「浓人」杨天真：我就是「既要又要」

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人间清醒的杨天真，在37岁的时候陷入了迷茫。

在此之前的3年间，杨天真从国内顶级的经纪人转型直播赛道，打造个人IP。她经常穿着自己主理的大码女装，出现在各种综艺现场，唇枪舌剑，步步为营，被网友称为“职场明灯”；3年内，她出版了两本书，给迷茫的年轻人指点迷津，过往所取得的成就让她的职场方法论足够有说服力，外界都称她通透清醒；同时，从2020年起，她也在自己的直播间卖货，荐书，与陌生人连麦，甚至直播招聘员工。

就像是一个一直拥有答案的人。这几年，她热衷于分享自己的时间管理、情绪管理，以及如何运用自己的高情商去完成一件事。由于输出节奏加快，她养成了“不说废话”的习惯。谈到人生进阶的过程时，她把方法浓缩为“有目标、找方法、去执行”九个字。

但在2022年，37岁的杨天真赫然发现，一个巨大的命题，她一直没有答案，就是——下半生到底该怎么度过？

“不知道为什么37岁的我就开始思考我的下半生。”她说。但她很快展开了行动。下半年，杨天真给自己安排了一次四个多月的长途旅行。走了20多个国家，尽量不再浮光掠影，很多地方待一两周，“这其实是一种强制性的隔离，让自己从现实生活跳脱出来，跟外面的世界撞击一下，在撞击的过程中你会看到一些不同的自己。”她对潮生TIDE说。

结束旅行时，她没有找到答案，但酝酿写出了她的第三本书《去遇见》。

杨天真曾走过了一个漫长的向外界证明自己的过程。那个光谱里的自己，就是想赢，且要赢得漂亮。但现在，她从那个“想赢”的状态里走出来，开始探索自己的旅程。

这种探索，其实早已渗透在她这几年的转型中。

2020年试水直播领域，她不喜欢叫卖式的直播形式，以及厌恶为了拉流量而刻意“憋单”。即便这样可以轻松拉高一场直播的GMV。她坚持认为，这是一种“假价值”。

在做情商课的时候，无数机构来游说杨天真，希望用9.9元的引流课来吸引客群，线下再搞个训练营——通过一系列操作把个人IP的商业价值最大化。这种利用人性弱点来营销课程的行为，杨天真也直言，“我不喜欢。”

很多人觉得她非常“商人”，也有很多人觉得她不够商业化，你明明可以做得更好，但你不做。对于这些声音，她不怎么在意，“每个人的目标追求都不一样，那我听谁的？我还得听自己的。”

虽然播客的商业变现能力远未达到她的预期，但她决定在今年年初开了自己的第一档播客，并通过销售情商课的形式，找到了适合自己的变现路径。

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杨天真说，自己的人生很复杂，她既要求结果，又要求过程，“我必须得以我喜欢的方式得到我想要的结果。”少了结果或者少了过程，她都不满意。

当然，杨天真依旧是个浓度很高的人，喜欢明艳的色彩，瞄准新的机会，以及不断调整自己以迎接外界的变量。

她考完雅思又接着考托福、GRE，申请读博；她也研究元宇宙、播客等新兴事物。杨天真相信再糟糕的环境下也会隐藏着很多机会。不断地迭代自己来匹配这个快速变化的世界，似乎是她的本能。

现在，这个本能驱动之外，她学着去留意自己真实的感受。不迁就、不妥协、不为别人的观点而活，这是明面上的。更为幽深之处在于，“我认为我是个真实的人，但仍然会有一些时刻，有一些话我没有说出口。”她说，那个“没有说出口”，是对自己有内伤的，要反复消化的。

我很喜欢她在新书《去遇见》中讲述肯尼亚的一段旅行经历。在我看来，她写下的这段感悟，无限接近一个真实的杨天真。

她写道：终有一日，我想我还是会来到肯尼亚，去看一看动物迁徙的壮丽场景，看着它们朝着同一个方向狂奔，以生命该有的热烈与速度，去寻找下一个栖息之地。我离开了肯尼亚，走出了非洲，但也终会回到非洲，因为我总是一再启程。

这里是「Hear Her/听见她」栏目，听她们讲述，在那些决定性的瞬间里，她们如何抉择，如何突破，如何认识自己。这一次，我们跟不那么想赢的杨天真聊了聊，接近四十岁时的困惑，和她这几年的向内探索。以下是她的自述，经整理发布。

四个月的长假旅行

2022年的时候，我对人生产生了很多困惑。有一个巨大的命题我一直没有答案，就是我的下半生该怎么度过？我也不知道为什么37岁的我就开始思考我的下半生。

我想探索我的下半生要以一种什么样的方式生活着，所以我想去看看世界上不同的人都怎么生活的，我就给自己放了一个四个多月的长假去旅行。

过去很多时候我的旅行都是浮光掠影，在一个地方待一两天就走。这次旅行我去了将近20个国家，很多地方待了一两周。我以一种闯入者的身份跟当地人生活在一起，观察他们的日常生活。

