你那房子挂出去多久了，还没卖掉？有多少人房子挂牌超过半年，被中介催着一降再降却依旧无人问津？周边新房卖10000 - 15000元/平，你带家具家电标价9000多还是卖不掉，遇到过这种情况吗？心里窝火又想不明白原因？我来告诉你问题出在哪。
第一，价格问题。你得弄清楚同小区同类户型现在挂牌的有多少套，最近成交的那套成交价是多少、成交周期多久，再对比你的房子在楼层等方面是否有优势。这些都是重要参考，要根据实际情况确定挂牌价。现在新房和二手房市场存在严重的信息不对称问题。
我一直说，从合理市场规律来看，济南二手房成交量至少得达到新房的2倍以上，但现实却是新房、二手房成交量五五开。一方面，新房宣传铺天盖地，推广优势明显；另一方面，新房佣金比二手房高一倍，做短视频卖房的中介都主推新房。为了更高收益，他们会优先引导客户买新房，导致二手房曝光量远低于新房。
所以别觉得新房卖15000元/平，你的房子卖不到10000元就无法接受。真想卖房，就得面对现实。如果别人9500元/平成交，其他大部分挂牌价在10100 - 10500元/平，你可以标9700 - 9800元/平。定价过高，经纪人根本不愿意推荐，连和客户谈价的机会都没有。如今市场上，房子标价和成交价之间的差距很小。
第二，中介因素。市场上挂牌房源过多，客户却很少，部分不良中介就会想方设法压价。他们不断给房主灌输“房子不值钱”的观念，把价格压到极低再带客户看房，甚至通过倒差价获利。这些中介挣的不是正常服务费，而是利用价格差牟利。房子不好卖时，他们就想“宰一单”。所以，别把房子全权委托给中介就不闻不问，自己要多关注、多跟进销售进展。
第三，房屋卖相。二手房挂牌量大，买家自然会精挑细选。如果房子卖相不好，客户看房时就直接pass，连谈价格的机会都没有。别指望靠低价弥补房屋品相的不足，几次带看效果差，经纪人也会失去信心，不愿再推荐你的房子。要把房子收拾得干净整洁，保证采光良好、上下水通畅，自己抽空去开窗通风，让房子显得有人气，良好的卖相至关重要。
