各类风险点，做到了适用对象的全面性。
在客户做题时，题库会智能匹配企业实际情况，根据企业答题情况，这60道题会根据客户所填的基本信息进行选项跳转，最后生成最符合企业情况的20-30道题，做到了对单个客户的精准匹配。
因为对于客户而言，自己只需要做20-30道题，题目的问题和选项设置也很简单易懂，5分钟不到就能做好，所以体检的配合意愿也会比较高。
借助智能系统，我们的法律体检报告也能做到全面覆盖、精准匹配。
回答库自动与题库和报告衔接，随企业体检情况个性化展示于体检报告中，无需律师手动操作，就能为企业提供精准的风险判断。
针对每道题目提供专业解答，内容包含风险等级、风险详解、应对建议/潜在风险提示，并辅以一张可视化图片进行讲解。
这样，客户在做体检、看报告的过程中，都能时时刻刻感受到法律体检的精准性，感知到和企业自身情况的贴合度。
03
区分风险等级，把最痛点摆到台面上来
很多时候，客户即便知道了自己的需求，但也不会选择立马买单的，总会纠结一会儿、拖一会儿。
站在律师的视角，你会感受到，客户知道了自己的需求，也想要解决问题，但ta支付的意愿并没有那么强。
这其实很正常。
你设想一下，如果你在医院做完体检，医生根据报告告诉你：“你xx方面有一些问题，建议一定要平时多注意饮食，健康作息啊。”
如果医嘱只到这儿，医生说得再苦口婆心，我们肯定都不以为意，觉得没什么大不了的，出了医院就把医嘱忘得一干二净了。
为什么？
因为我们不知道这些毛病，会有什么隐患，如果不注意，会导致什么样的后果。
但如果医生把病灶的隐患全部告诉了我们：“你这虽然看起来是xx方面的小病，但也一定要引起重视，如果小病不治，就有可能会恶化、产生病变，甚至有引发癌症的危险。”
这时候，你一听说可能会致癌，那肯定不敢不把这些毛病当回事儿了。重视程度蹭的一下就提高了，还会主动地、仔仔细细地问医生该怎么解决，需不需要买点药调理一下，乃至安排个手术以绝后患。
这不是夸大其词，吓唬病人，而是对病人百分之百的负责，在这样的苦口婆心下，医嘱才能真正发挥它的作用。
律师给企业做法律体检，也是一样的。
如果我们不把所有体检出的异常指标进行筛选和风险评级，把异常指标后暗藏的隐患和风险充分揭露出来，客户就不会引起重视。
因此，在法律体检报告中，我们一定要用颜色区分哪些是重点异常风险，哪些是一般异常风险，哪些是无异常风险。企业看一眼，就知道重点在哪里了：
用法律体检报告，把企业、老板、实控人、股东、董监高、法定代表人的风险都一一摆到台面上，给ta们讲解，那对于这些客户来讲，震撼度会相当高，ta们也会真正引起警觉。
之后，我们再适时向客户展现，针对风险领域，我们该如何及时干预解决，“花小钱治大病”，防患于未然。
站在客户的角度上，向ta介绍：签约后，我们会如何帮你解决这些体检中发现的高危风险问题？
04
结语
想要转化效率高、客户签约快，法律体检就必须足够精准，触及到客户最在意的痛点问题。
让ta意识到自己真的急需律师帮忙解决，这才是关键。
希望以上的3点思路，能让大家对法律体检获客有新的认知和启发。
文中作为示例的法律体检，出自LegalMVP研发的。不但能帮助律师更精准地触及到客户的痛点和法律需求，还包含了与政府、园区、商会等机构合作邀约体检的各类文件、方案和话术，以及帮助律师宣传、推广法律体检的各类物料。
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