这其实是一种强制性的隔离，让自己从现实生活跳脱出来，跟外面的世界撞击一下，在撞击的过程中你会看到一些不同的自己。

我过去觉得人是会被情绪控制的，人在情绪操控下都会动作变形。你对情绪的失控往往是源于你对它没有分辨。

我自认是一个情绪稳定的人。有时候遇到很多事情，我会有一个延迟反应。比如你此刻说了一句伤害我的话，我是不会给你回馈的。因为我觉得我要给你回馈了，你伤害我的目的就达成了，这是一种自我保护。我可能会回家独自伤心，但是此刻我会用一种稳定的情绪来防御自己。

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我很怀疑，我自己是否真诚地面对了我自己的感受。我也会怀疑我有多少真实的情绪是被我的这种保护状态给压制掉了，于是我去探索这个。

在旅行中我做了很多我没有做过的事情，比如参加心灵成长训练营。最后的答案是，我就是没有情绪，因为我在每一个有情绪的过程都把它化解掉了。

我也会去探索，那个情绪是怎么产生的，比如有时候我会发火，我就会去想，是我觉得伤我自尊了，我愤怒，还是伤我心了，我难受，还是什么原因，然后找到那个原因。比如说伤我自尊了，那我就会意识到，我的ego是不是有点大啊，我就会去调整这个事情。

我跟一个朋友从美国一个城市自驾到另外一个城市的时候，在高速上朋友忽然把车停到了减速带，他说“我要睡觉了，你来开”，然后他就跟我换了个座位。

当时就是大概中午 12 点的时候，阳光非常刺眼，我那一瞬间就觉得很不舒服。我觉得他没有问过我可不可以，而是给我下了一个指令。因为他要睡觉，他说“你能不能把音乐放成一些安静的歌？”我说，“可是我此刻很困，我需要一个很强烈的歌让我自己清醒清醒。”然后他说，“可是我要睡觉。”

如果是过去的我，可能就会直接跟他吵一架，会觉得，“我凭什么要听你的？”但那个时刻，我选择戴一个耳机听我自己的音乐，车里放他想听的音乐。

那一刻的感受使我觉得可以找到一个都满足所有人的解决方案，并不是一定要证明我更被优先对待。那一瞬间是我能看到的我自己的变化。

140多天过去，我去了将近20个国家。虽然我还没有找到出发时需要的答案，我依然不知道该去哪里，做什么来进行我的下半生。但是，我遇到了形形色色的人，各种奇妙的经历，写了我的第三本书《去遇见》，在旅行中遇见宁静与喧嚣，遇见放肆与深思，遇见真正的自己。

我既要求结果，又要求过程

2020年开始我从艺人经纪转型直播赛道。我用我的直播间做了很多事情。有时候我会跟陌生人连麦聊天，有时候我会讲书，我还用直播间来招聘，我团队的好几个人都是通过直播招聘来的。

直播间对我来说只是一个形式，你可以用它来卖货，卖内容，也可以用它来做分享。

刚开始直播的时候，我不知道该怎么做，我就去访问了很多已经做得非常不错的人。有的已经很有经验，有的也还在探索期，很多观点其实不是固定的。我当时在抖音、小红书都播过了，我最不舒适的一个点就是比如今天一个品卖爆了，我就要重复地讲它，就要拿出一副我仿佛没见过它的样子再来讲一遍，我还需要在这个过程中拉流量，还要“憋单”。

比如今天直播间要卖一个大肚杯，可能平时卖39.9元一个，今天直播间只卖1块钱一个，但是大家要等个40分钟，他中间就放了无数个品，但是由于大家都想去抢，所以就会一直停留在那个直播间，可能在线人数就从5万变成了10万，这个过程是非常需要技巧跟调度能力的。

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讲白了，从技巧上我肯定是能做到的。但从主观意愿上，我太讨厌这样做了，你要发就发不发拉倒，憋个什么劲？我觉得我可以不干这个事情。

我一直认为，这个世界上做成一件事情有很多种方法，不是只有唯一的方法。我相信只要你把某个单项做得足够好，它依旧能突破电商池的流量上限，所以是有方法的，或者说需要一点时间的。

在知识付费领域，我就只做了情商课，录了播客。我不太喜欢一种操作，就是先做一个引流课，你用9块9吸引人来买，让别人有种占便宜的心理，然后再拉个私域群，你再告诉他我还有个更好的课，线下再搞个训练营。我觉得这些内容是无效的，都是“假价值”。

我2022年决定要做课的时候，无数机构来找我，跟我谈的全是这个，你什么时候出现一下，你能挣多少钱？他们觉得只有那样你的个人IP才能最大化的被呈现。

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但是我这个人对这些操作非常反感，总觉得它都是利用人心理上的一些欲望弱点，不断地反复拉扯，最后赚更多的钱。

