成为中产消费“新贵”后，加拿大运动生活方式品牌lululemon在环境承压下也并未“熄火”。lululemon公布的2024财年第三季度的财报中，“全球营收稳健增长，中国大陆市场是重要引擎”成为业绩亮点。在财报电话会上，lululemon透露了在中国大陆市场的成功经验：“感受为先”的品牌主张帮助lululemon以创新的产品和突破性的活动体验与消费者建立了真诚联结。同时，lululemon以鼓舞人心的品牌活动倡导运动并启发“好状态”，不断响应“健康中国2030”的号召。
超预期的业绩
12月6日，lululemon公布了2024财年第三季度的财报。财报显示，公司全球净营收24亿美元，同比增长9%，高于市场预期的23.6亿美元。同时，lululemon每股收益达到2.87美元，超出分析师预期的2.75美元。
对于这份增长的业绩，lululemon首席执行官Calvin McDonald表示：“第三季度，我们的业绩表现凸显了品牌在全球持续的影响力，国际市场和加拿大市场继续保持了稳健的增长势头。节日季到来，我们对目前所取得的成绩感到满意。”
谈及产品表现及策略，Calvin McDonald表示，“女装方面，我们的短裤、短裙、紧身裤和季节配色的产品系列在第三季度表现强劲。男装方面，我们的Pace Breaker系列、 Zeroed In系列等持续收到客人的积极反馈。在高尔夫系列在今年春季取得成功的基础上，我们在第三季度聚焦网球品类，于美国网球公开赛举办期间推出2024 Tennis Club系列，获得了客人们的热烈反响。”
由此，lululemon洞察到运动品类蕴含的增长机会，并计划调整策略，从以往季节性推出新品，转变为全年持续上新该品类产品。Calvin McDonald认为：“高性能产品是我们的一大竞争优势。而作为运动生活方式品牌，提供兼具高型格与高性能的产品，将真正使我们在市场中脱颖而出”。
值得一提的是，超预期的业绩，让lululemon对2024全财年的业绩表现信心十足。对于2024财年第四季度，lululemon预计净营收将在34.75亿-35.10亿美元之间，增长约8%-10%。对于2024财年，lululemon预计净营收将在104.52亿-104.87亿美元之间，增长约9%。
lululemon首席财务官Meghan Frank表示：“第三季度业绩超出我们的预期，这充分展现了团队在充满变化的运营环境中所具备的敏捷执行力。在即将到来的第四季度，我们将专注于进一步加深与客人的联结，同时吸引更多的新客人。我们致力于实现‘Power of Three×2’增长策略提出的至2026财年营收达125亿美元的目标，并对未来的发展充满期待。”
建立真诚联结
作为lululemon全球增长的关键驱动力，中国大陆市场在第三季度持续展现出强劲的增长势头。分区域看，2024财年第三季度国际市场净营收同比增长33%，中国大陆净营收同比增长39%；固定美元基础上，第三季度国际市场净营收同比增长30%，中国大陆净营收同比增长36%。
lululemon表示，自2023年第三季度以来，lululemon在中国大陆开设了24家净新增自营门店。截至10底，lululemon在中国大陆的41个城市开设了138家门店。
Calvin McDonald预计，到2026财年，中国大陆将成为lululemon全球第二大市场，开设超过200家门店。
财报显示，第三季度，lululemon在中国大陆市场的可比销售额增长率达到27%，这已是lululemon在中国大陆市场的可比销售额连续三个季度保持超过20%的增长率，成为lululemon全球市场中增速最快的区域。
时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，lululemon在中国大陆市场的可比销售额增幅稳定在20%，是一个相当强劲的数字。“lululemon通过深耕女性瑜伽服品类、线上线下渠道的同步运营、种草和社群营销等手段，和中国消费者建立了较强的黏性，为其中国大陆市场的持续增长奠定了基础。”
在财报电话会议上，Calvin McDonald也分享了lululemon在中国大陆市场的成功经验。他提到：“在本季度的中国大陆市场，‘感受为先’的品牌主张帮助我们以创新的产品和突破性的活动体验与广大客人建立了真诚联结。”
倡导健康“好状态”
对于中国大陆市场，Calvin McDonald在电话会上同时表示：“我们通过产品支持着客人们健康积极地生活，并以鼓舞人心的品牌活动倡导运动并启发‘好状态’，不断响应‘健康中国2030’的号召。”
大消费行业分析师杨怀玉认为，社交媒体推广、KOL合作等，都起到了积极的作用，包括lululemon对中国市场的适应性调整。
第三季度，lululemon连续第四年发布《全球幸福感报告》，并围绕“世界精神卫生日”，在全国九大城市开展了迄今为止规模最大的“一起好状态”活动。其中包括了在上海徐汇滨江举办的为期一周的丰富社区活动，涵盖各类运动课程与深度对话。整个十月，活动共吸引了全国近15000人次积极参与。
CalvinMcDonald称：“我对活动的规模和成功感到十分兴奋。通过这类活动，我们希望继续提升品牌认知度，吸引更多新客人了解品牌，并增强现有客人的参与度与忠诚度。”
此外，lululemon首次亮相今年第七届进博会，以“感受为先”为主题，呈现了核心产品系列，包括专为女士瑜伽、跑步和训练所打造的Align™，Fast & Free和Wunder Train系列；以高性能面料精心设计打造的女士网球系列，兼具功能与灵动型格；适合男士跑步和训练的Pace Breaker运动裤和Metal Vent Tech系列，以及采用全新面料技术、不易让汗水显痕的ShowZero™休闲衫等创新产品。
在进博会上，lululemon国际业务执行副总裁André Maestrini表示：“开启进博之旅的这一刻，也意味着我们开启了下一个十年在中国增长与创新的新旅程。中国大陆市场已成为lululemon全球业务增长的重要引擎。预计到2026财年，中国大陆将成为lululemon全球第二大市场。我们致力于继续深耕中国，投资中国，进一步释放增长潜力，与更多人建立联结。”
