昨天，有个粉丝看中一套标价 205 万的房子，他试探性地问：“200 万卖不卖？” 没想到，房主异常爽快地就答应了。粉丝没多想，当即交了定金、签了合同。事后，他跑来问我：“贤哥，我是不是砍少了呀？我不太会砍价，感觉那 5 万块钱本来就是房主预留的砍价空间，我是不是被套路了？”
其实，砍价是有原则的，总结起来就是 “大刀砍，慢慢磨”。
不管是买新房还是二手房，第一刀一定要砍得果敢、狠辣，千万别畏畏缩缩。如今可是买方市场，手握资金的你，完全有底气，根本不用怕。毕竟，有钱还愁买不到心仪的房子吗？
下面给大家讲讲具体的砍价方法。要是买二手房，首要任务是深入了解市场行情。你得清楚目标户型的大致成交价，心里有底，砍价才有依据。要是两眼一抹黑就去砍价，那不是瞎胡闹嘛。多去看看不同房源，掌握的信息越多，买房时才越不容易吃亏。
要是买新房，同样道理。别急着一头扎进展厅，先利用发达的网络，在网上查询大量资料。把楼盘周边配套、同类型房源价格、近期房价走势等该了解的信息统统摸透，再去现场砍价。前面讲的了解行情，是砍价前的必要准备。接下来，就进入 “大刀砍，慢慢磨” 的实战环节了。
当砍到一定程度，对方坚决不肯再降价时，有个小妙招 —— 诚意金诱惑。但这里要注意，诚意金可不是对方一提，你就乖乖交。要是对方说 “哥，您交个诚意金，我好去跟房主（经理）争取争取”，这时候你可得警惕，这大概率意味着你砍的价格已经接近他们的底线，甚至还有下降空间，你应该继续砍。但要是对方对你的砍价不理不睬，或者直接拒绝，这时你主动提出交诚意金，情况就不同了。你可以说：“这个价格，我愿意交诚意金，如果能成交，诚意金就转成定金；要是不行，就当咱们没谈拢。” 主动和被动，里面的门道可大了去了。
还有个砍价方法，建议买房时两人及以上同行，最好是夫妻一起。这是利用 “一个唱红脸，一个唱白脸” 的策略。比如，第一个人先强势出击，提出一个较低价格，要是砍得太狠，卖家面露难色，第二个人就赶紧出来打圆场，适当往上加一点；要是第一个人砍少了，卖家立马答应，第二个人就得站出来，说价格还不够优惠，还得再降降，否则不能轻易交钱。这样一来一回，相互配合，更有可能拿到理想价格。
买房可不是买棵白菜，这是关乎一家人的大事。可最近，我的评论区里有些不太和谐的声音。不少房主和中介在那儿骂我，说我不该教大家砍价、避坑，让我 “积点德”。他们觉得房主卖房也不容易，凭什么只站在买房人这边。
起初，我还会一条条怼回去，可后来实在没精力和他们纠缠。我就纳闷了，当初房价一路飙升，100 万的房子涨到 200 万的时候，咋没见你们主动降价，150 万卖给别人呢？现在市场下行，200 万的房子降到 150 万，就开始叫苦连天。我分享这些砍价方法，就是为了让更多人在买房时少踩坑、多受益，这对社会是有积极意义的。
- 了解行情
- 二手房：深入了解小区的具体情况，包括房屋的年代、建筑质量、物业管理水平以及小区的配套设施，如停车位数量、周边学校、医院、商场的距离等。这些因素都会对房价产生影响。可以通过询问小区居民、查看物业评价、实地考察周边配套等方式获取信息。此外，详细研究同小区、同户型、同楼层的房屋近期成交价格，了解价格波动范围。可以通过房产中介机构、房产交易平台等渠道获取真实的成交数据。同时，分析该小区房屋在市场上的供需关系，若房源供应充足，而需求相对较少，那么在砍价时就更有优势。
- 新房：在网络上广泛收集楼盘的详细资料，包括开发商的背景、信誉，查看是否有过质量问题或违规行为的报道。了解楼盘所在区域的规划发展前景，如是否有新的商业中心、交通枢纽建设规划，这将直接影响房屋的未来价值。关注楼盘周边的环境状况，有无噪音、污染等不利因素。还可以参加一些房产论坛或业主群，与已经购买该楼盘或有意向购买的人交流，获取一手信息。此外，对比周边同类型楼盘的价格、户型、配套等方面，找出该楼盘的优势和劣势，为砍价提供有力依据。
- 大刀砍价
- 首次砍价幅度：在对市场行情有充分了解后，首次砍价要大胆。对于二手房，如果市场行情价在200万左右，且该房屋存在一些小瑕疵，如装修陈旧、家具需要更换等，可以直接砍到180 - 185万。对于新房，若楼盘均价为每平方米15000元，可以尝试砍到每平方米13000 - 13500元。
- 砍价理由阐述：在提出砍价要求时，要清晰明确地阐述理由。比如，对于二手房，指出房屋装修需要重新投入成本、小区停车位紧张、房屋存在一些小的质量问题（如墙壁轻微裂缝、门窗密封不严等）。对于新房，强调周边配套设施尚未完善、楼盘所在区域的交通不便、开发商品牌知名度相对较低等。通过合理的理由，让卖家认识到价格调整的合理性。
- 诚意金诱惑
- 主动提出时机：当经过多轮砍价，卖家坚决不再降价，但你又非常心仪该房屋时，可以考虑主动提出缴纳诚意金。例如，在多次谈判后，卖家坚持房价为200万，而你希望能以195万成交，此时可以提出如果卖家同意195万的价格，你愿意立即缴纳诚意金。
- 诚意金金额设定：诚意金的金额不宜过高，一般可以设定为房屋总价的1% - 3%。比如，房屋总价为200万，诚意金可以设定在2 - 6万之间。这样既能表达你的诚意，又不会让自己承担过大的风险。
- 转化条件明确：在提出缴纳诚意金时，要明确诚意金转化为定金的条件。例如，明确在双方签订购房合同后，诚意金自动转为定金；若卖家在一定期限内（如7天）未能与你达成一致，诚意金应全额退还。
- 唱红脸白脸
- 角色分工：在谈判过程中，一人扮演强势的“红脸”角色，坚决要求卖家降价，态度强硬，不断指出房屋的不足之处。另一人则扮演温和的“白脸”角色，在适当的时候出来缓和气氛，表达对卖家的理解，但同时也强调买家的合理诉求。
- 配合方式：当“红脸”提出一个较低的价格，卖家表示难以接受时，“白脸”可以说：“我理解您觉得这个价格低了，但是我们也是真心想买，您看能不能稍微降一点，我们也愿意适当提高一点价格。”如果“红脸”砍价后卖家爽快答应，“白脸”则要马上说：“我觉得这个价格还是有点高，我们再看看其他房子吧，不过如果您能再优惠一些，我们还是很有诚意购买的。”通过这种一唱一和的方式，增加谈判的灵活性和成功率。