我知道怎么样能赚到更多的钱，但我也得选择我要不要那样去赚钱。在这件事情上，我知道我不想那样赚钱。

我就喜欢当下交付。我的课程内容就这个，我就卖299。有人跟我说，你得卖99，卖99你能多卖多少份。我不要，我觉得我的课值这个价钱，这就是一个“真价格”。

你也可以营销，但我不喜欢创造危机感、贩卖焦虑。我营销我的课，你想成长或者你有什么需求，你就来买，不要说“你不买这课你就怎么样”，这种威胁式的销售，我没办法做到。

很多人觉得我非常“商人”，还有很多人觉得我不够商业化，你明明可以做得更好，但你不做，这些声音我都不太在意，每个人的目标追求都不一样，那我听谁的？我还得听自己的。

我今年做了播客，但是目前我的播客没接过广告。因为目前所有播客的广告定价和它的表达方式和它的客户，是我此刻都接受不了的，我就得重新找到它的商业模式，我可以用它来卖我的情商课，这就是我自己找到的适合我的模式。

我觉得我的人生很复杂，我既要求结果，又要求过程。我必须得以我喜欢的方式得到我想要的结果，如果那个结果用了一种我觉得 dirty 的方式我会很不开心。

安全感的底层逻辑就是喜欢自己

有一阵子我会有流量焦虑。后来我觉得，我就做自己想做的事，说自己想说的话，传递出自己想传递的东西，有些可能数据很差，但是我很喜欢，我就会保留它；大家提供给我说这是个热门话题，你要讨论一下，但我一点都不感兴趣，我就不想为了单纯的流量而去蹭这样的热门话题。任何不感兴趣的东西，我觉得都是浪费我的生命。

这可能也是我一个不变的短板：我不会在我不感兴趣的事情上浪费一点时间和精力。

做内容一定会有厌倦的时刻，但是目前我没有。

有时候做内容产生卡顿是基于两点，一个是做内容希望变现，但这个变现迟迟不来，或者不达预期，我说的这个“变现”不一定是钱，也可能是流量、数据，第二是你是否在保持自己的成长。

我觉得做内容能保持稳定输出的方法就是你时刻在输入。我经常去上很多课，每次上课都觉得特别值。因为我在学两个东西，一个是内容本身，第二个他们如何组织这个课。他们在课里怎么分配节奏和情绪。

而且，我常年在看书。我属于线索式读书，按图索骥从一本联系到另一本，这样比较容易构建一个知识系统。我对很多东西的看法都来自于这个系统。还有一个就是行万里路，去不同的地方遇见不同的人，产生新的感知。

走到现在，我有权利拒绝掉大部分我不喜欢的工作。在我感兴趣的工作里，也还包含了一部分我不想做的事情，比如走红毯。很多时候你得配合人家拍照，还得有一些表演的部分，我不喜欢这种被摆弄的感觉。但我可以很好地完成它，我绝不去混。

有人说我很敢穿，其实我从小就是穿衣风格非常大胆的一个人。读大学的时候，我经常会把一个苹果或香蕉之类的（头饰）插在头上。所有人都觉得你这个人有毛病，但我根本不在意，我喜欢我就这样去做了，这个是你向世界的一个表达，我就非常喜欢有存在感。

外界评价这个事情在我这很早就过关了。我不太需要外界的标准或某一个固定的人对我的肯定，我有一套自我肯定的价值排序。

比如大家都觉得这个事情好，但我知道这个事情我没办好，我就会去找原因；如果这个事情我很满意，但大家都不满意，我也不太在意，我不是为你们做这个事的。就像我写书，我不是考虑帮助别人去写的，我考虑的是记录自己而去写的。

当你对你的价值系统有很清晰的判定之后，你就会有安全感。所以安全感的底层逻辑就是自信，是喜欢自己。我也一直认为，一个人一旦拥有了独立的人格，自由的灵魂，一定量的财富，还有TA对自己足够的喜爱，那TA一定会拥有安全感的。

发生了变量，我就会调整自己

去年北大申博失败可能是我近十年最尴尬的一次经历。

我知道那些老师都认识我，起码知道我是谁，但是你又表现得很差劲，那个当下是非常尴尬的，所以后来我直接在现场就跟老师们道了个歉，我说“对不起，我确实是没有准备好。”

申博考试的题目都是抽签的，我抽的每一道题连题目都读不懂。我对于专业的准备确实不够，有点盲目自信了。我之前考研，因为运气特别好，考试很容易就通过了。但是这次经历校正了我的很多认知偏差。

比如过去我会认为，凡事靠努力一定能达到，你没达到是因为努力不够，或者努力的方向不对。现在我会意识到，努力肯定是必须存在的，但并不是你努力了就会有结果，你会发现很多时候你真的是凭运气，你恰巧在这个时候做了一个正确的决定，然后达到了你想要的结果。换一个时机，哪怕你的逻辑、行为都对，但结果可能是不对的。

就像我们很多艺人红了，有人问我规划了什么，我会很如实地说可能就是碰上了。

还比如谈恋爱这个事情，可能有的人长得又漂亮，性格又好，家世背景也好，但她依然在爱情中不断受挫。可能她也很真诚，也很努力，很专注，但依旧没有一个好的结果。那是她还要再去努力什么吗？也不是的，那就是你遇到的人不对。甚至有的时候你的选择也没问题，就是不匹配，所以很多东西的结果不是靠一个个体的单方面努力实现的。