“羽毛球涨价这个事，这两年每年都在说，但现在我们也不敢预测了。”王谢顺开门见山。去年7月，记者第一次和他聊起相关的话题，他曾信誓旦旦地表示，“现在的价格已经到顶了”。
王谢顺是安徽文羽羽毛制品有限公司的负责人，从业20多年，主要工作是将鸭或鹅的翎毛加工成羽毛球制作所需的毛片。在羽毛球生产过程中，毛片加工连接着原材料采购和成品生产。因此，毛片生产商对市场变化极为敏感。毕竟，原料买贵了，易陷入亏损；毛片定价高了，又担心砸手里。
去年，记者曾跟随王谢顺洽谈过一笔原材料生意。当时的交易中，羽毛所有者相当强势，一开始就定下颇高的价格，没留太多议价空间，还直言“觉得贵可以不要”。后来，那笔交易以95元一斤的价格成交，比王谢顺的心理价位高了一截，相比往年30多元一斤的价格，更是涨了2倍不止。但如今，回顾那笔生意，王谢顺感慨，“早知道再多买一点”。据他透露，相同品类、相似质量的原材料，目前价格约为150元一斤。
2024年7月31日《解放日报》9版
原材料成本上涨推动毛片涨价，最终反映在羽毛球等终端产品上。今年4月，以威克多为代表的多家羽毛球头部厂商宣布再次涨价，涨幅在5%—29%之间。距上一轮2024年7月初的涨价，仅过去不到10个月。从2023年开始，羽毛球价格便一路狂飙。例如，亚狮龙7号、尤尼克斯AS-05号等羽毛球爱好者口中的“口粮球”，前者每筒的价格已从70元涨至135元，后者更是卖到超过200元一筒，且都“一球难求”，长期处于断货状态。
羽毛球的价格为什么一涨再涨？“疯狂的羽毛”还会持续多久？记者在长三角寻找答案。
羽毛不够用了
关于羽毛球涨价的原因，众说纷纭。安徽六安、无为，以及浙江江山等地，是全国重要的羽毛球生产中心。记者在这些地方采访，碰到过不少羽毛球行业的从业者，有人露出讳莫如深的微笑，有人则摆摆手不愿多说。
安徽省蓝翔体育用品有限公司总经理金信长在行业里摸爬滚打了40多年，从未见过如此混乱的原材料市场。据他观察，“不排除部分资本在炒羽毛，囤积居奇”。安徽省佰盾体育用品有限公司负责人李光成表示，有的原材料价格上涨了大约10倍。还有从业者直截了当地说，从生产端到消费端，都有人“囤货炒作”。例如，频繁的涨价浪潮下，“断供”甚至成为一些经销商的“经典手段”——先不卖出去，等涨价的通告发布，再将手里的存货以更高的价格卖出。
不管有没有人在囤货，羽毛球价格一路狂飙，归根结底，是因为供需失衡。一方面，是羽毛球市场需求与供应之间存在缺口；另一方面，羽毛球的制作离不开天然羽毛，但不断加剧的“羽毛荒”却是限制产量的现实困境。此前，尤尼克斯、威克多等品牌在调价公告中都提到，“原材料成本上涨”是涨价主因。
供需不匹配是羽毛涨价的重要原因。
近年来，羽毛球运动持续火爆。根据《全民体育现状调查报告》，我国羽毛球运动人口2.5亿，是国内参与人数最高的体育运动之一，其中经常参与者约有2000万人，普通爱好者约有1.5亿人。一份羽毛球馆行业报告显示，仅2022年至2023年一年间，上海、杭州等城市的球馆数量就增长了约34%。据相关机构估算，2024年国内羽毛球消费量约4.19亿只，相比2023年的3.56亿只增长17.7%，市场规模达9.46亿元。
上海的羽毛球爱好者朱天天抱怨，“订羽毛球场就像抢票”，徐家汇公园等热门场地，最早可以提前7天订场，每天中午12点开始，“完全是拼手速”。更多人的涌入，不仅推高了运动耗材需求，还催生出“装备鄙视链”——球拍磅数、用球等级都成了社交标签，球拍28磅以上才是大神，中低档球用户则面临隐形歧视。运动社交化为这项运动打上消费符号的标签，进一步刺激高端市场供不应求。
为了满足市场需求，羽毛球企业在想方设法扩大产能，主要手段是提升自动化水平。长期以来，羽毛球制造高度依赖人工。王谢顺记得，大概在2019年，行业内才开始出现“苗头”，但一开始的机器并不好用，比如，在毛片加工中，机器有时候分不出来左右，还有可能压碎羽管。这两年技术逐渐成熟，以羽毛分拣机为例，分拣合格率大幅提升至90%以上，虽然仍不及老师傅的标准，但效率提升明显，还能降低综合成本。李光成告诉记者，类似的改造，提效很快，带动产量提升约20%。
