【GET2024】ACG张军：艺术教育，下一个周期的新机遇在哪里？

ACG教育集团创始人兼总裁张军在GET2024分享

11月11日至12日，芥末堆在北京举办以“新质学习力，通向更美好的教育未来”为主题的GET2024教育科技大会。在11日的领袖论坛上，ACG教育集团创始人兼总裁张军就《艺术教育，下一个周期的新机遇在哪里》进行了主题分享。

以下为演讲实录，经编辑：

很高兴能在这里与大家分享ACG的一些探索和收获。ACG是教育行业的老兵，已经走过了18年风雨历程。2006年，我们创立了这家国际艺术教育机构，如今已在全国拥有21个分公司，并于2019年成功登陆美股市场。

事实上，我们身处一个小众行业，没有海量的大数据支持，也不是一家科技驱动的公司。但我们始终在探索艺术教育和创意教育的多种可能性。

近期，教育培训行业似乎迎来了新的转机。我们能看到，学科培训市场有所复苏，而素质教育市场却面临前所未有的挑战。我们这些艺术教育领域的从业者，或多或少都面临着不可回避的挑战。在经济下行的大背景下，市场信息差逐渐缩小，竞争壁垒不断被打破，客单价持续降低，我们面临的是存量市场的竞争。市场若在增量期，机会自然多；而如今，无论怎么做，都显得困难重重。我们必须直面这一现实。

与学科教育相比，素质教育往往被视为非刚需，处于较弱的地位。尽管市场有所复苏，但主要集中在刚需领域。我们所在的国际艺术留学赛道属于小众应试市场，市场并未下行，反而出现了微增的迹象，但上升空间有限，天花板越来越低。

那么，艺术教育在2024年应该如何破局？今年的流行热词“情绪价值”是否能成为我们破局的新思路？今天，我想和大家深入探讨这个问题。

在北上广等一线城市，包括不少省会城市出现的一种新型经营模式。消费者排着长队，购买毛绒玩偶，整个购买过程仿佛回到了童年的过家家游戏。虽然视频中的消费者主要是年轻人，但请不要忘记，情绪需求是普遍存在的，无论是儿童、成人还是中老年人，每个年龄段都有不同的需求。

这里有一组数据，来自年轻人聚集的社交平台。我们对心理咨询、养生、心理、疗愈等关键词进行搜索后发现，疗愈这个词在最近两年增长了700%，成为时下的热词。在AI人工智能和大数据的包围下，人的价值似乎有所削减，人们迫切的需要陪伴、认同和价值感。

当社会处于压抑无出口的阶段，疗愈需求被激发出来。在访谈节目《十三邀》中，许知远采访林小英，深度探讨县中的教育问题。我们作为教育从业者，对一些无法改变的现状感到无奈和绝望。一方面，我们需要加入这个机制；另一方面，我们也在寻找突破的方法。

做国际艺术教育这些年，我们明显感觉到亚洲人性格偏内敛，内敛的性格使得情绪不能有效释放，从而更容易自我克制，产生压抑情绪。当社会面临巨大压力时，每个人都需要被看见，每个人的情绪都需要被舒缓，这就变成了巨大的社会需求。

最近，大学生从郑州骑车到开封，以此来释放内心的压抑情绪，通过骑行来宣泄对就业和未来的焦虑。越来越多的群体需要疗愈，疗愈经济已经展现出巨大的机会。

疗愈是什么？简单来说，“悦己”是基本盘，无论是学生、成人还是中老年人，让自己开心地活着是一个基本需求。另外，进入疗愈赛道的成本是低门槛的，它可以小规模地给予或输出，也可以规模化发展。

目前在疗愈市场中，这是一个绝对的卖方市场，因为刚刚兴起，是一个快速增长的社会需求。

最重要的是，疗愈与教育培训有着天然的匹配性。教育培训需要我们给予学生技能、技巧、素质方面的提升，但往往最本质的问题并没有解决，即学生的学习意向和兴趣。如果能够解决这个痛点，我们提供的价值将远大于现在所做的事。

今年，我参加了一个在上海举行的疗愈主题会议，发现疗愈已经从一个概念词变成了许多经济实体，它有产品，它有众多的服务项，生发出可以遍地开花的商业形式。从单一领域到给予他人的赋能，从专业到职业，已经探索出了多种商业模式。

为什么ACG会关注这样一个赛道？事实上，在留学申请中有一个专业叫艺术治疗，十年前属于一个小众专业，但近年来申请的人数越来越多，这个专业也越来越热。艺术治疗是“艺术+心理学”的综合性专业。

