“转折点”。
这无疑成为2024年房地产市场的关键词。从首提“要促进房地产市场止跌回稳”，到一系列购房支持政策落地，楼市终于迎来逆转信号。
成都，同样如此。看销量，一、二手房成交面积卖出全国第一，走出独立行情；但具体看房企排位，TOP10已全面洗牌。
近日，两家市场机构中指研院和克而瑞相继发布2024成都楼市房企年度销售榜单。无一例外，在全口径销售额维度，位居第一位的均是中国铁建地产。
稍早前，中国铁建地产还官宣了一组来自房联的备案数据：2024年，该公司代建项目销售业绩突破100亿元，这也是成都首次有房企仅代建项目产值就迈入“百亿俱乐部”。
自有开发+代建，被看作是当下房企的两条主要赛道。一跃在两个赛道同时“登顶”，创下成都楼市新的纪录，并非想象中那么容易。中国铁建地产的“销冠”之路，其实是在告诉市场：身处同样的大环境之下，率先找到“破题”思路的，一定有机会冲到前面。
大概2年前，成都房企不约而同地喊出“回归主城”。
这不难理解。在市场的确定性和不确定性之间，占据更多城市高能级资源的区域，被房企看作是穿越新周期的底盘，且有着足够的逻辑作为论点支撑。
但，对于中国铁建地产，仅仅是“回归”或者更进一步的“深耕”，都还不够。因为，上一阶段就已经达成。此时摆在这家企业面前的第一道题变成了：单个板块，只是小气候，如何以城市的全局思维和眼光着手，从而形成系统性的布局战略？
2024年的两组数据，颇有话语权：
第一个数据是22400元/㎡，这是在去年成都主城区第一场土拍时，中国铁建地产拿下西派交子地块时的楼面地价。彼时，市场还在讨论这是林家坝板块首宗楼面地价突破2万元/㎡的地块，市场的购买力是否充裕？不到一年时间再看，作为锦江区的首个“西派系”项目，西派交子已经清盘，建面约143㎡的产品从开盘基本就处于“不够卖”的状态。社交平台上甚至流传着一段子：“2024不买房，2025买地王。”它指的正是前瞻性布局高价值或高潜力板块，再带去填补市场空白的产品，就能领跑行情。
西派交子美学示范区实拍图，非交付标准
第二组数据是约68%的市占率和连续4年位居区域第一。前者指的是，根据房联数据，2024年中国铁建地产武侯新城项目销售额约占该区域全年新房销售总额的68%。要知道，在武侯区，中国铁建地产的布局项目数量排列第一位；再看市占率，在竞争激烈的主城区，很难再找到一个区域，有单一房企的份额能超过六成，这样的水平对区域发展的影响力和推动力无疑都是巨大的。
领樾示范区实拍图，非交付标准
后者指的是中国铁建地产2024年在青羊区的西派少城等项目成交备案金额达到约53.8亿元，位居区域第一位；且中国铁建地产已连续4年排在青羊区销售金额首位。
西派少城建面约260㎡美学样板间，非交付标准
这样一来，不止于“深耕”，更是在重点板块的“重仓”与前瞻性“填补空白”。这套在主城区完整的打法让中国铁建地产具备了“系统性战斗力”。至于结果，已走向“赢家通吃”效应——一个片区的大部分流量会被“销冠”吸附，最后的赢家获得大部分市场份额。
“市场在给到‘好楼盘’正向反馈。”
这是2024年成都楼市的另一显著趋势。尤其在主观的“卷”和客观上建筑新规的出台等，让产品的“花期”变得越来越短，好不容易取得的产品优势，很快就会被后来者追赶甚至超越。
这样的局面让头部房企认识到，借助尺度宽松实现的产品迭代并不难，也无法保持竞争壁垒，真正难的的是，去发现一种未被满足的居住需求，进而实现难以替代的产品影响力。
从这个视角看，中国铁建地产2024在成都的“登顶”，便是一种时代趋势下的必然。
其中，从年初热销到年尾，全口径销售金额位居主城区第一位的武侯西派臻境，更是典型案例。（根据房联系统认购数据，武侯西派臻2024年销售金额位居锦江、青羊、武侯、金牛、成华、高新六区新房销售榜第一）。
武侯西派臻境示范区实拍图，非交付标准
武侯西派臻境占地约106亩，容积率约2.0，规划为9-13层、2梯2户的小高层，主力产品建面约143-225㎡，其中建面约188㎡和225㎡的产品约占总量的约60%。
