观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
在朋友圈点赞焦虑中内耗，是律师发了朋友圈而不自洽的第一大原罪。
在朋友圈被屏蔽焦虑中内耗，是律师不发朋友圈的第一大原罪。
而你的客户，以及可以帮你转介绍的客户，又基本都在你的朋友圈里。
这些内耗让你失去了很多拓展客户、被客户看见的机会。
这真的太可惜了啊！
以下，我和大家掰持掰持，这到底是怎么回事。
01 为什么发圈少的时候，点赞的人反而多？02 为什么你发圈多了，大家却不愿意点赞了？03 为什么要多发朋友圈？04 为什么不要害怕自己发多了朋友圈被别人屏蔽？05 不必有点赞、屏蔽焦虑，但要学会留钩子
01
为什么发圈少的时候，点赞的人反而多？
这个问题很有意思，我本人就深有体会。
我们辅导的谱法365会员伙伴，也给我反馈过相同的问题。
在2017年之前，我还没有正式工作的时候，每次发朋友圈都得精雕细琢的，可讲究了，发圈的频率，就是十天半个月才发一条。
那时候给我点赞的人特别多了，经常多到一个屏幕都截不全。
而且那个时候，我的朋友圈还没满1000人呢。
可现在，我基本天天都发朋友圈，而且一天发好几条，好友人数上，好几个账号的微信好友数也都快满了。
但给我点赞的人反倒少了。
很正常，物以稀为贵嘛。
你发圈发得少的时候，在大家的朋友圈里存在感没那么强，偶尔刷到了就会觉得挺新鲜的，给你点个赞，图个乐呵。
所以，你的点赞自然容易高。
但这对于律师这个身份而言，并不是什么好事。
当你在朋友的眼里还有新鲜感的时候，也同样意味着，你在ta们眼里存在感并不高。人家遇到了个法律麻烦事，可不一定第一时间就想到你。
人家想到的，是专业刷存在感刷地足够的律师。
所以，我一直建议律师伙伴们，一定要多发朋友圈，在你的朋友面前多刷存在感，让ta们记得，自己认识你这么个律师，知道你做律师还是挺专业的。
02
为什么你发圈多了，大家却不愿意点赞了？
很多时候并不是你发的朋友圈，ta们不感兴趣、或者不喜欢看。
而是，对单一一个朋友，定向朋友圈点赞多了，会有社交负担。
这其实是一个和线上社交尺度有关的话题。
你设想一下，如果有人在朋友圈天天都给你点赞，你会怎么想？
细思极恐呀，伙计们。
要么这个人图你点什么......
要么这个人就是你对象、你爸妈......
所以，发的多了，人家不点赞，是情有可原的。
03
为什么要多发朋友圈？
不点赞，不代表大家不会看你的朋友圈。
功利点来讲，我们律师做私域运营，发朋友圈的目的，就是为了让我们的潜在客户能多看见我们。
看得多了，天天都看到了，你朋友圈里的潜在客户就会发现，你专业的律师形象已经慢慢地、潜移默化地抢占了ta的心智，影响到ta的行为和决策。
等ta真的遇到法律问题的时候，脑海里能想到的第一个专业律师，就会是你。
就好比咱们一开始也不知道脑白金这牌子。第一次在电视上听到它的广告词的时候，甚至还会觉得好土、好傻啊。
但就是因为这么洗脑的广告词，在它每天在全国观众面前，反复刷存在感之后，它貌似就变成了一个家喻户晓的知名品牌了。
后来再聊到过节送些什么，大家很有可能第一反应就是“送礼只送脑白金”的广告词。
当然，法律服务不是这种高频消费品，一直重复几句话打广告就行了。法律服务行业的专业存在感，我们得有法律服务的调性，得有专家IP的调性。
发朋友圈，就是这么一个刷存在感、植入心智的过程。
你发的越多，被看见的可能性就越大。
在朋友圈里塑造律师专家IP形象，那就多发发，反复刷专业存在感就好了。
真的不必太过苛求朋友圈的点赞量。
而且，据我们的反馈，真的有很多潜在客户，都是在默默看不点赞：
但一旦遇到法律问题，第一时间，就问上来了。
只要客户能持续地看到我们，我们能持续地被客户看见，发朋友圈的目的也就算是达到了。
佛系逼单的第三步，就是要以退为进，让客户实实在在感受、体验到律师的价值。
04
为什么不要害怕自己发多了朋友圈被别人屏蔽？