从数据看，这个20%，正好与去年我国羽毛球产量增速相当。一项关于羽毛球行业的调研报告显示，2024年，国内羽毛球产量达到8.67亿只，相比2023年7.24亿只的产量，增长19.75%。若把时间线再拉长些，2019年，我国羽毛球产量仅为5.31亿只。5年时间，羽毛球产量提升超过六成。但即便如此，羽毛球仍然紧俏。不少生产企业反映：“现在羽毛球供不应求，一出货就被订完。我们正在开足马力赶制订单产品。”
也就是说，如果要满足羽毛球产量的增速，需要鸭、鹅等出栏量保持相应的增长。但现实却恰恰相反，中国畜牧业协会监测数据显示，2019年至2023年，中国可制作羽毛球的肉鸭出栏量从20亿只降至12亿只，降幅达到40%。一升一降之间，更放大了优质羽毛的供应缺口。
不断加剧的“羽毛荒”成为限制产量的现实困境。
一个比较尴尬的现实是，虽然羽毛价格“飞上了天”，但传导到产业链最前端的兴致并不高涨。对养殖户来说，“金羽毛”带来的额外收益，难以抵消肉价低迷带来的经营压力。无为、江山等地的养殖场老板算过经济账：“鸭肉、鹅肉才是大头，白条价格上不去，日子照样不好过。羽毛是不愁卖，但要是扩产了，多出来的肉往哪儿卖呢？”这些年，养殖业处境艰难，受消费需求下降、养殖成本增加等多重因素影响，传统禽类养殖普遍亏损，导致国内鸭鹅养殖规模持续萎缩。另外，像皖西大白鹅等优质品种的育种保育等工作也面临较大挑战，未来或将进一步加剧羽毛供应的源头限制。
危机下的自救
轰轰烈烈的涨价浪潮之下，很多人觉得，整个羽毛球行业迎来了风口。但身处其中的从业者们，却大多忧心忡忡。去年，记者在无为采访时，听到最多的声音是“宁可市场平稳一点，这样大家都能赚钱”。江山一家羽毛球企业负责人一度十分担忧，“我们经营企业40多年了，这可能是行业面临的最大一次危机。”
对企业来说，危机主要来自两个方面。一方面，供应链面临重建，供应渠道分散不稳定，而且质量无法保证。此前，无论是羽毛还是毛片，很多羽毛球企业都有长期合作的供应商，但这两年风向在变，货源和质量都变得不稳定。另一方面，原材料价格疯涨，库存的风险大大提高，对企业现金流也是很大的考验。比如，李光成告诉记者：“以前原材料采购都有账期，现在都是用现金去买。光原材料采购就要占用资金量的60%—70%，压力很大。”
这种压力，甚至蔓延到羽毛球以外的羽毛相关企业。主做羽绒制品的六安海洋羽毛有限公司电商经理余学志提到，企业已建立起从养殖、屠宰到成品生产一体化的生产体系，但是订单量和养殖规模不匹配，还需要从外面采购羽毛，近两年也面临不小的资金压力。原材料涨价的局面之下，企业也在思考进一步优化供应体系，加大相关产能布局。类似的发展路径，也成为不少羽毛球企业的新选择。多家企业负责人表示，将建立种鹅养殖、孵化、育雏及商品鹅养殖基地，探索“一鹅两用”模式，羽毛制球、鹅肉加工。
六安海洋羽毛有限公司官网截图。目前，企业已建立起从养殖、屠宰到成品生产一体化的生产体系。
还有的羽毛球企业，正在寻找替代方案。比如，安徽三才体育用品有限公司负责人戴见霖研发出三段式羽毛球。相比由球头与羽毛组成的传统羽毛球，这种羽毛球采用球头、人造植毛架与羽毛的三段式结构，减少了天然羽毛的使用，具有价格更低、使用寿命更长等特点。此外，随着威克多的碳音系列、尼龙球等产品的走红，采用合成材料的羽毛球也逐渐进入大众视野。不过，目前这些替代品仍主要集中在训练等少数场景，未来还需更多跨越“性能鸿沟”。一家羽毛球企业负责人向记者坦言：“替代品的推广需要时间，不仅要攻克技术难关，还需改变消费者根深蒂固的使用习惯。”
只是，并非所有企业都如此“财大气粗”。尤其是像王谢顺这样规模不大的毛片加工商，夹在羽毛原材料和羽毛球生产商之间，他们本就左右为难，伴随着羽毛收购的价格暴涨，利润空间被压缩，更是“一分钱恨不得掰成两半花”。王谢顺感觉到，自己比以前更谨慎了。比如，会在做订单前反复沟通，确保对方能接受最新的价格。去年年底，王谢顺曾试图扩大产能，“找了一家工厂，也去看了好几回。但后来左思右想觉得风险太大，又碰上对方临时提出租金要涨10%，就打消了扩大产能的念头”。