武侯西派臻境示范区实拍图，非交付标准
上面这段文字只有60个字左右，但它包含着两层含义：
一、 主城三环，罕有的百亩大盘。据“成都商报”统计，2024年成都主城区占地超百亩的全新住宅项目不超过3个，武侯西派臻境正是其中之一。如此大的体量，给到了项目在产品上的发挥空间，且作为所剩不多的“双限地”，它又做到了产品力的丝毫不打折。仅一个细节就能看出，市面上一些总价千万+的项目，精装才做到不到3000元/㎡，但武侯西派臻境把3000元/㎡的装标给出了更高的配置。
武侯西派臻境美学示范区实拍图，非交付标准
毕竟，当前市场下，“满足客户需求”已经无法让产品脱颖而出，只有“远远超越客户预期”才能真正赢得购房者青睐，超越客户所想才能真正激发出购买欲。
二、“核心区域的大户型化”的先行者。对于武侯区和临近高新区的改善客户来说，在遍地143㎡的市场下，“西派系”出品，将大部分房源锚定建面约188㎡和225㎡，让他们同时看到了“一次性到位”和“没有planB”的产品稀缺性。
武侯西派臻境美学示范区实拍图，非交付标准
全年保持热销的“续航力”，可以说明市场对武侯西派臻境的充分认可，而之所以能够用产品来共鸣整个市场，这就要回归到了上述提到的命题：不去跟随潮流，而去开创潮流，中国铁建地产在产品上让客户找到了“难以替代的价值”。
如题：2024“登顶”之后，2025年还可以期待中国铁建地产带来什么？
一个不可否认的背景:良币驱逐劣币已成为整体市场的趋势。尤其进入“轻重并举”模式，以及进一步的品牌、产品、服务的竞赛后，这恰恰是中国铁建地产多年积累的“强势赛道”。
2024年一场酣畅淋漓的“销冠”，既是信号，也是开始。以下两个剖面，或为我们推开2025年的想象空间。
1、金牛迎来首座“西派”：金牛西派御府
昨天，中国铁建地产官宣了与眉山发展地产合作的金牛项目案名——金牛西派御府。这是2025年成都主城区，开年首个公布新动态的项目。
金牛西派御府的到来，对于市场有两个层面的意义：
首先，在2025年五城区的新房市场确定为“持续改善化”市场时，中国铁建地产作为头部房企，率先公布了全新项目为西派系的定位，它给全年的市场增加了确定性。
其次，这是中国铁建地产在金牛区打造的首个西派系项目。当其选择把金牛首个西派系落地在茶花板块时，便足见这一区域的“含金量”。
并且，这也是成都新规后的首个西派系项目，它将给市场带来怎样的震撼？
据悉，项目在茶花新城这一成都“豪宅第四极”区域将打造建面约143㎡起步、建面约180㎡为主力、以及256㎡的改善产品，这种配置也足见中国铁建地产与眉山发展地产土地的信心。
值得一提的是，这也是成都新规后的首个西派系项目，它将给市场带来怎样的震撼？
金牛西派御府区位示意图
直到项目正式揭开面纱前，这都是成都楼市一个值得期待的悬念。
2、“轻重并举”，打开更多对企业的想象空间
“轻重并举”的双赛道发力，是中国铁建地产在2024成都楼市中的制胜绝招，也将作为他们在2025年持续发力的重要支点：
宸语府示范区实拍图，非交付标准
成都首个“语系”作品宸语府即将推出建面约212㎡的产品，它将补足武侯新城稀缺的大平层供应；
同样位于武侯新城的代建项目领樾、锦宸樾府，位于光华新城的光华樾府，都还有房源待入市……
光华樾府示范区实拍图，非交付标准
当代建这一轻资产运营已经成为许多房企着力瞄准的业务发力点时，中国铁建早已经牢牢抓住时机与先机，用多个1+1＞2的实际案例，具象化了强强联手的真正意义。
现在，站在新起点前，这家实力与诚意并存的企业，还要用一个一个的作品，继续打动成都。
2025年，已先行一步的中国铁建地产，率先锚定了今年的领跑地位。
主编：余鸽
编辑：王荣碧
图片来源：成都商报资料库/IC photo/图虫创意/视觉中国
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