既然咱们选择了通过私域去拓展案源，那么我们就不能太敏感、太玻璃心。
即便真的被朋友屏蔽了，那也没事。
首先，人都有选择自己朋友圈好友的自由。
那说明，你发的内容人家确实不感兴趣，确实没有这个需求，又或者是，完全不认同你的观念，三观不合。
那么面对这样的微信好友，即便你再怎么努力维系关系，ta也很难成为你的客户，为你带来案源。
如果你发朋友圈发得多，但人家也不屏蔽，那就代表你朋友圈发的内容，是对方爱看、想看、觉得可以一看的。
这就帮你筛选了价值观高度一致的客户，日后ta请你做律师，你给ta提供服务，接洽起来就顺心多了。
因为，大家都是通过朋友圈筛选过后，觉得彼此能够合作、能够观念一致，因此而留下来的人。
其次，虽说不要害怕发多了，但我们在发圈内容上，要注意不刷屏、不发无价值的内容。
如果你老发一些口水话、垃圾广告，肯定是很容易被人屏蔽的。
我们要发朋友圈，就要高质量营业，要有价值。
只要内容有价值，你朋友圈里的好友就会愿意去看。
就像你追更连续剧、短剧、追更喜欢的博主，你从来不会觉得对方更新太频繁，因为你认可对方的价值，你反而会觉得对方更新地太慢了，天天催更。
我们的谱法365卡片，也有这种功效，追更连续剧、漫画普法、节日特色普法，让你的朋友圈，与众不同的有趣有爱，又有专业价值。
具体的创意合集，可以参见：。
05
不必有点赞、屏蔽焦虑，但要学会留钩子
看到这里，你的点赞焦虑、屏蔽焦虑缓解了吗？
说到底，被多少人点赞，被多少人屏蔽，并不是我们律师发朋友圈在意的根本点。
我们真正需要关注的，是通过私域运营而带来的案源转化率。
点赞并不能直接带来案源，如何能激发朋友圈里潜在客户的法律需求，并引导ta们来咨询我们才是我们发圈需要关注的重中之重。
在发朋友圈的时候，律师一定要学会留好咨询的钩子。
在朋友圈里普法，是激发客户来私信咨询非常值得一做的方式。通过普法，律师不仅能在朋友圈里树立起专家人设，还能通过在普法问题和解答上的设置，激发客户的法律需求。
但是，普法的选题一定得是客户高频高发的（让客户看了觉得这事和自己高度相关），普法的内容一定得是客户看得懂的（不是学会了怎么做，而是看懂了风险和利好）。
比如，《增值税法》全文出来后，你在朋友圈的谱法，就可以这么做：
再比如，新《公司法》生效后，企业老板们都迫切地想知道，这个变动会不会对自己产生什么影响，而且这个影响是持续性的。
如果律师在这个时候在朋友圈进行新《公司法》相关的普法，就是正中下怀，绝对能吸引到有意向的潜在客户。
比如，针对最近企业老板们极为关注的新《公司法》第88条的股权转让风险问题以及近期法工委给出的批复，我们就可以制作成漫画普法卡片，给ta们带来最易懂的解答：
在谱法卡片中，我们一定要注意留下一些钩子，提示企业老板如果存在类似的情况，风险很大，需要尽早联系律师解决问题，并留下律师的介绍和联系方式：
留下钩子，吸引到1位客户来私戳你头像问你问题，比100个朋友圈的点赞量，都要管用。
前者能实实在在来钱，后者仅是萍水相逢的点赞之交。
06
结语
律师伙伴们，与其每天为了朋友圈有哪些人点赞、被哪些人屏蔽而发愁，真的还不如做好真正能为我们带来咨询和案源的朋友圈内容与运营。
案源真的会偏爱敢多发朋友圈的律师朋友。
希望新的一年里， 有更多的律师伙伴们能勇敢地在朋友圈里做起话痨律师，分享普法知识、分享生活、分享工作、分享自己。
让你朋友圈里的客户，天天沉浸在到你的专业形象和饱满的生命力中，一旦遇到法律麻烦事，脑海中浮现的第一位律师，就是你，第一时间就来咨询你。
如果你忙得没有精力去管理私域，做好朋友圈运营，就交给我们LegalMVP谱法365来承包你的朋友圈吧！
，给律师伙伴们准备好了365张精心设计排版的谱法卡片+365段现成的转发话术，可以承包律师全年的普法朋友圈，助力实现私域的案源转化。
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