这两年，王谢顺大部分的时间都花在了采购原材料上。用他自己的话说，不是在看羽毛，就是在看羽毛的路上。“现在原材料供不应求，几乎都得靠抢，能买到就行。”王谢顺说，一般来说，每次能采购到的量大约为3000斤至1万斤，按照工厂目前的消耗量，每批原材料的用量不超过半个月。由于长三角地区羽毛球相关企业较为密集，他得经常跑到福建、广东等地看货。
这几乎是毛片加工商的常态。安徽人王敏敏为了采购原材料，一度去越南开了家工厂。王敏敏说，她父亲就是做毛片生意的，她接手过来做了10多年，但无奈工艺不精，发展比较缓慢。去年，她和弟弟在越南找到稳定的原材料供应，并顺势在当地办厂加工。不过，越南地下水的盐碱性偏高，且夏天天气炎热干燥，首批做出来的毛片颜色偏黄，品相也较差。前不久，他们在江山找到了合作的羽毛球企业，对方还提出了具体需求和改进方案，让她觉得颇为受用。“希望能抓住这次合作机会，提升技术和品质。”王敏敏说。
未来何去何从
采访期间，记者问了不少羽毛球行业的从业者：“羽毛球还会继续涨价吗？接下来有什么计划？”前一个问题的答案，大多数人觉得，原材料供不应求的局面短时间内很难改变，“羽毛球价格一时半会降不下来”。对于未来，很多人的回答小心翼翼，却又保持期待。
对于很多企业和从业者来说，修炼内功、做好自己几乎是唯一路径。比如，王谢顺不仅想出利用新的羽毛品种制作毛片的办法，还研发出用一根羽毛制作多个毛片的新技术，提升了羽毛的利用率。此外，他还引进了更多自动化生产设备，可识别翎毛长度、宽度，提高毛片质量的同时，减少了人力成本，产量也迎来了提升。他给记者算起经济账：“例如一台切片的机器，一次性投入成本约5万元，但能减少一到两个工人，基本一两年就能回本。机器还能降低不良率，其实很划算。”
记者发现，相比去年采访期间，越来越多企业用上了自动化设备，建起了更多标准化的生产线。羽毛球产业的“机器换人”，已成为当下行业内的流行趋势。一家生产羽毛球自动化制造设备的企业负责人表示，目前订单量排得很满，“工厂没有现货，愿意等的话，差不多要3个月”。
羽毛球自动化生产线。
危机之下，也有新机遇。金信长就觉得，当下一众羽毛球头部厂商价格高企，中小企业打响自己的品牌反而是个机会。前些年，他注册了自主羽毛球品牌“凯唯乐”，把儿子和女婿喊来帮忙，专门负责营销策划，同时组织技术人员研发人造羽毛材料，提升羽毛球耐打性。趁着这波羽毛球风口的红利，企业正在探索新的利润增长点。无为县光明体育用品有限公司工厂负责人汪光飞自信满满，这两年，“蹭”上了羽毛球“出圈”的热度，其自有品牌“翎美”在各大销售渠道的成绩都相当亮眼，是很多人认可并追捧的“国货之光”。
一位长期研究羽毛球行业的专家直言：“这是纯粹的市场现象，生产和销售企业都没什么好办法，政府层面也很难调控。”在他看来，随行就市就行，“其实羽毛球一直在涨价，只不过这一波行情涨得更频繁、幅度更大”。
事实上，和众多天然材料一样，羽毛市场自有其潮涨潮落的规律。在王谢顺看来，对整个行业来说，这次危机不一定是坏事。他向记者说起刚入行时曾经“被坑”的经历：“以前信息不流通，行业很封闭，哪些材料好、哪些不好，外行人很难区分，也很容易吃亏。”他还记得，这些年行业一直起起伏伏波折不断，有人在行情中“赚得盆满钵满”，也有人“赔得血本无归”。“现在好多了，没有那么多弯弯绕绕。只要你有钱，你可以直接买原材料、投生产线，大家公平竞争，更透明也更标准化。”王谢顺说。
疯狂的羽毛，让羽毛球这个曾经小众的行业走到了聚光灯下，也暴露出这个曾经高度劳动密集型产业的种种不足。但与此同时，也为行业转型升级提供了契机。随着新材料研发、供应链优化、技术创新的推进，羽毛球产业将迎来新一轮变革。未来，高端天然羽毛球仍将主导专业赛事，而人造材料球或在中低端市场占据更大份额，形成更加多元化的市场格局。
市场的潮水终会退去。只有那些能率先实现技术突破、优化供应链体系的企业，方能在行业洗牌中抢占先机，并推动羽毛球产业向更高质量的方向升级。只不过，在此之前，广大羽毛球爱好者恐怕还要在“多花钱和少打球”之间艰难抉择一阵。
原标题：《羽毛球为什么还在涨价？疯狂的羽毛，困住了整个产业链》
栏目主编：陈抒怡
来源：作者：解放日报 朱凌君