今年，ACG针对这一市场需求，特别开设了联合国艺术疗愈课程。每一期发出招生通告，报名都非常火热，已经办了多期。课程由联合国认证，由海外多位大师共同教学，报名学员绝大多数都是对心理学、对艺术感兴趣的成年人，其中很大比例是我们的教培从业者。

疗愈未来的模式，一定是“疗愈+百业”。疗愈是一个概念，但与传统、原有市场化的服务形式结合起来，就是“疗愈+”。比如，我们教培行业受限于教学和交付模式，课单价被固定化了，做艺术培训通常是一课时一两百块钱，但只能解决孩子的技巧性问题，学习方法以及学习的主动性往往无法解决。

对于家长而言，最大的痛点是一旦孩子陷入厌学状态，家长没有应对办法，即使依赖好老师也很难激活起来。但通过艺术，把艺术课程变成疗愈过程，增加对孩子心理的关注，对孩子情绪的挖掘，帮助孩子做自我认知和情感疏导，就能实际提升学习兴趣，优化解决厌学状况。

大家想一下，这个课程的含金量就与原来不同了，课时费也能做进一步的升级。同样的老师，教学方法不一样，出发点不一样，最终得到的教学结果也会有很大的不同，对应的产品价值和服务价值也发生了明显的变化。

所以，我们说疗愈是“疗愈+百业”，与康养、文旅地产、休闲餐饮、传统美容SPA、运动休闲、运动健康等等都可以结合。

分析到这一点时，特别想跟大家坦诚地说，我在教育培训行业近20年的时间，内心一直有个愿望，就是什么时候能从原有的教培跨出去，跨到非教育行业。这些年做了很多探索，始终找不到特别好的切入口。今年发现通过艺术疗愈，ACG创办联合国艺术疗愈课程，从艺术疗愈竟然可以寻找到跨出教育行业的机会，有机会能跨入大健康行业。

要解决孩子的心理问题就势必关联到身体的问题，关联到营养均衡的问题，ACG最近在探索整合功能医疗和疗愈方向。比如，儿童的营养健康问题。孩子由于肠道问题带来的厌学，带来的精力不集中，带来的睡眠问题，影响他的学习状态，这些家长多半会忽略，这是微循环失衡的表征。当我们通过功能医疗，借助营养干预和心理干预，加上艺术疗愈，就可以调整孩子的整个状况。

基于这些尝试，我们今年还成立了ACG自然疗愈学院，这是一个实体空间，里面包括几个板块，把疗愈纳入整合性疗愈的范畴，不仅仅只是艺术疗愈课程，还有运动疗愈、抗衰疗愈、营养疗愈。2024年，我们从教育转向大健康，跨入了一个更加广阔、更有想象力的市场范畴。

如何应对变化？和在座的教培同行一样，我们从年轻创业起就一直干这行，因政策、因市场大环境等不可抗外力，让人猝不及防，会突然感觉不知道该做什么。最现实的困境就是，我们的机构维持不下去了，我们快要失业了，我们中的很多人破产了，不知道接下来的路在何方。

如果有一个机会，依然可以发挥我们的能力进和特长，同时我们又可以切入一个新的海量市场，或许那种迷茫就会逐渐消散。

比如大健康市场，这里没有年龄段的限制，全年龄段都需要一个健康的身心。当生育率降低，中老年的群体不断增长，国家全面进入老龄化，人们会越来越关注健康。

从自己熟悉和掌握的专业技能开始，真正挖掘人内心的需求，通过疗愈的手段，切入心理健康，接触营养健康、体能修复，这是整合性疗愈的部分。

艺术疗愈里面有多种多样的疗愈手段，从视觉的，到听觉的，到触觉的，香氛疗愈，到肢体的舞蹈，综合的戏剧疗愈都包含，我们每周都有课程，每周都有体验课。我们ACG自然疗愈学院整合全球的各个疗愈师的资源，打造一个自然疗愈的平台，也欢迎在座各位如果有机会可以到北京实体学院去参观。

今天，我只是跟大家提供一个思路，当社会变革时，我们要顺势而为，保持你的优势，保持你的能力，打破原有的固化思维，为什么教培不可以跨入另外一个大领域？

“双减”后，我们都看到了一些成功的案例，俞敏洪、董宇辉两位老师踏入文旅、直播带货，他们勇敢地做了很多尝试。在座的各位为什么不可以转入一个更大的市场？有时候你转入一个新市场，你会发现在某些能力上你是有明显优势的，你的市场化运作能力，你的组织能力，你的对于一个新的专业的专业研究能力，都是超过那些普通人的，这是我的感受。