观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、吴安澜
责编：余俊茹
律师只有独立了，才会真正意识到这个行业到底有多残酷。
先说说案源这一块。
独立之后你才会发现，这案源那是相当不稳定。
刚开始，新手好运气，老天赏饭吃，第一个月能连着签十几个单子，嘿，当时还觉得自己挺厉害呢。
可谁能想到，后面三四个月，啥案子都没有，那日子过得别提多焦虑了。
这可真是旱的旱死，涝的涝死。
再讲讲成本。
独立之后才晓得，做独立律师，成本真的不容忽视，还没收一个案子呢，就咔咔往外掏钱。
首先，每个月固定要支出的，就是律所的座位费，社保、公积金。
就拿北京来说，一个普通的提成律师，按照最低缴存标准6821元/月，公积金缴纳比例设定在5%最低比例，每月，光自己给自己交的社保和公积金，就得3000+：
341+341+1821.21+719.21=3222.42
大家自己可以去这个网站里，测算下自己要交的社保公积金得多少：https://www.xinrenxinshi.com/calculator
不过，律师独立执业的成本，可不只是要掏律所的座位费，社保、公积金。
为了拉到客户，你还得往外掏钱，这笔钱，那可更加肉疼。
比如说，加入商会、协会混局，都是得先交会费的。
现在商会、协会卷的很。
我有律师朋友听说自己本地某个商会大老板多，有很多潜在的法律需求，于是想尽办法，付了小1万，加入了商会，哪知道，进群一看，已经有好几个律师盘踞于此了。
他也很努力地刷存在感，然而一年下来，也只是接到了几个小案子，远远低于他的预期。
来算笔账，加入商会的会费和活动费用加起来近2万，一年下来只接到了4个小案子，平均每个案子的获客成本，接近5000，你说肉疼不肉疼。
比如说，为了拓展人脉去参加一些行业活动、展会，那参会费、差旅费加起来也不少呢。
我认识有位律师伙伴，为了参加一场全国性的法律论坛，光机票和酒店费用就花了三千多，门票又花了一千多，可最后也只是认识了几个同行，案源方面毫无收获。
还有，买线上流量做推广，那费用也不低。
我有个朋友，为了做线上推广，一下子在某律师案源推广网站充了好几万，结果也没拉来几个案子，妥妥打水漂了。
如果你是带资入局，大手笔一挥，组了投流团队，做网推所或者网推团队，通过百度搜索、抖音推广等渠道进行广告投放，那就不是几万几万的事了，那是几十万、几百万的事了。
此外，即便是传统的线下获客，那案源介绍费，真的也是肉疼。
以前看师傅签单，动不动就十万、百万的，羡慕得很。
幻想着自己独立后，钱都是自己，爽的不行。
可你根本不知道，这里面师傅得拿出多少给案源介绍人。
一般，熟人之间推荐案源，给出的案源介绍者的费用在 20% - 50% 左右，有些强案源人，甚至会分走60%以上。
为啥呢？
因为人家介绍人掌握了客户资源和人脉啊，人家能介绍给你，也能介绍给别人。
要是不给人家足够的好处，人家凭啥把好案子介绍给你呢？
有时候为了抢一个好案子，律师们还得互相竞争，提高给介绍人的费用。
我就不多说了，懂的都懂。
所以，这高额的案源介绍费，真的真的是肉疼地很啊。
我还听说一个年创收1000万的律所创始人，和我当面吐槽，自己年到手，也就是100万出头。
不用再过多解释了，看完本文，你就知道，为什么了吧。
所以，律师伙伴们，独立后的真相，你接好招了吗？
